《你的营销行不行》（下载地址：http://www.www.cnshu.cn.com/zh/net4p/net4p.zip）这本书实体出版之前，就已经开始以电子书的形式开放下载，大约两个月的时间已经累积2500次下载记录，如果加上其它合作网站的下载次数， 保守估计已经被下载超过10,000次，如果将下载次数当作发行量，那《你的营销行不行》这本书应该可以算是畅销书了。那么很多人会好奇，为什么可以畅销卖钱的书却要用电子书形式任凭不特定的浏览者下载？这就要来说说电子书营销的技巧。
如果我会出第二本书，甚至于出录像带或CD，我还是会先用电子档的形式让浏览者随意下载，而且不会要求使用者登记任何个人资料，因为就我的创作来说大约每 天就会有新的创意，换句话说这个电子书几乎每周都可以有最新版本。如果读者喜欢我的文章那就会期待「完整阅读」这本书，但是如您所预期的，总是会留几篇最精彩的「私藏品」只会在实体书籍出现，不会公布在电子书或网站免费浏览，所以如果真的要「完整阅读」《你的营销行不行》这本书，那读者就会为了这几篇「私 藏品」付费购买这本书，所以结果是一样的，因为读者支付了一样的费用买了相同的产品。
用电子书营销除了可以在整本书完成以前就开始作宣传的好处以外，还可以有「扩大宣传」的好处。例如您下载了《你的营销行不行》电子书，如果觉得好看，你可 以马上透过E-MAIL转寄，而且是在很方便且合法的授权底下进行这件事情。但是如果你买了实体书籍就没有那么简单了，因为你必须把这本实体书送给其它人，或者非法的影印之后透过邮局寄送才可以达到传递的目的，对作者来说那样的宣传效果太慢了。因此电子书除了「宣传」的功效，还可以「扩大宣传」。另外就 复制的成本来看如果这本书出版的时候页数将会是250页左右，定价也是在NT$250左右，那么读者如果想自己用打印机将电子书打印出来，就会发生成本高且质量不好的情形，两相权衡之下，我相信读者若想要保存这本书，还是会愿意花钱到书局买的，甚至于还可以找作者签名。
最近经常听到有歌星将唱片中某几首歌以电子档形式供听众免费下载，这就跟利用电子书作宣传是一样的道理，你可能会为了某一首歌去购买整张唱片。当消费者对 于智能财产权的尊重已经荡然无存的时候，其实真的要靠卖书或者卖唱片来维生，大概不是很好的产品策略，就作家来说，如果知名度够、深度也够，那被聘请为顾问或演讲的收入大概比写书的版权费用来的丰厚。所以当书已经不适合当产品的时候，转个方式把产品当作通路不正是创意营销的一种吗？
营销智能：当通路已经变成某些企业的产品时，产品也可以变成另类的通路欢迎与www.cnshu.cn（精品培训网）作者探讨您的观点和看法，江亘松 CK现任：网路通科技有限公司负责人 财团法人惠光导盲犬教育基金会顾问 台北市信义扶轮社社员 曾任：网业家科技营销股份有限公司 信息长 上海立硕信息技术有限公司 营运长 学历：台湾大学工商管理学系 清华大学工业工程研究所 信箱：CK@Net4P.com 电话：02-26230179 MSN：cks1007@msn.com 作者专栏:台湾江亘松的漫话行销 |
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