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| 新飞：以差异化策略冲刺高端市场 | |||||
作者：田力 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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2006年的冰箱销售旺季已接近尾声，冰箱行业即将进入盘点阶段。近期，国务院发展研究中心市场所家电课题组对大中城市冰箱消费状况的调查结果显示，在经历了2005年冰箱行业一连串的重组、整合大动荡后，2006年的冰箱市场正在进行新的分化。海尔、西门子在冰箱市场发展稳定，新飞、美菱的市场份额明显上升。特别是新飞，已连续5年经营业绩不断攀升，连连刷新历史纪录，并连续5年稳居行业“两强”宝座。 今年以来新飞在行业洗牌中逆风飞扬，有何秘诀？业界专家认为，近年来，新飞运用差异化策略，推出的“F4”、“F5”、“超级双冠王”等具有自主研发优势的冰箱，成为其发力高端市场的秘密武器。 技术优势护航差异化策略 9月17日，北京亚洲大酒店，由中国家电研究院和中国电子商会共同举办的2006年中国冰箱行业发展高层论坛上，中国疾病预防控制中心营养与食品安全所何梅副教授公布了实验室保鲜性能测试的有关情况，结果表明，新飞等6家市场主流品牌的保鲜冰箱对蔬菜、水果的保鲜效果明显。何梅副教授表示，此次的保鲜性能检测在一定程度上反映了目前冰箱行业的保鲜技术水平，“在国际上也处在前列”。新飞获得了大会颁发的“2006年度最受消费者欢迎的保鲜冰箱品牌”殊荣，成为媒体追逐报道的热门厂家。 从2004年的钓鱼台到2006年的亚洲大酒店，新飞的保鲜冰箱技术经历了“由综合杀菌保鲜到‘综合杀菌+多温区数码智能精确控温’双项技术保鲜的升级演变。 国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波表示，保鲜功能已经成为消费者选购冰箱时最为关注的因素。从今年6月开始，中国家电联合调研课题组对大中城市冰箱消费需求和使用状况进行了调查研究。调查结果显示，消费者对冰箱的需求已经从价格、节能转为关注保鲜这一冰箱的本质功能。在未来一年内预期购买冰箱的消费者中，有67.5%的消费者对保鲜冰箱表示出了浓厚兴趣并打算购买。而新飞“双冠王”、“新鲜F5”等保鲜冰箱的持续热销，有力地证明了这一冰箱市场消费的新趋势。 自2004年6月新飞“双冠王”上市以来，在两年多的时间里，已经销售了80多万台，创造了冰箱市场单品种销售的新记录。新飞又一次引领了节能健康家电的发展潮流，而“双冠王”冰箱也为新飞创造了显著效益，新飞充分享受了专利独占市场所带来的甜头。由此，“双冠王”冰箱首批上榜今年7月份《中国电子报》首次隆重推荐的2006年度“可感知保鲜冰箱品牌”，这是对新飞冰箱独特的综合杀菌保鲜技术的肯定。 事实上，早在几年前，新飞就开始了以技术优势走差异化之路。2004年，新飞推出了获得7项国家专利、集节能与杀菌于一体的“双冠王”冰箱，入选2005年国家火炬计划项目，并获得了中华预防医学会授予中国白色家电产品的首张“健康金桥重点工程”权威认证。2005年，经过更加深入的研究，新飞研发人员引入精智电脑控温技术，推出了“新鲜F4”冰箱，将冰箱按照温区细分为冷藏室、0℃保鲜室、微冻室、冷冻室，满足了不同食物的保鲜需求。2006年，新飞在“新鲜F4”冰箱热销的基础上，将其改版升级，与新飞独特的综合杀菌技术相结合，推出了“新鲜F5”冰箱，使得保鲜效果更进一步。 因此，新飞获得“2006年度最受消费者欢迎的保鲜冰箱品牌”殊荣，既是对新飞“综合杀菌+多温区数码智能精确控温”双项保鲜技术的充分肯定，也是对新飞以技术优势走差异化竞争之路的肯定。 从“可感知”到“最受消费者欢迎”，新飞保鲜冰箱技术逐步升级、完善，目前，新飞“双冠王”、“新鲜F5”等保鲜冰箱的销量已占到其总销量的一半以上，得到了广大消费者的认可。据新飞市场人员透露，明年新飞将进一步向高端市场延伸保鲜冰箱的产品线，以满足多层次消费需求。业界专家指出，新飞凭借研发优势实施差异化竞争策略，为其拓展高端市场打下了扎实的基础。 贴近市场，贴近消费者 北京数字华夏家电研究所进行了一项调查，调查结果显示：2010年中国将有25%的家庭步入中产阶层，为5700万户。经测算，21世纪初的10年到20年，是中国中等收入阶层形成的重要时期。如今，消费者对于产品的要求已经不仅仅局限在功能上，他们希望借助自己所使用的商品体现一种生活态度，为现代家居环境营造一种时尚品位。而“超级双冠王”冰箱迎合了现代家庭的需求，其成功亦在意料之中。 对于冰箱企业而言，面对日益激烈的市场竞争以及越来越挑剔的消费者，冰箱企业不仅要开发出更时尚、科技含量更高的冰箱产品，同时还要勇于超越自我，根据消费趋势及时对已有的产品进行必要的改进。新飞“超级双冠王”采用炫彩圆弧钢化玻璃面板，造型极具美感，简约而不失豪华，将厚重、深沉的中原文化表现得淋漓尽致。 营销大师菲利普•科特勒指出：企业要想成功，必须在满足顾客需要方面超越顾客期望。业内专家指出，正是因为新飞“超级双冠王”等差异化产品顺应了市场潮流，贴近 |
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