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新闻营销：让媒体为你打工

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新闻营销：让媒体为你打工

作者：丁一文章来源：精品培训网点击数：更新时间：2007-2-14

新闻创造价值 现在的新闻已不仅仅是看看而已，新闻越来越接近每个人，接近每个人生活的层层面面，“新闻着陆”将是趋势。我们不在是新闻的看客，而成了新闻当事人，因此关注新闻就是在关注我们自己。由于新闻强大的受众群体，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能，因此新闻已经成为一种优势资源。套用一句广告词：如果没有新闻，世界将会怎样？由此可见新闻的价值。 新闻营销前景看好 一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，这个时代被称作广告时代。但广告终于在“开出去一辆桑塔那，却开不回一辆奥迪”时，宣告广告也不是企业宣传的灵丹妙药。接下来就是软广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。但由于软广告的隐蔽性慢慢被人们揭开，同时一些企业在软广告写作和操作上的不到位以及掺杂了大量的虚假成分，软广告的传播效果也大打折扣。同样是利用媒体这个平台，人们愿意看新闻而不愿接受广告，何不以新闻的形式为企业做宣传？于是“有偿新闻”成了企业和媒体共同关注的形式，由于企业和媒体双双受益，于是各种新闻发布会成了媒体“走穴”的场子，各种以媒体口气报道的企业采访成了媒体长篇累赘的专题。但真正把新闻当作企业营销的一种手段还不多，虽然许多企业已经看到新闻营销的重要作用，作为企业与消费者的一种良好的沟通手段，逐渐受到了企业的青睐，但国内企业新闻策划的功力显然还不够，新闻营销还处于试水阶段。 正确认识企业新闻营销 笔者认为，企业新闻营销，是以企业为主体，遵照新闻运作的规律，通过精心策划，人为制造企业新闻事件或者利用新闻事件进行新闻运作，借助媒体报道吸引消费者关注，从而达到企业和产品宣传的作用。因此企业要学会新闻营销，得掌握新闻策划的几个要素： 1、新闻营销的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。 2、新闻营销的目的是达到企业的某项要求，不达目的的新闻策划对企业没有意义。 3、新闻策划的传播途径必须是大众媒体，这样才能扩大新闻传播的范围，引起轰动效应。 4、新闻发布是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实说话，造成新闻现象和新闻效应。 5、在运作上，必须按照新闻规律，戒假新闻、伪新闻或者不是新闻的新闻。 6、新闻策划方式可以是人为制造的，也可以是社会新闻热点事件上的新闻运作，总之是各个环节存在精心策划，使事件顺理成章。 正确认识媒体 随着中国市场经济的蓬勃发展，人民生活水平的显著提高，电视、报纸、杂志、广播等主流媒体相对普及，新兴网络媒体发展异常迅速，并且已占有一批忠实的高素质群体，可以说媒体的强势发展为企业宣传提供了广阔的平台。由于营销革命的不断推进，新闻运作作为企业的一种营销手段纳入到企业的营销战略上来。现阶段，对于媒体的经营运作来说，日子也不好过。由于媒体数量的显著增多，一是各媒体类型之间为争取各自利益，相互排挤，分摊了有限的客户资源；二是很多媒体不得不进行媒体细分，出现了政治类、经济类、社会类、生活类、都市类等专向媒体，甚至分得更细，比如经济类又分为政经类、营销类、管理类、渠道类等，因此作为一个媒体，其发展空间也是相当有限的。同时由于国家新闻出版机构对于媒体的管制，媒体的经营和新闻发布受到了诸多限制。媒体要定期出版，出版就得有内容，要花钱，还要有重头的新闻和一手资讯吸引消费者，因此媒体的经营意识也在加强。为了发展，争抢新闻的竞争在各大媒体之间展开，有些媒体甚至不时出现恶性新闻炒作，这充分说明现在的媒体界新闻素材的匮乏。这也为新闻营销提供了良机。新闻不是靠记者、编辑杜撰出来的，必须存在事实依据，因此企业根据企业实际进行的新闻策划，也是一种事实，只不过通过企业的相关策划，更有利于企业的正面宣传罢了。在这之中，企业不

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