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| 小本玩IT系列：冲进拇指经济 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
作者：Fname 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-13  |
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价值：★★★★ 发展空间：★★★★★
成功关键点：手机近两年来在不断的高速发展，其发展速度已经超越了传统的摩尔定律，仅仅作为通话工具的手机在逐渐的被智能手机而取代。一个全新的平台展现在人们的面前。同样一个个空白的市场也就这样裸露在投资者面前。 中国移动运营商的短信生意在2005农历新年达到了历史上的新高潮：从大年三十(2月8日)到正月初七(2月15日)，全国短信发送量达到了110亿条，保守估计市场收入为11亿元。而在2004年全年，短信发送量超过2177亿条，市场收入达到217亿元。2005年3月14日，中国移动发布了2004年年报，净利润增长18%，年报解释主要是受GSM订户增长推动。“拇指经济”就是在这样的背景下突然显现了出来。 通过手机投资，你能想到的方法有多少种？其实聪明的人早已看到，当年曾经缔造了诸多财富 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=神话" target=_blank>神话的网络，如今就是手机商机的前身。当年有网络游戏疯狂卷钱，如今有手机游戏飞速敛财；当年网络邮箱收取高额服务费用，如今短信更胜一筹；甚至手机购物、手机小说，只要网络中曾经爆发过的创富机会，如今都可能在手机上得以实现。这是一个财富神话不断更新版本的年代，也是投资者缔造新的财富机会的年代。手机创富 点子第一 出生于湖南株洲的陈天威就已经先人一步品尝到了手机搜索的财富。他在1986年大学毕业后从事了10多年的记者工作。1996年互联网刚刚进入中国不久，正处于“烧钱”阶段，陈天威凭借自己多年记者生涯和经济学理论造就的敏感，把注意力转向了互联网。他决定自己投资做网络公司，开始了他的投资之路。 陈天威把他的公司起名为“灵捷”。灵捷开始主攻企业网站建设市场，创办了“岳阳连线”。陈天威给“连线”包装了一个概念：当时虽然不少中小企业建网站，自主管理，自我发布信息，但是，一般的企业建网站仅限于注册一个域名，租用一个虚拟主机空间，做得好的也就是到各搜索引擎上去注册推广。而这样的企业网站实际被浏览的机会很少，还是一个互联网上的“信息孤岛”。“连线”的概念就是，建立一个本土门户，让本土网友常来看看。这样，本地门户可以把本土的网站链接集中起来，并且把本土企业网站上所发布的企业信息都抓到门户网站上来做同步集中发布，这样，企业的信息不仅仅是发布在本公司网站上供“自己人”孤芳自赏，而是拥有了广泛的阅读率。 这一服务让岳阳中小企业大大提升了话语权空间。凭借这个小小的创意，“岳阳连线”在当地取得了巨大成功，先后为200多家企事业单位建立了独立网站，完成各类域名注册500多个，一度占据了当地企业上网90%的市场份额。“岳阳连线”的成功运作为灵捷公司积累了大量企事业单位客户，但是如何利用这些客户进行增值服务呢？国内电信黄页市场的解冻为陈天威带来了新的机会。陈天威首先想到的是把灵捷公司的客户名单及其产品和服务的相关信息结集出版，发行纸版的企业黄页。和电信黄页一样，通过广告和发行费用来赚钱。于是，岳阳“连线版”的黄页问世了，名为《岳阳指南》。但让他没想到的是，这个黄页并没有让他赚到钱。一本《岳阳指南》印刷成本为8元，承诺客户印数为2万，直接成本就有16万元。而通过业务员和中介拉到的广告款为30多万元，其中近三分之一要给业务员和中介提成，再加上发行费和办公费用等，一年下来《岳阳指南》赚的钱还不到8000元，这还不包括自己付出的心血和时间等成本。 《岳阳指南》如何才能降低成本吸引客户呢？陈天威从手机短信顿悟，完全可以把手机短信和黄页结合起来，利用短信技术查询黄页信息，利用黄页模式收集信息建立数据库，这样就抛掉了沉重的印刷成本和发行费用，也规避了黄页的经营风险。为了实现这个设想，陈天威投入研发力量，自主开发手机短信查询系统软件。他的公司终于成功开发出国内第一个手机短信查询系统，并与移动运营商合作建立了短信平台。通过短信查询平台，《岳阳指南》成了国内首个“电子黄页”，解决了传统黄页存在的各种风险。比如收款，原来很多黄页款项都需要见书付款，而现在客户在10秒钟内通过手机查询就可以实现业务验证，所以都是现场收款，没有拖欠赊账。
