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| 小本玩IT系列：电脑周边财源不断 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
作者：Fname 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-13  |
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价值：★★★★ 发展空间：★★★★★
成功关键点：初涉电脑行业的生产销售，都会觉得这是一个高深莫测的地方，对技术、科技含量的畏惧会使得不少投资者停止脚步。其实越高深的科技周围越容易找到庞大、但并不复杂的分支，抓住其中一支，一样可以完成小本投资。 经过数十年的极速发展后，电脑行业的发展即将步入一个全新的时代。不仅新的材料和制造工艺将取代现有的材料和制造工艺，就连电脑技术的发展思路也将出现巨大的变化，摸准这个市场，准确切入，小本投资依然可以轻松赚取利润。 与大多数行业一样，电脑行业也有很多并不复杂的分支，这些分支支撑着电脑市场的同时，技术含量、生产销售工艺并不复杂，而进入这个市场的关键就是摸准门。 介入的良方 电脑行业的投资发展到今天已经进入第三代。第一代人引进电脑并代理销售赚取暴利，1995年一台386型PC机售价超过1.2万元就是最好的例子；第二代人通过OEM代工的方式生产知名的品牌电脑，并且固守着高额的利润空间；第三代人看起来没那么幸运，最丰厚的利润已经在高度竞争下被挤干了水分，电脑进入微利时代，但却因为电脑市场份额的扩大而寻找到了新的商业机会。 朱怀照和孙武源是第二代中的姣姣者。重庆人朱怀照选择的是制造鼠标，从3个人在一个两居室里起步，到今天拥有“新贵鼠标”的品牌，朱怀照的工厂之所以发展神速，正是因为他找到了一个电脑行业中的消耗端，电脑总是离不开鼠标操作，因此鼠标的选择、更新，就成为电脑市场中一个一直火热的利润点。这一点，做电脑销售的人心中都很明白。 而学电脑专业的孙武源投资初期选择的是做分销商，从一个资金不够支撑3天的小柜台起步，到目前拥有多家分公司，孙武源明白一个道理，人们对电脑的使用率越高，对电脑越依赖，电脑的销售就越有市场，发展空间就越大。 其实，不论是生产和销售，电脑行业的进入，资金都不是难题。寻找并掌握到技术和行业秘诀才是小本投资者轻松掘金的关键。由于目前第三代还未成熟，市场空间还很大，因此第二代的成功经验就颇值得学习一下。 1992年，朱怀照大学时读的是电子专业，但最关键的是，后来的他工作经验让自己得以深入细致地了解了鼠标生产的全部过程，这也是他成功投资的前提条件。大学毕业后，他被分配到一家国营企业坐办公室。1个月后，朱怀照辞职，怀揣500元孤身一人到深圳闯荡。 从当搬运工，到仓库管理员，朱怀照慢慢在深圳站住了脚。但因所学专业的关系，他还是希望从事电子专业，所以朱怀照8个月后选择进了一家台资企业，专门生产鼠标键盘，又从一个普通的仓管员，一步步升任到了工厂的经理。 由于在台资企业中将鼠标、键盘的生产环节、生产工艺已经了解得一清二楚，虽然此时朱怀照资金并不充裕，但他学到了如何将小本资金迅速滚大的方法，即通过代工生产鼠标销售，而这个方法已经足够支持他投资了。1998年，朱怀照在经历6年的打工生涯之后，决定自己创业。 孙武源在创业前，由于不掌握渠道，因此相比之下没有朱怀照那么顺利。1993年孙武源被分配到广州一个机关单位。工作1年后，单位想在深圳开设一个“窗口”，主要工作是收集科研信息，孙武源争取到了这个机会。 孙武源随身带着公司的一张20万元的汇票到了深圳。一年以后，“窗口”撤销，可孙武源已经知道了很多广州IT人赚钱的方法——从赛格拿货，然后在门市卖出去。他不愿意再回机关，于是打了报告留在了深圳。 