N企业就是笔者经手导入IES，进行IES改造的先锋企业。

　　N企业是昆明灯饰、浴霸经营界的先行者也是旗舰。但在97年后，N企业年2000多万元的销售额不但一直徘徊不前，利润额与竞争力更是逐年走低与势弱，企业发展遭遇瓶颈。

　　经过调研发现，N企业发展瓶颈主要在于外部市场竞争环境的恶化：92年前的昆明，灯饰、浴霸经营者星星点点、屈指可数，自97年后云纺、昙华寺、明波等专业灯饰、浴霸市场的相继形成与浴霸消费市场的很快培育，灯饰品牌、浴霸品牌也迅速由当初的凤毛麟角发展到5万余种和50个以上。在昆明的整个二环路以内，经营灯饰和浴霸的商家也已发展到了800家左右。

　　在这样一个市场容量及其现实需求空间没有产品、厂商增加快的环境中，不但假冒伪劣产品横行，冒进和虚假承诺质量与保修服务等扰乱了市场秩序，双刃剑———价格战更成了最主要的竞争手段。许多杂牌灯饰、浴霸的卖价高达七、八折的折让空间，更是严重损坏了产行业市场的健康发展。

　　“一粒老鼠屎坏了一锅粥”，以至象以经营知名灯饰、浴霸品牌为主业的N企业，也深受市场无序之害。但所辛的是N企业历经十年苦心经营与发展，已在企业品牌，所经营的产品品牌、营销网络及市场运做能力等方面形成了较好的企业发展平台。在这样的平台上运营，N企业在已有6亿元灯饰、浴霸年需求量的云南市场，扩大顾客拥有量，突破二次创业瓶颈成为与对手拉开距离的业界旗舰，就更易办到。从整合N企业内外资源着手，进行IES改造就是突破发展瓶颈、超速发展的良方。

　　如上所述，致使N企业3年来难上新台阶的发展瓶颈，主要来自外部市场竞争环境的恶劣和内部对应经营策略的乏力。而这，是N企业凭一己之力所难扭转的，所以N企业突破发展瓶颈的最现实途径就只有凭借内力了。

　　但“内力”这两个字绝不简单，因为它同样要求N企业基于市场竞争导向，调整自身在定位上，在产品品牌、渠道、服务、企业品牌等内外资源的整合能力上；在深化竞争主业，调整获利模式，在整合营销传播原则上等方面的即定战略与模式。

　　基于N企业的发展平台与内外实际，笔者团队主要为N企业确定了六大IES战略。

　　其一：重新进行战略定位

　　经过调研及严谨的论证，N企业①企业定位确定为：专业输出高品质家居、工程类产品及服务的产销创新企业。这个定位体现了N企业的专业专注与企业的社会属性，这亦意味着N企业赢利模式由销到产销结合的转变。②企业品牌定位为：提供高品质、高利益享得的消费市场品牌，高销售力、高回报率的高价值强势品牌，领导业界。这个定位基于N企业的产品受众是以中上收入的自然人为主，目前的N企业已堪业界旗舰等实际情况，导入IES进行再创业再发展的追求。③理念及营销沟通主题倡导：为您做得更出色！这个定位体现了N企业为消费者、合作伙伴、股东及员工创造价值的企业使命，这亦说明了真正的品派缔造者是消费者，这更要求N企业必须真正从消费市场出发，以共赢的实际行为定制、定销产品与服务 。

　　其二：加快加强提高资源整合能力。

　　在这个需要整合自己人才与机构、产品品牌、企业品牌、渠道、消费者资源、服务、合作伙伴及传媒等的无可置疑的整合经济时代，任何妄想单以生产力或技术或者营销或者管理构造核心竞争力的行为都是不明智的和必将失败的。从这个角度上来讲，企业核心竞争力就是对资源的整合、调度及运用能力，就是综合与均衡的发展能力。这个能力的大小就决定了企业竞争力的强弱、发展的快慢与好坏。

　　这种对整合能力的要求，就寓意着N企业无论是在经营战略还是在企业机构、业务流程等具体部分进行转变及调整。

　　其三：深化竞争主业调整获利模式。

　　在业界的混乱中，利润的降低与利益的受损，都是无可避免的。在这种情况下，利用自身的渠道优势、品牌优势和进行资源整合的优势，从经营别人品牌转为以相关形式产销自有产品就是提高获利、竞争能力的主要手段。

　　这意味着N企业需要基于自身现实和相关的资源，围绕自己经营灯饰、浴霸主业，产销同业态或紧密关联业态的产品。

　　其四：A-MCR营销全沟通。

　　A-MCR营销全沟通是一种基于传统重物流、重信息传播的基础，及其基于4P和结合4C发展起来的一种新型实效营销方法论。它包含了物流渠道、服务渠道、促销互动渠道、信息传播渠道等四管道，能使企业在消费者、商家等各个市场环节中形成真正互动的全面沟通，达成企业市场赢利能力与企业自身运营素质的互动提升。

　　要对A-MCR进行如愿运用，就需要N企业：提高渠道激励与监管，构筑独特销售渠道及终端导购竞争力，编织营销大网络，实效传播，人性化服务的升级，互动促销活动设计与操作等方面的能力

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