准确的说，陈天威所创造的手机搜索不能称之为真正意义的“拇指经济”，而是开辟出了一种新的个人手机投资的模式。类似的商机还有很多。陈天威可以说是给小本投资者开拓了一个新的投资领域与投资思路。 而真正可以称得上触动了“拇指经济”的恐怕非手机游戏莫属了。当网络游戏的虚拟财产交易已呈产业化发展之势时，从手机游戏的线上交易中淘金，开始成为从开发运营商到职业玩家的新选择。 2年前，3个四川小伙办了一家名叫联合众志的公司研发手机游戏，总投资4万元，10个月后卖了第一款产品获得20万元；又隔6个月后，联合众志获得了香港软银100万美元风险投资，成为西部第一家获得软银风险投资的公司。这3个小伙当时最小的仅有23岁，最大的也不过27岁，他们目前获得的正式文凭均是“高中毕业”。 与联合众志不同的是，26岁的兰州理工大学毕业生杨昕霖和23岁的大学毕业生张雪林学历显然要高很多。2004年大学毕业以后，杨昕霖和张雪林自主投资，开设了甘肃省第一家经营无线 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=增值业务" target=_blank>增值业务的公司，第一年就赢利70多万元。几个人学历不同、专业不同，但是却都在手机投资中寻找到了巨大的财富机会，而他们共同的特点是，寻找到了一个准确的切入点，这是成功的前提。 找准群体就有需求 在一家电信公司供职的陈先生现在最大的爱好就是打手机游戏，还曾在一款名叫“夺宝中华”的游戏中创下了连续18个小时在线的纪录。陈先生和许多手机游戏玩家一样，配备有两部手机。他透露配备两部手机的原因：当一群玩家在手机游戏中共同执行任务时，一部用来开移动电话会议联络对策，一部用来操作游戏人物。“与电脑 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=在线游戏" target=_blank>在线游戏不同，手机游戏是一种可以移动的娱乐，不论到哪里，只要能接收到移动GPRS信号就可以玩，很方便。”陈先生说，随着手机普及率的提高以及附加功能越来越丰富，被称为“拇指一族”的手机玩家的数量也急剧攀升，形成了一个相当特殊的消费族群。据说，目前全国玩“夺宝中华”的固定玩家已达到了10万人，其中大多是30岁以上的成熟男性玩家，不乏私营企业家和高收入白领，甚至国外的爱好者。“因为游戏是全国排名，要想名次好就需要大量资金和时间。”陈先生说，圈内很多朋友每天要在这个游戏上泡10个小时以上，成为移动运营商的“大客户”，有的甚至两年就为此花去手机费3万多元。这正是目前手机网络游戏火爆发展的缩影。 据国内最大的手机游戏开发商空中网的人士分析，固定玩家能达到10万人的手机游戏在国内已算一流，按照60元包月计算，每个月对移动运营商的贡献就是600万元。 靠网络游戏，盛大陈天桥几乎演绎了一个接近神话的财富故事，而当中国手机用户疯狂增长到3.29亿之后，手机网络游戏，这个充满财富梦想的新生事物，无疑为市场上的新“陈天桥”们提供了更加丰富的想象空间。在过去的一年中，移动运营商、手机制造商、游戏开发商、渠道商以及手机游戏运营商，已经为这个让人激情澎湃的概念投入了诸多的热情。