由于孙武源对于电脑销售的渠道了解仅限于从赛格拿货，因此最初投资时，他的日子并不好过。他在科技街一个门店的二楼租了个门面零敲碎打做一些电子产品。但因为资金不够，雇不起人，一个礼拜只能开店3天，另外3天要去收钱，实在折腾不过来，才找一位江西老乡临时帮忙。 其实很多小本投资者在初涉电脑销售领域时，与孙武源的情况都差不多，由于不掌握上游生产商，所以利润空间大打折扣。发掘赢利秘诀 投资一年后，孙武源总结出了一个朴素的观点：上游要短，短渠道等于高利润。而现在的代理生意太被动，能赚钱，却发不了大财。但孙武源不认识上游，各家总代理也都对上游联系方式保密，怎么去找呢？无意中他翻到一本《香港现代电子》，可上面的厂商怎么也联系不到。孙武源又想出了个办法：顺藤摸瓜。他想赛格这些柜台总要有人送货吧，就派人
功夫不负有心人，他终于找到了一个小厂商。孙武源就直接去找对方老总说自己虽然门面不大，但可以现金结账。这家厂便成了孙武源的合作伙伴，凭着这种方法慢慢地，到1997年他找到了两三家工厂支持他。就这样孙武源由“倒货商”很快升级为了“代理商”。 小本资金进入电脑行业的要点就是，迅速并全面了解行业生产规律同时寻找到市场开拓途径。 另一方面，由于对鼠标、键盘的生产工艺、技术，甚至对国内鼠标、键盘市场有着深入的了解，因此朱怀照的投资之路虽然艰辛但并不曲折。朱怀照最初是在二室一厅的商住两用房中运营的，代工生产的鼠标运到这里，他迅速寻找途径将产品分销给批发商和代理商，他的工作就是选择代工工厂和完成最后的包装。公司由3个人开始，甚至连妻子在白天打理完自己快递公司的业务后，也来他的新贵公司做包装工，从OEM开始，到新贵公司终于租下了漂亮的 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=写字楼" target=_blank>写字楼，这个过程仅仅用了9个月的时间。而此时，朱怀照的员工也从研发、美工(包装设计)、品管、营销、财务到仓库管理一应俱全。绝大多数电脑行业中的企业，在投资开端都会选择OEM代工生产产品，朱怀照也不例外，这也是为什么朱怀照一直将自己的企业看作是公司，而不是工厂的原因。1999年随着电脑芯片和主板的大规模降价，电脑迅速进入家庭，朱怀照的鼠标生意给他带来了巨大的利润。到2000年4月，朱怀照已经积累了开自己的鼠标工厂的资金。 孙武源的商科公司后来得以迅速扩大也是得益于OEM，他积累财富的时间比朱怀照长一些，因为到1999年孙武源才正式选择以OEM的形式推出自己的自有品牌。1997年，商科公司有了几十个人。这时候台湾、韩国的厂商开始进军大陆，大陆企业也纷纷开始做自有品牌，1998年，商科开始转型，通过代理硕泰克产品，得到了很大的发展，1999年商科推出了自有品牌。很多厂商所谓的自有品牌都是OEM的，但很少有人挑代工厂像孙武源那样严格——所有这些厂商都必须是被孙武源认为拥有“一流品质+二流名气”的“高尚工厂”。孙武源说，自己没有工厂，但很多工厂没有品牌运作能力。商科可以帮助那些不是一流大厂的工厂从“高尚工厂”变成真正的“高利润工厂”，既可以用对方的品牌(代理)，也可以用商科的品牌。 新产品利润最高 在电脑行业中，新产品出现的初期，往往也是利润最高的时候，此时行业内部都会墨守一个利润空间，不会去主动打破它，因此进入新产品领域就可以获得高额的回报。选择OEM后，孙武源财富迅速升级的时候也终于到来了，从数码MP3到显卡主板，商科什么都作。在帮助别人完成财富梦想的时候，商科自己的产品也登上了市场的高处——商科出品的“台电”DVD刻录机也成为同类产品中最出风头的之一。之所以能取得这样的成功，这与孙武源做一个自有品牌的产品，事先一定考虑四个因素有关：上游资源、资金、渠道、运作能力，只有这四点都具备了才做。比如数码相机，虽然利润大，但上游的技术日本方面不开放就没法做。商科是代理起家，现在却以自有品牌出名，也得到更高利润。虽然如此，
