一、 将“相见欢”的好感，转化成工作的热情。

　　企业老板之所以选择一家咨询公司而不选另外一家，在很多情况下，是因为与这家公司项目负责人“相见甚欢”，谈得来，对心思。或者是对其理论想法非常感兴趣，或者是为其描绘的蓝图陶醉。这种好感会促使企业老板很乐意与该项目负责人交流沟通。一天喝两次咖啡，每次聊上两三个钟头都是平常。甚至一日一小宴，三日一大宴。而时间就在这聊谈中过去。但策划并不是聊天就能聊得出来的，要静心思考，要用心调查，要费心安排才行的。这样可能十天半个月过去了，却没有什么成果出来。所以应该企业老板将这种好感转化成工作的热情，并用这种热情去带动策划团队的全体成员，方能令合作走上轨道。

　　二、 款项到位，相关人员到位。

　　笔者曾碰到一个这样的情况。一家化妆品公司与一家策划公司签定好了策划合同。然后老板就去外地出差，十天后回来，问策划工作进展得怎么样了。却发现什么也没有。亲自打电话问策划公司负责人怎么回事。得到对方气鼓鼓地回答，你首期款到现在还没有打过来，我怎么干。原来掌握财政大权的老板娘是想见到兔子才撒鹰，要策划公司先开始工作再给打款。就这样，双方僵持着而时间就浪费了。

　　咨询公司要注意的是，首期款打到我们这里之后，就要将相关人员尽快到位。只有对方的人员全部到位，能消除企业的疑虑，顺利开展相关的策划工作。

　　三、 尽快交出首期的成果。

　　当企业与咨询公司刚开始合作时，或多或少地都会对咨询公司心存怀疑。特别地企业内营销管理等相关的负责人，甚至恨不得看咨询公司的笑话。如果，首期成果不能尽快拿出来，可能就会加深这种怀疑甚至是抗拒。所以最好比计划原定的时间提早一点拿出首期成果，让企业看到咨询公司的效率，提高信心。并且，咨询公司对企业情况毕竟不是很了解，做出来的东西并不一定能切合实际。早一点有东西出来，就能早一点知道效果，知道哪里有待改进。尽早纠正有偏差的地方，不至于以后犯方向性的错误。

　　四、 对工作状况尽量沟通。

　　咨询公司初次接触企业内部有关项目，必然会有很多情况不熟悉。或是不了解企业的文化历史，或是不了解企业营销现状，或是不熟悉相关人员的工作情况，或是不熟悉企业现有的销售市场，哪怕是企业的一个广告单张都不知道在哪里。这些可能就会造成了工作开展的障碍。而这些对企业人员来讲就根本不算是问题，所以在相关问题上要尽量加强沟通，才能有利于双方的合作，推动项目的顺利开展。

　　五、 及时弥补裂痕，不要让其变成鸿沟。

　　只要是两个人以上一起工作，磨擦肯定是会有的。何况是企业与咨询公司两个不同的团队。由于存在一定的切身利益关系，可能会造成双方有关人员的利益冲突。并且彼此在思路和方法上会存在很大的差别。企业营销人员认为咨询公司不懂市场只会纸上谈兵，咨询公司策划人员又会认为企业人员素质偏低，没有创意。这样双方就可能产生裂痕。如果没有及时发现和弥补，就可能加深误会，甚至演变成鸿沟，到时候可就难以收拾。要不就是合作不了，要不就是要其中一方换人，而对整个策划项目合作来讲，会是很大损失。

　　六、 建立共同愿景。

　　所谓婚姻的愿景就是白头到老，幸福一生。而策划项目的愿景不仅是合同上规定的那几条：品牌知名度做到多高、市场开拓得多大、招商回款有多少万，更在于双方的共赢。策划项目的成功不只是有利于企业，同样也有利于咨询公司本身。同时也要包括双方参与项目的成员的胜利，有物质上的，也要有精神上的。这样众人才会团结在同一个愿景之下，摒弃彼此的误会，全心全意地投入到工作之中。

　　七、 双方人员彼此认同，相互信任。

　　在推进项目合作中，双方人员的认同度是很重要的。这就要我们管理者帮助众人求同存异，学会欣赏对方。企业人员欣赏策划人员丰富的理论知识、崭新的创造性思维。策划人员欣赏企业人员老到的市场经验，踏实的实战作风。双方取长补短，共同为策划出谋献计。同时要相互信任，不藏藏掖掖，才能将工作做到位。在认同坦诚的工作氛围中，创造力凝聚力会大大地增强，为合作成功打下坚实的基础。

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