王晟是联合众志的CEO，今年已经29岁了。刚开始他组织人一起投资时，公司成员只有3个人，总投资4万元，在望江科技楼里一间不足20平方米的屋子里开干。前10个月的日子最难熬，到了后期，公司的水电费、房租费，还有盒饭钱都成为头疼的问题，但幸运之神很快光顾了联合众志，当他们第一款游戏即将出笼时，杭州一家软件公司以20万元的价格购买了这款产品。此后联合众志开始迅速招兵买马，拓展海外手机游戏外包业务，销售额达100万元左右，最终落户成都高新产业区。 杨昕霖是兰州理工大学2003届计算机专业毕业生，和他一起投资的张雪林是该校2004届自动化专业的毕业生。由于共同的兴趣爱好，两个在校大学生初次合作开始于2002年，当时他们一起制作的兰州理工大学毕业生就业信息网站，在甘肃省第四届“挑战杯”大学生课外科技制作大赛上获得了二等奖。 2003年，杨昕霖大学毕业以后到电信公司工作，一年的工作经历让杨昕霖意识到手机无线增值方面的市场空间很大，特别是在西部，这项业务基本上处于空白。于是，杨昕霖在兰州注册成立了一家信息科技公司，专门做手机无线增值方面的业务。2004年7月，张雪林大学毕业后和杨昕霖一起创业。 刚开始的时候，包括杨昕霖和张雪林在内，公司只有3个人。为了尽快推出一款手机游戏，他们连续两个月每天只睡3、4个小时。为了节省开支，3个人经常只吃5元钱的炒面。很快，这款手机游戏就卖给当地一家网络公司，成功地推向了市场，公司获得了第一笔业务收入。紧接着，他们又开发推出了新的手机 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=增值业务" target=_blank>增值业务：WAP(手机上网)、手机铃声下载和IVR(手机语音增值)。公司在业界的知名度也越来越大，业务范围不断拓展。目前公司员工从最初的3个人发展到了8个人，全国14个省市都有他们的业务。公司成立一年，就赢利70多万元。虽然两家公司都是小本起家，都曾经经历资金极度紧张的情况，但是从一个侧面也体现出手机游戏的巨大市场空间，当他们的手机游戏一旦开发出来，资金紧缺问题也就迎刃而解。显然需求在手机投资中起到了无可估量的作用。 对于陈天威来说，情况同样如此。除了向客户收取费用外，灵捷公司最大的收获是通过和电信运营商合作推出的手机短信查询，面向每个手机用户，手机用户可以通过短信查询岳阳当地所有企事业单位信息，而不必再搬出厚厚的黄页去查找。这就是国内首创的手机搜索，或者叫手机查询、短信搜索、短信查询等。这个新业务可以带来可观的直接收入，手机用户短信查询的费用除了移动运营商代扣部分费用外，其他收益归灵捷公司所有，这个项目把灵捷公司带到了一个全新的天地，并且带动了很多相关增值项目。 陈天威兴奋地回忆起第一个客户，那是一个做开锁业务的个体老板。通过多次上门服务，这位老板同意加入手机搜索数据库，要求在别人搜索“岳阳开锁”的关键词时他的联络信息能通过短信优先送达到用户的手机上。这样，灵捷公司拿到了1300元的第一个单子。这个老板在加入陈天威的网上黄页后，业务迅速扩张。手机搜索引擎是一种面向移动网用户的短信关键词检索系统。手机用户只要通过编辑短信，发出一个关键字到手机搜索引擎服务代码，就可以搜索到需要的信息。与互联网搜索引擎相比，手机搜索有几个优势：一是随时随地，不受时空限制，无需上网设备，只需一台普通手机即可。二是信息更加准确，其数据库数据都经过验证和编辑，没有垃圾信息。三是效率更高，搜索到的信息针对性更强，个性化服务更到位，也可以通过产品和服务去搜索企业。四是性价比更高，一条短信0.1元，可获得3条有效信息，并且全国联网，没有长途话
如今陈天威的项目迅速爆发。不到半年时间，公司在北京、上海、广州、成都、长沙和岳阳拥有6个分公司。目前，这一业务已在全国25个省建立了服务体系，企业用户达到了400万，成功构建了由个人用户、企业用户、服务商、中国连线、移动运营商的多极价值链。 手机投资 另类创富 与上述的投资形式不同，在手机投资的领域，因为需求应运而生的新形态的创富经历也不断涌现。 如今，在手机游戏领域，赚钱的已不仅仅是运营商和手机商。有需求，就会有交易。和PC onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=在线游戏" target=_blank>在线游戏一样，手机玩家之间也会为此进行私下的交易，从而衍生出了大大小小的职业玩家，他们投资游戏，赚取丰厚的收入，同时满足自己的游戏快感。为了赢得游戏中的地位，有的玩家不惜重金交易游戏数据。