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| 分析：IT厂家“淘晶”三年仍难跨越营销关 | |||||
作者：母晓洁 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-14  |
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从年初开始，优派、冠捷等相继宣布正式进军中国液晶电视市场，这是继去年下半年明基、神舟等之后，又一批染指中国“淘晶”的IT厂商，如果再联想到前几年戴尔、惠普、摩托罗拉等高调挺进，IT厂商涉足液晶电视市场还方兴未艾。 尽管IT厂商纷纷推出新品，并积极推广，但在竞争日益激烈的中国市场，还显得稚嫩。专家指出，IT厂商的液晶电视之路最关键的隘口则是营销。 连锁渠道仍未全面铺开 与传统家电企业不同的是，刚刚涉足液晶电视领域的IT厂商在中国市场上目前表现得相当理性，这似乎是IT厂商的惯有风格，甚至有点保守。 这种理性主要表现在两个方面：一是精心备好“敲门砖”产品，纷纷推出具有较强竞争力的液晶电视新品。优派宣称上半年他们将有超短响应时间———仅为6毫秒甚至4毫秒的液晶新产品上市。二是对于市场的拓展处于逐点突破的试水阶段，但其渠道的拓展力度还不足以显示出全力铺开的决心。 明基市场部潘经理在接受本报记者采访时表示，明基2004年10月正式涉足中国液晶电视市场，但目前明基液晶电视仅在北京、上海、广州、苏州、杭州、石家庄等地有售。 优派公关经理何俊铃告诉记者，优派目前的销售渠道是传统IT渠道和家电连锁卖场。在家电连锁卖场的拓展方面，优派目前还仅限于与北京大中和上海的永乐接洽。 大中广宣部经理张勇告诉记者，北京大中电器目前没有销售IT厂商的液晶电视，IT品牌冠捷的液晶电视曾进驻大中，后因销量太低而撤柜。 北京中怡康时代市场研究公司市场总监彭煜表示，IT厂商经过多年奋斗打拼，对市场积累了太多的感悟，考虑会非常多，不会冲动。这些IT企业对中国平板电视市场会逐步渗透，现在他们拿出的是试探性的动作，对整个平板电视市场的竞争格局不会形成太大的冲击，传统彩电厂商仍将保持相对稳定的市场份额。 彭煜补充说，IT厂商以后会进一步造势。当然，他们对2006年的液晶电视市场应该会停留在试探阶段，不会出现排山倒海式的迅猛，真正的大动作会在更有看头的2007年体现。 中国市场或可提供机会 几年前，戴尔、惠普、明基、冠捷等IT厂商高调进军液晶电视市场，一度引发“当IT厂商遭遇液晶电视”之焦点话题，彼时，他们无一例外地选择了欧美等发达地区作为战略要地。 但是，对于这些IT厂商而言，2006年变成拐点，他们的“淘晶”行动开始从欧美日等市场延伸至中国市场。 从年初开始，业界就不断传来戴尔、惠普、优派、冠捷等厂商正式进军或者准备试水中国市场的消息，这是继去年下半年明基、神舟等之后，又一批染指液晶电视领域的IT厂商；同时，戴尔、联想近期也推出达到30英寸的超大显示器，被视为两厂商试水平板电视领域的征兆。 此外，一业内消息灵通人士向记者透露。全球IT大腕惠普也开始在中国家电企业挖人，为即将进军中国液晶电视市场做必要的人才储备。 彭煜认为，不惟上述IT厂商搅水中国平板市场，其他一些涉足上游液晶面板的IT厂商也在做进军中国液晶电视市场的积极筹划工作。出于家电咨询研究的行规的考虑，他没有透露这些厂商的名字。 为什么这些IT厂商对今年我国的液晶电视市场表现得如此执著呢？ “从平板市场的发展状况来分析，今年是IT厂商切入中国市场的最佳年份”，彭煜分析说，“就中国液晶电视市场而言，2004年是启动年，2005年是催熟年，显然这两年市场没有培育好。而2008年巨大的奥运商机是他们最大的吸引力，如果2007年才试水，未免为时已晚，2006年则是最佳时机。” 广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘在接受记者采访时表示：“IT厂商纷纷选择2006年进军中国液晶电视市场，实则是在一个大趋势的背景下进行的，2005年中国平板电视市场整体销量已达200万台，预计2006年将达500万台。如此诱人的市场机会自会吸引IT厂商纷纷调整策略，将中国纳入其市场版图。” 品牌渠道难迈的两道坎 品牌和渠道是IT厂商介入中国液晶电视市场的两大瓶颈。 刘步尘认为，首先，IT行业叫得响的品牌，对普通彩电购买者来说，认知度几乎为零。其次，电视机不同于IT产品，在销售上很大程度上依赖于家电连锁卖场，而IT企业销售走分销渠道，积累起家电连锁卖场的优势须从头做起。此外，IT厂商除了要应对品牌与渠道两难之外，还要应对中国家电市场复杂的游戏规则。 优派公关经理何俊铃也告诉记者：“IT企业进军中国液晶电视市场，不是一个简单的嫁接，而是要面对不同以往的市场游戏规则。我们要应对的是需求层次多，不按常理出牌的复杂市场。” 明基市场部潘经理也认为，IT厂商在电视行业没有什么特别的优势，因为电视行业可以算是国内竞争最充分、发育最成熟的行业，在渠道、研发、生产等方面都已超越IT行业很多年，IT厂商如果要进入，就要准备好好地学习这个行业的做法，才能有发展的可能。 其实，对于IT企业而言，产品与技术不是问题，但中国家电市场的竞争不是产品本身的竞争，而是营销层面的竞争，如何做好品牌广告建设是一个重要课题。IT企业不能空凭一腔热情，而要打好基础，走好第一步至关重要，还要好好研究中国家电市场的战略。 但彭煜进一步指出，品牌、渠道对于IT企业而言的确是两大瓶颈，但等他们认定时机成熟时，一定会加强推广，这些外力因素对于眼下的IT企业，不是最重要的。事情的最大阻力往往源自企业内部，内在阻力往往消耗太多的热情。IT企业眼下首当其冲要解决的重要课题是：内部资源的协调和对时间进度的把握。 相关链接 IT企业染指电视大事记 2003年，戴尔、惠普、摩托罗拉等IT巨头相继宣布将进入电视机行业，引起业内人士广泛关注。最先有所动作的是Ga-teway公司，该公司推出的液晶电视产品最大尺寸为50英寸。 2003年10月，摩托罗拉首次展出了以"MOTOROLA"牌数字电视机为首的系列资讯家电，在中国首开通讯厂商进军家电的先河。 2003年11月，戴尔在美国市场正式推出3款液晶电视及多款PDP电视。 2003年圣诞节，戴尔液晶 |
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