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| 经营“老外”发洋财 | |||||
作者：谢海云 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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■谢海云 使馆区小保姆 做起外教经纪人 2002年，赵莉从大学外语系毕业后，跑到北京找工作。她想找一份能经常和外国人接触的工作，借此练练口语。一天，她得知三里屯使馆区一位美国商人家要招保姆，便赶去应聘。凭一口流利的英语，她很顺利地被留下了。清洁、煮咖啡、做西点，她做得一丝不苟。 2003年3月的一天，在北京一家少年外语培训机构工作的女友甩给她一道难题：3天内，帮我联系外籍教师！尽管月薪不低于1万元，可是这么急，到哪儿去找啊！ 由于自己认识的外国人很有限，赵莉只好救助于女主人。起初她还担心亨利太太嫌自己多事，没想到，女主人满脸惊喜地说：“太棒了!赵，何不让我过去试试！”她说自己来北京一年多了，呆在家里很闷。如果每天能和孩子们在一起，那将是一件很快乐的事！ 中英文都讲得很流畅的享利太太没费什么周折，就顺利当上了那所学校的外教。她的课生动自然有趣，校方十分满意，赵莉荐人有功，校长亲自登门给她送了个1000元的红包。亨利太太也买了一件高档羽绒服感谢她，说小赵让她乏味的生活变得充实而有趣了！这简直让赵莉受宠若惊。 此后，赵莉又主动和一些外国朋友接触，并意外发现，很多老外都愿兼职赚外快。过去小赵总以为外国人收入很高，就是不工作也可以背个背包潇洒地游山玩水。其实这是一种误解！老外们大多也是靠自己的薪水养家，由于消费意识超前，有的人根本没什么存款。他们不远万里跑到中国来谋生，当然想赚更多的钱。 赵莉忽然想到，北京有数以千计的外语培训机构，需要大批外教，而自己又认识很多外国朋友，如果专门为这些用人单位推荐外籍人士，从中收取一定的劳务费，岂不是一条很好的赚钱路子？赵莉相信这一行市场潜力巨大，自己一定能成功！ 想法是美好的，可真正辞掉保姆工作干起了“经营老外”这一行，赵莉才感觉困难重重。开始，她印制了大量名片和宣传单，称自己认识许多外籍人士，可以联系他们到外语培训机构任教或做兼职。可忙了大半个月，却没有一家学校给她打电话。仔细想想，愿意出高薪请外教的机构，大都有一定的规模和档次，人家哪会相信你一个京漂妹的话呀！为此，赵莉想出了一个好主意：联系业务时拉上亨利太太。昔日的女主人很乐意帮助赵莉，自从有了这位洋太太在身边做“活广告”，效果截然不同，客户不仅很信任，还对赵莉相当客气了。 功夫不负有心人。从2003年4月到7月初，赵莉成功地为6家外语培训机构，联系到了24名合适的外籍授课教师。按每人1000元的标准收取劳务费。那3个月里，她挣了24000元钱，是做保姆收入的5倍！时间不长，赵莉做“外教经纪人”的名声就渐渐传开了，找她的客户也越来越多，其中既有有少年宫、出国短训班，也有成人进修班和专业培训学校等等。 另一方面，熟人介绍熟人，朋友介绍朋友，通过这种“滚雪球”的方式，赵莉手里的外籍人才资源日渐增多。到2005年6月，已经有上千名外国人委托她做自己的“经纪人”！ 利用老外特长 开外籍人才中介公司 后来，赵莉又开拓了另一条赚钱路子——为有一技之长的老外安排兼职！收入也随之大幅提高。 2006年2月的一天，赵莉接到朋友李明的电话，他在北京绿色能源公司任部门经理。对方焦急地告诉她，美国NVI风险投资公司准备与他们合作，开发风力发电项目。他们急需一位精通西方商务礼仪的专家，对公司中层以上白领进行培训，因为10天后要接待NVI考察团的到来。赵莉很快想到了在一家跨国公司公关部工作的杰克先生，就把他约出来，讲明每小时的授课费为1500元，问杰克是否感兴趣。对方当场就爽快地答应了。 没想到第二天公司派车来接他上课时，这位英国人却突然说，自己临时有任务要飞往香港。这下可把那家公司的老板急坏了，他说无论花多少钱，一定要保证培训如期进行。最后还是赵莉当保姆时的那家男主人亨利先生救了驾，他亲自出面对员工进行培训，效果非常好。不久，NVI派人到公司考察，很快就和他们签订了合作协议。事后，赵莉对亨利先生十分感激，不料，对方却真诚地说：“应该感谢你才对呀，赵，你让我一下赚了3万元人民币。如果下次有合适的兼职，请务必告诉我！” 不久，北京一家电子公司准备将产品打入欧洲，请赵莉找一位做市场营销策划的人。这次亨利虽没有亲自操刀，却为她推荐了一位营销高手——好友杰瑞。由于精通欧盟贸易规则及媒体运作，杰瑞做的系统销售方案很快就帮那家电子公司在德、法和瑞士等国打开了市场。仅2006年上半年，赵莉就为30多家企业举荐了500多名经验丰富的外籍人才做兼职，仅此一项，她就赚了10多万元佣金。 在与企业加强联系的同时，赵莉也更加注意和外国朋友培养感情：谁身体不好，她会经常打电话问候；有人在购房、子女入学等方面遇到了麻烦，她会调动各方面的关系主动帮忙；甚至有的老外和中国媳妇闹了矛盾，她也会帮助调解。就这样，赵莉和北京的许多老外建立了相互信任的朋友关系。 赵莉为外国人介绍兼职，短的只有几天，长的则是一年半载。而那些完成了兼职任务的人，也可以到她这里备案，等待下一次机会。有一名叫尼斯的西班牙人，在北京两年，经过小赵的介绍，先后做过8份兼职。截止到2006年11月初，在3年多时间里，赵莉竟然3000余次成功地推荐在京外国人找到了工作，同时也为自己创造了100多万元财富。 前不久，以她名字命名的外籍人才中介公司已经筹备完毕，只等着工商部门的最后批准。 从打工妹到小富姐，赵莉的成功是善于抓住商机。在市场与老外的相互需求之间，赵莉巧妙地充当了纽带，“经营”老外让自己发了家。■ 地址：北京市东直门使馆区尔康家园C幢401室 ©2005 WebSite By |
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