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电动车行业的机遇：用绿色营销启动奥运营销

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电动车行业的机遇：用绿色营销启动奥运营销

作者：张忠福文章来源：精品培训网点击数：更新时间：2007-2-14

四年一度的奥运盛宴正在渐渐向我们逼近，裹挟着巨大的商机和历史性的发展机遇。面对此情此景，众多企业摩拳擦掌，纷纷加入到体育营销、奥运营销的阵营里。这不难理解，业内人士认为，体育营销借助奥运的东风，不仅能整合普通媒体的传播效应，更重要的是能给企业带来直接的市场价值认可。数据显示，全球一年的体育产业将产生4000亿美元价值，在体育产业中最引人注目的奥运会更已成为经济增长的一大引擎。全球为之瞩目的广告效应，积极向上的竞技精神，展示自我的平台优势都赋予了奥运非一般的潜在商机。中国电信、中国移动、海尔、青啤等国内企业巨头已然加入到了奥运阵营之中，成为其合作伙伴。但是，奥运商机市场巨大，不是几个一线企业就可以瓜分的，面对同样诱人的巨大蛋糕，国内众多的中小型企业是不是就只能袖手旁观？当然不是。我们认为，只要策划得当，方法正确，任何企业都可以用体育和奥运营销助推自身的发展。国外就有不少这样的例子，例如在澳大利亚悉尼奥运会上，众多中小企业采用了“拦截营销”的方式，在通往奥运会的主要路段上设置大型广告牌，给人造成企业势力雄厚、成为奥运赞助商的错觉。现在，我们就根据精英广告公司在电动车行业多年来的行业经验以及对这个行业的理解，专门谈谈电动车企业如何借奥运之风，提升品牌，扬帆国内外市场。首先，必须明白，由于电动车行业起步不久，企业积累甚薄，根本不可能真正加入到奥运赞助商的阵营之中，通过对奥运的赞助是行不通的。其次，所谓的市场竞争，也就是行业内的竞争，竞争的目的，就是占据更多的市场份额，使自己的位置更居市场前列。其实奥运营销的目的，也无非是抓住人们的眼球，扩大广告效应，居高临下，抢占更多的市场。而要达此目的，公关比广告好，口碑比公关好，如何用公关活动启动口碑营销，用广告和报道加以辅助，是绿色营销策划的要义。最后，我们认为，策划就要讲究占领制高点，特别是中小企业的弱势品牌，更是要学会借势营销，提升自身的知名度。现在，奥运正是给了我们这样一个机会，给了中小企业大展身手的时候，给了中小企业抓住人们眼球的机会，给了一个以策划提升实力的机会！具体到电动车行业，我们必须先从绿色营销谈起。 21世纪营销的主流——绿色营销 1998年英国作家出版了《绿色消费指南》一书。该书呼唤绿色消费意识的崛起。推介了一系列绿色标准。倡导开展绿色消费运动。随之，绿色消费成了一种环保浪潮。这种绿色消费意识提供和带来了巨大的商机，很快，绿色营销成为市场营销中的一个新亮点。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略；而绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。绿色营销将成为２１世纪营销的主流，这是因为：１．社会可持续发展战略呼唤绿色营销。社会经济的长足发展，在为社会创造巨大财富，给广大消费者提供物质福利及给企业带来巨额商业利益的同时，却严重地浪费了自然资源，破坏了自然生态平衡，污染了环境，并造成恶劣的社会环境，严重地威胁着人类生存环境的良性循环。因此，保护自然环境，治理环境污染，解决恶劣的社会环境，实施可持续发展战略已势在必行。２．消费者趋向于绿色消费。消费者趋向于绿色消费主要源于两方面的原因：一是，社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时，造成恶劣的自然环境及社会环境，已直接威胁着人们的身体健康，因此，人们迫切要求治理环境污染，要求企业停止生产有害环境及人们身体健康的产品；二是，社会经济的发展，使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费。３．政府更加重视制定和严格实施规范企业营销行为的立法。政府对企业立法调控行为日趋严厉，既囿于保护消费者利益运动及保护生态平衡运动的压力，同时，市场经济日益发展，市场经济体制日趋成熟，亦促使政府宏观调控手段更加成熟。　　由此可见，绿色营销必将成为本世纪企业兴衰的根本。现代的企业正面临着一系列的挑战。先是宏观环境的压力，诸如保护消费者利益运动和保护生态平衡运动的压力，以及政府规范化立法的压力，从而驱使企业必须树立环保观念，开展绿色营销；其次是广大消费者对绿色消费的需求剧增，企业必须顺应

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