前言  正虹成功的启示
一、强强合作
二、出色的规划
三、 “乡里乡亲”火爆登场
四、必须降价
五、借女排夺冠爆炒一把
六、再次合作
七、一统天下鲜
八、农业产业化的新思路
 
前言    正虹成功的启示

镜头一：今年，不少细心的市民发现，在湖南长沙市内多家菜市场里，陆续开了不少干净卫生的“乡里乡亲”风味肉专卖店。更让人感到奇怪的是，在乡里乡亲店内的风味生猪肉，价格比市场上的高出30-50%，但依然门庭若市。而看看周围的肉铺，冷冷清清，两者形成了明显的反差。
镜头二：早上，在长沙市海原冷鲜肉店门口，蜂拥而来的市民正在排队等候，长长的队伍一直排到路口，但他们似乎并不介意，依然很有耐心。很显然，他们已习惯于在这里排队买肉了。

看到这些，我们不禁产生一些疑问：为什么“乡里乡亲”风味肉这么受人喜爱，价格如此高却如此受欢迎？为什么广大消费者已形成了对“乡里乡亲”、“海原”品牌消费习惯？
更重要的，在短短的一年间，正虹科技集团是怎样将“乡里乡亲”、“海原”两个鲜肉品牌打造成为百姓心目中的名牌的？他的成功之处在哪里？
正虹打造鲜肉品牌的成功，在业界创造了一个奇迹！它的成功，是“正虹模式”与“研成模式”相结合的成功，它为我国农业产业化走出了一条新的思路。
农业产业化深化发展是正虹科技技腾飞的重要战略方向，我们全力打造“乡里乡亲”以及“海原”两个品牌，为正虹科技的品牌扩张增添了新的活力，为企业的资本扩张打开了上升空间，同时也为正虹企业再创辉煌提供了新契机、新动力。
正虹与研成是怎样创造奇迹的？在正虹成功打造“乡里乡亲”、“海原”两个品牌的现实面前，我们应该感悟出什么？在我国再次强调“三农”问题的今天，我们应如何实现农业产业化？
笔者有幸参与并主力进行了项目的全面规划。今天将打造“乡里乡亲”、“海原”两个品牌的案例记录整理，遂成此文，相信对您会有所启发。

一、强强合作

正虹与研成的合作，源于双方对农业产业化思路中“正虹模式”和“研成模式”的完美结合。
2003年4月3日，风景优美的深圳荔枝公司旁边，研成顾问机构的办公室里，坐着几位来自湖南的客人。他们受正虹科技集团董事长吴明夏先生的委托，专程来找我们商谈合作事宜。
一行人中，为首的是正虹绿色食品公司总经理郑飞燕总经理。一个月来，他已不辞辛劳、辗转奔波到全国各地考察，希望选择一家有实力的顾问公司为企业服务。但经沟通了解后，一直没有找到一家满意的顾问公司。这时，有人向他推荐了我们。
此前，对我们，郑总早有所听闻。我们自1998年始一直为湖南金健米业进行了多年的服务，因服务质量出色在湖南有很好的口啤。郑总对此有所了解，但一直没有机会合作。这一趟深圳之行，让他感到非常值得。 
交流中，郑总在的时候向我们道出了来的目的。正虹绿色食品公司作为湖南正虹科技发展股份有限公司的下属公司，本着以“民”的宗旨，关注人类生活质量，关注人类健康，开发出独特的风味猪肉。眼下，正是需要大力推广的时期，需要专业公司配合将产品进行全面推广。
作为国内知名的品牌顾问机构，我们非常理解郑总所面临的问题。在我国，许多企业如同正虹绿色食品公司一样，需要品牌顾问服务。特别是我国日益走向市场化的今天，如何将产品成功地推向市场，如何取得长久的胜利，是许多企业所面临的难题。当郑总提到他们的要求时，并没有引起我们特别的兴趣。因为我们当时正处于非常忙的时期，当时，虽然才是3月份，但公司的业务已排满了，已不考虑接新的客户了。但郑总后来谈起做风味猪肉与正虹农业产业化的成功之道时，引起了我们极大的兴趣。
郑总谈到，正虹风味猪肉的推出，与正虹所实施的农业产业化道路有密切关系。在农业产业化道路上，正虹结合以饲料为主业的自身特点，积极进行一系列的措施，形成一条龙的产业链，现已取得了较大的成绩，受到省市政府领导的肯定。
众所周知，湖南正虹科技发展股份有限公司是一家以生产销售饲料产品为主营业务、以中国农业产业化为使命的上市公司，是农业产业化国家重点龙头企业。现拥有总资产20亿元，净资产15亿元，可支配资产总额达50亿元，在全国拥有近30家分子公司，综合实力在全国饲料企业中位居前列。除进行饲料生产和销售外，还从事种猪繁殖、肉制品加工、生物兽药开发、金融证券投资以及进出口贸易等业务。他们立志在做大做强做精饲料主业的同时，多方位、多层次地推动“农业产业工业化”的进程。
1998年，正虹投资1亿元组建了以“公司＋农户”为经营模式的“兴农公司”，从事专业饲料生产和销售、农户组织、生猪养殖和流通，形成了一条以饲料为主的产业链。而在绿色产业的链终端，是湖南正虹绿色食品有限公司。
湖南正虹绿色食品有限公司是一家集绿色食品研发、生产、销售为一体的现代化企业。公司以湖南省规模最大、规格最高的现代化种猪场---正虹种猪场为中心，依托正虹科技园，发展大规模的无公害风味猪养殖基地，建立现代化屠宰加工生产线，每年可向消费者提供100万头无公害风味猪（肉）及其制品。
正虹“乡里乡亲”无公害风味猪肉，是由湖南正虹科技集团旗下的湖南正虹绿色食品有限公司以清华大学、中国农业大学、中国农业科学院、北京天福莱生物科技有限公司、湖南农业大学为技术依托单位，应用DNA育种技术培育的正虹配套系廋肉型良种猪，使用从天然植物中提取的绿色无公害饲料添加剂，并引进国外先进的养殖、加工环境控制技术、自行研制、开发生产的。
我们认为，当前国家鼓励农业产业化，但真正做好的非常少。当前的农业产业化所采用普遍采用“农户+公司” 的模式，解决了农民稳定收入的同时，却因风险转移到公司。更重要的是，并不能很好地解决农产品附加值低的问题，农民收入也没有大幅度提高。
于是，我们提出来了“掌控终端、建立品牌”的新思路。这一农业产业化的新思路，我们称之为“研成模式”。
我们认为，解决现在农业产业化中所存在问题的方法，是要从公司方面着手，通过打造品牌，以及构建通路，真正实现产、供、销的全面顺畅，通过终端拉动源头，实现经济效益的腾飞。
这种“打造农产品品牌”的新思路，其不同之处在于，通过品牌化，解决了原农业产业化道路中的不足，大大提高了农产品的附加值。这样，通过品牌建设，使公司获得更大的收益，更重要的是，将品牌打造起来后，不仅使农民的收入在有可靠的保障，更有大幅的提高。
在市场经济日益发展的今天，品牌已成为市场竞争的有利武器。我们在打造了众多国内知名品牌的

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