孙武源和朱怀照虽然在发展的过程中，都经过了OEM这个阶段，但之后选择的道路并不相同。对于孙武源来说，他可以一直品尝新产品在最高利润时的头啖汤，利用两条腿走路，在代理的过程中只要是新产品有市场，并且拥有较高的利润空间，孙武源就可以使用OEM创出自己的品牌，尽最大可能缩短上游渠道，赚取最高的回报。而对于朱怀照来说，由于电脑使用过程中始终要用到鼠标，他也紧紧抓住这条可以让自己向更高层次不断发掘和发展的主线。朱怀照的工厂成立后，他一方面生产自己的自有品牌，一方面也做OEM代工，但这种仅生产一种产品的情况，风险要比孙武源大。 由于建厂积压了大部分资金，而厂子建好后，市场需求却显露出萎缩的迹象。从2000年4月，新贵公司开始出现“零增长”，为此朱怀照也曾忧心如焚。这样慢慢挺到2002年，公司才重新放量增长。 这一次的经历也使得朱怀照对自己的经营有了新的认识，他意识到自有品牌也需要别的东西来补充和拉动，这才是新贵公司的左右平衡之道。现在新贵的鼠标工厂月产能可达80万只以上。当然真正让朱怀照获得高利润的，是对鼠标产品的不断创新，不断加入新的技术原素和设计亮点，利用“新”来提高利润。 小资本的发端 讲述朱怀照和孙武源的创业过程，并非是为了让小本投资者遵循他们的老路，事实上，虽然目前电脑产业不断有新产品推出，并且带来丰厚的利润，却已经不是小本投资者可以玩得转的了。朱怀照和孙武源能够带给我们的是一种在电脑行业投资的思路——用专业的方法投资。 电脑市场走向微利时代，这在一方面证明了电脑用户的超快增长已近尾声，另一方面则显示出一个新的商机——大量电脑在使用过程中的专业维护、清洗服务市场前景无比广阔，但目前这一行业在许多城市却几乎等于空白。 林乐建，原山东齐鲁石化的一名职工，曾在企业电视台从事电器维修工作。一次，一位朋友找林乐建修电脑显示器，顺便说起单位电脑的硬盘坏了，打算过几天买个新硬盘，但是旧硬盘数据的丢失对单位可谓损失惨重。朋友的话使他突发灵感：现在用电脑的单位和个人越来越多，硬盘故障维修率相应提高，同时，电脑 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=病毒" target=_blank>病毒猖獗也经常造成电脑数据的丢失，如果学会维修硬盘和恢复数据的技术，为用户排忧解难，岂不是一条很好的生财之道？此后，林乐建闭门谢客，一头钻进他的小屋，潜心研究电脑硬盘及数据修复技术。他先从网上查阅关于硬盘结构、维修等方面的资料，把朋友的硬盘拆了装，装了拆，连续几个晚上冥思苦想，反复琢磨。真是工夫不负有心人，几天之后，凭借过去从事电子维修时的技术积累和几天来对电脑硬盘近似痴迷的钻研，他终于查出了硬盘线路版上的故障，换了个小零件以后，那块硬盘竟然被修好了，并且丢失的数据全部得以恢复。朋友单位的领导特地登门感谢并给了林乐建3000元钱。拿着这3000元钱，林乐建颇有感慨：没想到用技术赚钱这么容易！从此以后，林乐建就迷上了硬盘修复，开始为开店大干做准备。不久，他就在当地电脑城租了一间营业厅，打出了“专业硬盘修复中心”的牌子。开业伊始，由于多数人对硬盘修复不太了解，同时对林乐建的技术也持怀疑态度，所以上门的仅限于熟人和熟人介绍的小客户群体。多年的电视台工作经验告诉他，要拓展市场必须加大广告投入。为了达到少花钱多办事的效果，他有针对性地选择广告方式，在电视台打滚动字幕，在当地各网站建立广告网页，并且印制了《硬盘保养和维护手册》免费向电脑城业主以及网吧、学校等电脑用户发放。随着广告力度的加大，大家对硬盘修复和数据恢复有了更深的了解，林乐建的硬盘修复中心业务逐渐多了起来。 如今电脑维护业也迅速发展起来，除了林乐建这样的硬盘修复外，还包括电脑清洗、维护，广州甚至已经出现了电脑修护专家等职业。此类的店铺最适合拥有技术专长的人士小资本进入。
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