像“夺宝中华”一个高等级的注册号码可以卖到千元以上。据说有个叫“赵敏郡主”的玩家，曾经开价1万美金欲购玩家“剑”的数据，在游戏圈中一石激起千层浪。如今手机游戏交易的火爆也催生了交易中介，他们凭信誉中转买卖双方的账号和购款。据小范围的玩家调查表明，可以接受每笔按照交易额5%提取的佣金幅度。因此业内人士估计，当手机游戏交易进一步发展后，中介收入也将是一笔可观的数目。与手机游戏相伴而生的还有手机加油站，上海的王明涛就在浦东开起了这样一家小店。王明涛自己是手游玩家，经常与朋友约好了一起打游戏。一次他从网上获知可以开手机游戏加油站，便产生了浓厚的兴趣。作为玩家的王明涛在下载游戏时，最大的体会就是上网下载游戏无法实现先试玩再付费这一步——只要在网上一下载就要扣除相应的费用，并且在下载时的操作颇为繁琐。开一家手机游戏加油站虽然无法满足消费者足不出户消费的愿意，但可以在上述两个方面进行弥补。所以，虽然网站与实体店所面向的消费对象会有重复，但也有各自的不同。他意识到这应该是个不错的投资机会。 经过一番调查后，王明涛得知，开这样一家小店所需的初期成本投入是一台电脑、电脑桌以及游戏软件、彩铃等的购置。一般图片、铃声以及游戏等可以直接向增值服务提供商购买，购进价0.3元至0.8元不等。游戏的价格2元到5元不等。购买之后，可以向个人消费者进行无限次的销售，但是不能复制给其他销售商。按目前流行的手机游戏大概有近百种，加上图片和铃声，在这一块的初期投入仅需要1000元钱左右。 王明涛的手机加油站开业后，由于周遭 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=写字楼" target=_blank>写字楼林立，店铺的租金相当昂贵，最初2个月，生意冷清得使他甚至想放弃。但是随着王明涛向附近写字楼发送手机游戏下载的小名片，终于熬过了最艰难的日子，如今小店的生意已经开始平稳。随着业务量的增长，王明涛也开始尝试着增加一些服务项目。除了提供下载服务，他的手机游戏加油站的另一利润点是出售各SP提供的手机游戏卡。一般从SP那里购买游戏卡的价格是游戏卡面额的70%，虽然每次进货不少于300张的限制曾经让王明涛犹豫了一阵，但是当他开始销售游戏卡后，他的小店收入的确得到了迅速增长。如今在王明涛的小店中，下载一个彩铃的价格是2元，游戏则是10元到20元不等，电影则是50元1部。每月轻松收入几千元根本不成问题。而且他对自己的小店充满了信心，毕竟他的手机游戏加油站仅开业不到5个月，每月的销售收入都在直线上升。 据权威人士预测，短信是移动增值市场的需求“大户”，但经过这几年的爆炸性增长后，将进入平稳阶段，相比之下，以下5个方面将成为移动增值市场新的经济增长点： - 生活、商务信息查询。随着人们对信息需求的不断增长，以及手机在接收信息上的便利性优势，信息查询和定制将成为移动增值市场的新热点，特别是 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=股票" target=_blank>股票、彩票、旅游、购物等生活、商务信息，将聚集越来越旺的人气。- 手机网络游戏。很多人对手机游戏并不陌生，但玩的都是单机版。随着2.5G网络技术的发展，加上具有上网功能手机的日趋普遍，手机网络游戏开发、营运领域，投资前景诱人。 - 手机视频、手机影视。随着3G网络技术日趋成熟，视频电话、广告视频、手机电视可能在2005年悄然兴起，甚至在年轻人中形成风潮，因此，这一领域的投资空间宽广。 - 语音增值(IVR)。IVR的服务内容包括点歌、收听节目、聊天、定制回铃等。随着手机使用方式的日趋个性化，据预测，IVR大有成为移动增值市场黑马之势，将成为这一领域新的盈利点。 - 手机小额付费。为方便用户支付各种费用，移动运营商纷纷推出相关业务，如中国移动的手机钱包业务、中国联<!>通的手机银行业务等。一旦付费的安全问题得到进一步改善，手机小额付费的应用面将迅速扩大，其中商机无限。
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