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　　两千元闯荡深圳屡受挫白领梦灭

　　盛培彦是南京工学院78届的大学生，学的是机械制造专业。毕业后分配到江苏最大的国有企业金陵石化集团，25岁开始负责一个投资达4个多亿的热电厂建设的计划及管理工作。

　　邓小平的南巡讲话让盛培彦下定了闯荡深圳的决心。1992年，盛培彦揣着2000元的积蓄来到深圳。他心想自己拥有机械制造、工业企业管理两个文凭，又有经济师的中级职称，技术和管理都在行，在深圳做一个高级白领肯定没问题。然而，一个多月过去了，盛培彦竟没找到工作，好在可以借宿在金陵石化在深圳的办事处，才没有流落街头。

　　这时，深圳美视电力工业有限公司要招聘计划管理人员，盛培彦虽然通过了总工程师面试，结果却被安排做仓管，每个月工资800多元，盛培彦觉得落差太大了，在美视电力职工宿舍睡了一个晚上就离开了。盛培彦又等了一个月，最终在下梅林一家民营工程公司找了个预算员的工作，700多元一个月。恰好公司老板在惠州有块地皮，想搞个三层楼的大超市，就把这个事情全权交给盛培彦操办。盛培彦回南京找了几个过去一起做项目的电力、土木等工程师，拉开阵势准备大干一场，就在这时政府开始紧缩银根，银行停止给项目贷款，并催着还贷，超市项目不得不即刻下马。

　　贷款赔本“炒货”苦撑诚信经营赚首桶金

　　1993年，盛培彦原来所在的单位金陵石化打算在深圳跟台商合资建厂生产电脑，盛培彦成了金陵石化的外派驻深人员，负责工厂的筹建。招工、厂房、设备都到位了，可台商的

　　第二期资金却没到位，双方合作僵持了，盛培彦的第一个合资企业“高管”生涯就此结束。

　　合资企业虽然解散了，但是其间结识的生意伙伴却将盛培彦带入了电脑行业。

　　1994年底的电脑市场还是卖方市场，许多大客户拿着钱也买不到电脑及零配件。盛培彦在筹办台资工厂期间结识了一家珠海国营企业，这家企业负责人十分欣赏盛培彦的为人，一次性给做电脑生意的盛培彦打了80万预付款，并订了长年电脑采购合同。有了这笔资金，盛培彦请香港亲戚帮忙注册了京仕(KINGS)电脑有限公司，在老赛格租了十多平方米铺面开始卖起了电脑。

　　盛培彦说，当时卖电脑的利润比较高，靠珠海这一家大客户日子就可以过得比较好。可是没想到好日子苦短，不到四个月不幸的事情发生了：一个以前打过交道的台商因在银行失信发生“跳票”事件，全部信用被封，盛培彦交给他的50万元货款也跟着打了水漂。虽然这并没影响到对珠海企业的正常供货，盛培彦仍觉得朋友既然信任，就将这件事情告诉了对方，珠海方面立刻要求他还清所有预付款。为了不失信，盛培彦向朋友借钱还款。就这样，刚刚运转起来的京仕资金链条断掉了。

　　虽然只有几个人手，但发工资都得向朋友借钱。由于没有钱进货，盛培彦只能靠“炒货”维持。“从别人那里拿两台显示器，卖掉一台后就赶紧去再抱回一台，就这样靠炒货一点点积累财富。”盛培彦轻描淡写地说着。

　　“这次失利，够我受用一辈子。在之后的生意场上，无论多大的生意，有多高的利润，我都要先摸清对方的底细才出手，没有把握的生意宁可不做。我始终求稳，宁可慢点。”

　　这次打击让盛培彦一年多后才缓过劲来。到1996、1997年时，盛培彦的柜台每个月已经能赚上两、三万元，1997年京仕有了代理产品的实力。他的营销原则是只卖好东西，服务一定要好，他要求员工把顾客当朋友、家人，诚信经营和良好的服务奠定了京仕的基础。到1998年，盛培彦不仅买了房，还有了几十万元的存款。

　　“这段时间是我最快乐的时候，我带着太太吃遍了深圳大大小小有特色的餐馆。”回忆这两年时光，盛培彦很快乐。

　　投资旅游突遭意外过半积蓄付之东流

　　盛培彦闯深圳一心想做个大公司的高管，谁曾想命运竟安排他在电脑市场做起了小柜台主。盛培彦寻思着新的投资领域。

　　1998年，一位朋友邀盛培彦一起投资珠海外伶仃岛上的度假村。当时，香港人可以自由出入外伶仃岛，在岛上钓鱼、观光、住宿，但是那里除了几间渔民房之外，几乎没什么旅游设施。有市场，有需求，这应当是个赚钱的项目。盛培彦和朋友给政府付了100多万的首期款，圈了海面养鱼，规划了度假海滩。可就在他们准备大干一场的时候，外伶仃岛因治安原因突然被查封了，香港人一律不准上岛。

　　“我感觉当时就像孕妇怀胎十月，快生产的时候突然孩子没了。外伶仃岛度假村花掉了我一半的积蓄，更要命的是电脑生意荒废了一年。现在想来，如果当时把一些好的电脑产品向全国推广，做大分销后自己再生产产品肯定会更好。现在的神州电脑就是走这条路子做大了。”盛培彦的感慨很自然。他与神州电脑的老总吴海军是校友，当初曾一起在赛格打拼，如今神州电脑家喻户晓，但盛培彦却仍然守着赛格的柜台。