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洪源义：媒体传播已经从以家庭为单位转变为以个人为单位的行为

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洪源义：媒体传播已经从以家庭为单位转变为以个人为单位的行为

作者：岳淼文章来源：精品培训网点击数：更新时间：2007-2-14

面前的Com@s营销和传讯公司副社长洪源义先生显然还不太适应和记者打交道，洪源义先服务的Com@s广告公司的庞大客户群包括了SK Telecom、Hyundai Card、Samsung Card、TU Media、AmorePacific、Auction和Korea.com等知名公司，主要为客户企划和执行网络推广项目。凭借在广告业务的优良业绩，Com@s是韩国首家入选法国戛纳国际广告节最终入围名单的韩国广告公司。 “做广告比接受采访容易多了，很抱歉我不会说中文.”他笑着说。“Com@s公司成立时只是一人经营的小公司，现在已经发展成为一家拥有 100 多名雇员的成功企业，我们已经成为韩国服务全面和卓越的网络广告代理公司，年收入更已经高达 300亿韩元。” “我希望中国的互联网经济更上一层楼，网络已经成为可以和传统媒体并驾齐驱的力量，不过这一点很多人并没有意识到这一点！”洪源义先生强调。 《新营销》：韩国互联网的发展对社会以及企业营销带来了那些深刻发展变化？ 洪源义： 在韩国，互联网已经成为人们生活的一部分，韩国10岁到20岁年龄段的人90％都是使用电脑的，所以针对10－20岁这个年龄段的产品，互联网已经成为第一有力的媒体了，而且这种售货方式对他的行为也改变了很多。以前我们沟通的时候都是直接见面，纸张发明之后我们可以通过纸张这种方式，同时交给数个人进行沟通，第三个阶段是可以以家庭为单位进行媒体传播的行为，而现在我们的媒体传播已经从以家庭为单位的行为转变为以个人为单位的行为。互联网为企业和消费者之间架起了一座桥梁，可以互相沟通起来，这就说明互联网媒体已经克服了时间和空间上的局限性。我以前做过这样的广告，就是在元旦的时候为特定的客户做一些特定方式的广告，他们的客户一旦访问到网站都会收到相同的感谢信息，于是客户就给我打电话问你们到底挣了多少钱？给我们花这么多钱做这种宣传。其实大家也非常明白，刚才我所说的广告方式根本没花多少钱，但互联网给媒体的作用和变化确实带来了很大的冲击。 《新营销》：在广告收入方面，您认为网络广告能否有朝一日与电视广告并驾齐驱？如果能够的话具体在韩国应该会是在什么时间？ 洪源义：就互联网广告来看，从价格角度可以分析的只有CPM（千人印象成本）。韩国的网络广告可以连带产生的东西太多了，因为我们的很多媒体在广告需求没发生之前就有太多的网络广告空间了，所以它只能影响到网络广告价格的上升，所以在网络广告的价格方面我想提一些这样的意见。韩国的电视广告是这样做的，黄金时间段价位高，一般时间段价位稍微低一点，我们也可以把这个经验给引用到网络，在网络访问量很大的时间段收取高额的费用，这样的话我们以后按照这个方式努力的话或许能够提高我们的网络广告价格。韩国TTF公司曾经试图这么做过。我想在中国，网络广告的价格和电视还是不能比，所以如果你把钱在电视和平面媒体上投得多一点的话，在网络上可以做更多的事情。还想再加一句，我们互联网广告和电视广告相比较，可能在竞争力方面稍微低一点，就是无法保障重复访问率，但是我们可以把高峰的时间段卖给特定的广告主，让他全部买断，这样的话可以在效果方面起到推动的作用。 《新营销》：韩国网络广告在产品形态方面是怎样的一个情况？比如手机和邮箱广告。另外，您对网络广告形态的未来是怎么看待的？ 洪源义：这个问题分为两块：第一是四大传统媒体的关系，第二是媒体未来发展的趋势。四大传统媒体的关系是，韩国的特点是电视媒体广告投放比较多，这也是以后的趋势，新产品投放市场利用电视媒体的可能性还是比较高的，但是网络媒体受到的关注越来越高，比如10-25岁年龄段的年轻群体都认为网络是第一媒体，所以网络媒体对应目标消费者的精准性非常高。第二就是媒体未来发展的趋势。以后消费者所利用的媒体是随着消费者生活方式的变化而发生变化。比如我在家用的是电视，在外是手机，在办公室是互联网。未来媒体运用的发展就是找到与消费者的切合点，利用这个对应媒体。韩国现在采用手机广告的形式非常普及，经常发送一些手机动画广告。手机是非常私人化的工具，所以通过手机能够找到有用的目标受众。现在韩国可以用手机接收卫星电视，所以现在韩国利用卫星电视播放广告的非常多。韩国网络市场上，有50％是个性的广告形式。但是韩国人对自动发送的电子邮件广告反对很厉害，因为对邮箱空间占用的很多，所以现在韩国电子邮件营销减少的非常明显。韩国的宽带使用率比较高，达到了90%以上。因为宽带普及率高，所以富媒体广告投放的时间也比较早。但在当时，那些有需要广告的企业，对应用网络媒体塑造品牌也不太肯定。所以当时韩国就导入了美国的Dynamic Logic技术，一些机构研究认为可以利用富媒体来进行网络营销（目前韩国富媒体使用占整体广告份额的40-50%，比例较高）。象那些大流量、幅面比较大的富媒体，它的作用越来越突出了。 《新营销》：代理公司在网络广告这个市场链中也是很重要的环节，那我想问一下在韩国有多少家广告代理公司？其中从事网络广告代理业务的公司占了多大的比重？ 洪源义：韩国主要的网络广告代理商所占的比重可能是所有业务的40％，像关键词搜索这种的广告在媒体之间进行的机会很多，在网络代理商这方面，media link在韩国执行的还是比较好的，网络广告代理商直接购买媒体的频率倒不是很高，所以我们是由广告主、广告代理商还有media link这三

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