一、几位高级官员推荐的小项目？

　　三月初的一个星期天下午，本来想美美地睡上一觉，可一阵急促的电话铃声打破了我的这个奢望。

　　打电话的是我原来的一位客户、也是朋友——唐总。他风风火火地要求我半个小时到达南郊宾馆，有重要事情商量。

　　唐总，是山东一家企业的负责人。他是广东人，个子不高，但十分精明，是个很合格的商人，也是位人品不错的朋友。他风风火火、雷厉风行的风格和独到的商业眼光，在朋友圈内是很有名的。

　　到达南郊宾馆后，我先是一愣，因为在坐的几位中，有二位是我认识的，他们是省内职务很高的官员，会有什么大事呢？

　　通过介绍才知道，他们在聚会中谈到了一位民间中医奇人——张先生，他发明的一种医疗项目──“药气疗法”十分奇特，又十分奇效。

　　这种疗法在治疗医学难题颈椎、腰椎、关节炎、囊肿等方面效果奇佳，其中三位，就是这种疗法的受益者，并且省内、外不少官员、学者、教授等，都接受过这种治疗，并且效果不错。

　　他们推荐唐总和我，通过精确的策划，推广这个项目，如果能成功推广，那将是造福社会、功德无量的事情，同时也是效益可观的项目。

　　二、耳听为虚，眼见为实，看看到底有何奇特？

　　虽然听到了几位高官的介绍，又看到一些相关资料和报道，但我还是半信半疑，真有如此神奇吗？

　　我一直认为“喜来乐”式的人物，只是电视和小说杜撰出来的，在现代文明高度发展的今天，不可能存在。

　　三天后，我与唐总和相关医务人员，到军区司令部、省委、市委宿舍，见证了这种疗法的诊疗方法和效果。

　　医务人员先是根据患者提供的症状，然后用手在病症部位进行诊断，找到痛点和病灶，然后，从药箱中拿出一个小瓶，小药瓶的底部有一层淡淡的金黄色的液体，上面空空如也。

　　医务人员告诉我这是药气，里面我们看不到的是气体、是一种用中药提纯的气体。看到我有些疑惑，医务人员将针管插了进去，果然针管的推进器被气体推了出来，看来里面真的有较大的气体压力。

　　通过对痛点、病灶和穴位的选择，确定注射部位，注射后5－6分钟左右，患者告诉我，病症有了明显效果。

　　我心里在想，这方法也太奇特了，效果也太不可思议了。我也不得不承认唐总独到的眼光和精明的商业头脑，这个项目一但推广，她蕴含的商业价值和社会价值是非常巨大的。

　　三、真金，怎么会被掩埋了十年?

　　其实，张先生的这项专利，早在1996年就发明出来，并获得了专利权证书和第二界世界传统医学大会优秀成果，并被山东省列为科技星火计划。

　　那么，这么好的项目，为什么没有被全面推广呢？

　　通过了解得知，发明人张先生，在文革前被错误地打成右派，发配到黑龙江，虽然他通过几十年的努力发明了这项疗法，也为很多人解除了病痛，但沉重的政治打击，使他形成了做事谨小慎微的风格，担心树大招风，只是默默的为当地人和慕名而来的患者治疗。

　　有一次，古井贡酒厂的老板慕名而来治疗颈椎病，看到这项疗法的价值，想用600万元买断，被张先生婉言谢绝了。后来，又有一位外国商人，要用300万美圆购买，也被拒绝了。张先生说：我们自己的东西，不能卖给外国人，要用她来为自己的国家和百姓服务。

　　张先生已年过七旬，通过几位朋友多次做工作，也认识到当前社会的发展和进步，不会出现文革时期的荒唐现象，将这个项目推广开来，为更多的病痛患者解除痛苦是一项功德无量的善举。

　　四、项目好，营销更要有创新！

　　“好酒也怕巷子深”，这是当今市场营销状况的真实写照。

　　有很多不错的项目和产品，由于营销理念和营销方式的落后，使得整个项目和产品如流星般一闪而过，浪费了大量的人力、财力和物力等资源。

　　所以项目好还不行，还要有好的经营理念和创新的营销策略，我们根据项目的具体情况和本身的特点，导入整合营销传播（IMC）的先进理念，进行了一系列的经营创新和营销策划。

　　1．给项目一个准确的定位。

　　药，一般分为固体的和液体的，比如胶囊、片剂和注射液等，而这种疗法使用的却是气体，是非常新颖、绝无仅有的，所以我们为她定位为“药气”，“药气”是目前唯一的一种新型产品，让患者感觉到她的独特和神奇。

　　2．给项目策划一个好的名字。

　　莎士比亚说：“玫瑰之所以如此芬芳，就是因为她的名字叫玫瑰”（Arosebyanyothernamewouldsmellasweet）。

　　好的项目名称就像一把钥匙，能够打开消费者的心灵之门。因此，行销大师、定位理论的创始人特劳特和A.里斯指出：“在定位时代中，你要做的最重要行销决策，便是首先为产品取个好名称”。

　　所以，营销界有一个说法，那就是：一个好的、响亮的名字，能够比一百个优秀的推销员还要管用！

　　“药气疗法”在当地的影响很大，很多患者称这种“药气”为“神气”。

　　我们根据这个项目的新颖特点和奇特效果，以及当地老百姓对这个项目的称赞和偏爱，给她命名为“神奇药气”，给目标消费者以“神秘、神奇”的印象，引起消费者的关注，从而使他们关心、体验、试用、诊疗。

　　3．如何让消费者加深印象？——提炼一个卖点、宣传一个口号。

　　这个项目的主要卖点很多，如：治疗效果快，无副作用，无风险性、疗效明显，无须住院、治疗方法简单、治疗费用低等。

　　通过精确的调研，多次提炼，我们认为“效果快、疗效明显”，是最能打动

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