无论是进口家庭影院，还是国产家庭影院，其品牌所发散出来的只是单纯的吆喝或者一味的自作多情，品牌甚至厂家名称在我们的感受中一直如履薄冰，没有呈现出如同其他家电品牌一般的声势或者地位。

　　再者，和电视机、影碟机不同，提升视听境界的家庭影院产品迟迟不能打开多年来重形象、重营销但卖不好的宿命；然而市场上出现的品牌和产品还在很大倍数的增长，大家是在赌命，还是为了蝇头小利不愿放弃？我们看到，许多品牌连年招商，搞加盟连锁，我们也看到，县级城市以上的市场纷纷涌现出许多“品牌”与“非品牌”家庭影院加盟专卖店，我们这里的品牌与非品牌是相对主流而言。

家庭影院卖的是概念，其次才是产品。

　　于是有人说，一个好的概念可以支撑一个家庭影院品牌的内涵和文化，产品本身的概念只要延续品牌概念就大致可以了。

　　果真如此？那么我们的营销就很容易做了？

　　确实，家庭影院产品甚至品牌日趋同质化的情况下，概念无疑是区隔市场的利器，但是否凭借一个清晰的概念就可以运作市场取得成功了呢？现前的家庭影院品牌和企业他的加盟连锁招商的发展瓶颈在哪里？如何突破？

　　我们说，历史上任何一次变革他都是以毁坏旧制度、旧观念为基础，建立新的资源分配链、新的行业规则为导向，并且通过坚定不移持之以恒的实施来达成的。山寨小厂他追求的只是小利，只是一个闭环的内部资源价值重组，这种方式的不利后果就是利润贡献值会不断缩减，整个行业在竞争中会不断流失利润，造成行业整体空间缩减，对行业的发展是极为不利的。CAV当初的变从外在形式上创造出一种行业标准，一种建立在家庭音响消费之上的标准，他的根本在于以产品创新带动营销创新。

　　同样在家庭影院行业，CAV之后爱浪品牌的“变”则是优化渠道结构的“变”。CAV赢得了市场的主动之后，采取终端渠道全部自营，自营就意味着管理成本、管理质量、企业资金实力以及企业抗风险能力的高度需求，虽然渠道能够自控，但发展速度收到制约；这个时候，爱浪意识到了这个问题，提出“品牌连锁加盟店”的渠道运作模式，并细化了品牌加盟专卖店的店面规范制度、导购员规范制度、渠道授权政策制度等，创造了国内家庭影院品牌从无到有再至极的神话。

　　我们说，无论是CAV还是爱浪，他关键不是在于创造一种营销模式，树立行业准则，重要的是他们以营销模式的发展推动了家庭影院行业的进步，他们同样为后来者造成了区隔，尤其是近两年，爱浪、CAV将其品牌、产品双线推动，各自“创立”了涵盖高、中、低端的品牌及各自的产品线，比如爱浪，高端威发，中端爱浪、雅佳，低端丽尊、威莱，每个“品牌”都有一段“历史”，也就是人为的一段文化。

　　因此我们说，家庭影院行业的前两次变革只是“概念营销”的推动，诸如SAV、君悦等等更是凭借一段“野史”立名，倒霉的香武仕行运不济，成了最大冤屈的替罪羊。也正因此，我们说，在这两个阶段内成长起来的家庭影院企业大多是根基很浅，几乎没有塑建品牌的基础，这样的前提下的扩张注定了没有聚众效应，注定了要经受市场和消费者的考验。

　　自爱浪2002年发生的出身危机以后，虽说事件得到缓和并有进一步的平息，但这种危机却如同一个毒瘤深刻地滋长在家庭影院行业的身上，不能散去。

　　中国的消费者（城市消费者为主）经历了最成熟产业——彩电、VCD市场的洗礼，已经在家电消费的过程中越发理性，能够自觉分辨品牌和产品的实质，这正是家庭影院行业目前市场难以解冻的重要原因，但这个原因不是根源。

　　根源在哪里？我们看到，家庭影院品牌、产品已经形成一个相当规模相当成熟的产业群，可以说，家庭影院产业已然相当成熟，照理说，成熟市场需要的是成熟的消费行为以及成熟的品牌基因，而现在就缺成熟的品牌基因；品牌遭遇挑战遭遇危机，这就是目前家庭影院行业的最大灾难。

　　家庭影院不同于一般家电（比如彩电、DVD），一般来说，家庭购买家庭影院很大一部分人群不外乎把家庭影院当成彩电、DVD的辅助器材，也就是说家庭影院就其功能而言只是一个娱乐工具，相对于发烧友的选购，家庭影院它的娱乐性和大众性更强；所以，其与彩电、DVD产品的可比性更强，因此，我们大可参考国内彩电、VCD的突围史分析音响行业的困局，把凭“耳朵和感觉”买家庭影院演变为凭“品牌之下的性价比”买家庭影院。

[ 1  2 ]

下一页

作者专栏:张德华微分量品牌营销