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| 发放纪念品 人潮带钱潮 | |||||
作者：《现代营… 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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故意少投放 成绩更喜人 某衬衫厂推出一种新式衬衫。根据市场预测，这种衬衫如果一下子投放市场10 万件，就会立即饱和。而衬衫厂还嫌这个销量小。如何才能扩大销售量呢？该厂采用了饱中生饥的促销法。第一次投放市场时，只推出8万件，使预测中的1万多到2万左右的人，得不到满足，市场上立即形成了这种新式衬衫很抢手的局面，在消费者心中有一种紧俏的感觉。不久，他们又陆续投放了10万件，仍供不应求。最后又追加一部分，才使市场获得平衡。 错中求对 生意更火暴 福建有一个顾客在一家百货公司买了一台空调机，运回家后发现漏装了内件。立即打电话与这家百货公司交涉。公司经理接到这一投诉后，立即引起警觉，这件事非同小可，一旦公之于众，后果则不堪设想。于是经理在电话中以惊喜的语气向投诉的顾客报喜：“祝贺你中奖啦！我们立即将好空调机和奖金500元送到您府上去。”第二天，这家百货公司在当地的报纸上刊登了“每百台空调机中，设一台坏空调机，谁购到得奖金500元，并已有一人得中”的消息。借危机造势，使商场生意更为火暴。 琵琶反弹 诚实客盈门 长春市有1000多家拉面馆，在激烈的商业竞争中，许多拉面馆都纷纷树起招牌，标榜自己是“正宗兰州拉面”。唯独有一家拉面馆，反其道而行，挂起了“冒牌兰州拉面馆”的招牌。招牌特别，引人注目，许多食客出于好奇前往品尝，结果发现这“冒牌”的拉面也好吃。结果以诚实取信，使顾客盈门。 物品巧包装 利润更高 南昌市有一个王大婶，批进了100多箱20公斤装的红富士苹果，由于贩卖水果的人很多，竞争激烈，她半个月售出的苹果还不到总数的1/4。焦虑之中，她发现买苹果的人，所买数量大多为2-3公斤。于是，她去纸箱厂订购了500多只带提把的小纸盒，把苹果以2.5公斤一盒的形式装进去，以每盒8元的价格销售，由于纸盒设计新颖、漂亮、提着方便，尽管市场上的苹果一般价格每公斤都在2元左右，但花8元买2.5公斤苹果，还可以落得的个漂亮盒子，又提着方便，人们纷纷购买，不到20天，货便全部售完，利润比散卖所得还多。 商品随便选 滞销产品成为抢手货 摆放整齐、美观大方是所有商场的最起码要求，而大连市某商店却做出了一次相反的尝试。该商店购进一批妇女用品无人购买，老板见状，叫店员将这些货物散乱地堆放在店前，竖起“任您挑选，价格优惠”的牌子，很快便引来了大批顾客，这样使原来的滞销品变成了抢手货。 愿当糊涂虫 营业额成倍增 深圳一家商店橱窗里的广告总是错误百出，有时令人啼笑皆非，当有人善意地指出错误时，老板却微笑地回答：“我是故意这样做的，目的是让人们以为我是个糊涂虫，故而愿意到我店里购货。”因广告语法的错误，使这个商店的营业额比原来增长了3倍。 鸡蛋标着“生日”卖 在北京许多超市里，精明的商家为证明自己卖的鸡蛋是新鲜的，在每一枚鸡蛋上都标注了生产日期和产地。带着“生日”走向市场的鸡蛋身价倍增，尽管价格比普通鸡蛋贵，但一直供不应求。 出租蜜蜂赚“闲”钱 严冬和新春时节是蜜蜂养殖淡季，但河北青龙县蜂农张小军通过向温室大棚农户出租蜜蜂，赚来一笔想不到的“闲钱”。 张小军主要在青龙山区流动放蜂。前年冬天，张小军到河北滦南县探亲，他的亲戚所在的村是大棚种植草莓专业村，村里人正为草莓开花授粉大伤脑筋。张小军灵机一动，主动向草莓种植户提出用蜜蜂代为授粉的建议。张小军出租一箱蜜蜂收费200-300元，租期一个月，租蜜蜂期间租赁户代为管理和喂养。因蜜蜂授粉均匀，草莓坐果良好，产量很高，草莓种植户都和他签了续租蜜蜂的协议。张小军的出租蜜蜂生意也越做越大，并从为草莓授粉发展到为大棚西瓜、青瓜等蔬果授粉。 把画印到家具上 一种树脂和草酸与另一种常见的化工原料经过简单的处理后，能把画报中的彩色画脱印到任何平常的物面上，包括瓷砖、大理石、玻璃、墙壁、木板等。只要在物面刷上配好的脱画剂，然后把画报对着贴上，过几分钟再把画报揭起，原来的画报成了白纸，彩色画就脱印在物面上了。可以几十年不褪色，具有耐高温、耐酸碱、可用水擦洗等特点，既可长期保存，又可安在墙上装饰家居。 按婚龄收费 日本神户有一家名叫奥克拉的旅馆，隆重推出按婚龄收费的新招，即对已婚夫妇以婚龄长短给予优惠。银婚7.5折，珍珠婚7折，红宝石婚6折，钻石婚（60年）只收4成费用。这一消息在报刊发表后，前去该店申请预约登记的夫妻争先恐后，把柜台也推倒了好几次。 菜单不同 英国一家餐馆为了满足男士的自尊心和虚荣心，专门推出一个很适合男人心意的新招：如果进餐者是一对情侣或青年男女，服务员就送给男女客人各一份菜单，两份菜单的菜目完全相同，但给女客的菜单上的价格要比男客菜单同一菜目的价格高出2倍。这样，做东的男客人结账时只需付出女客人心中估价的一半，此招一出，惹得男士们都特别喜欢光顾。 倒霉蛋酒吧 酒吧装修的色调是沉重的，环境的气氛是压抑的，背景音乐是忧伤的，营业员的脸色是难看的，好像也是一副倒霉的样子。每过一小段时间，酒吧内便有一个倒霉故事时光，倒霉者们可以登台讲述自己的倒霉故事，听众将给予最热烈的“喝彩”，讲完后当即评出最最倒霉者，由酒吧经理亲自赠酒给予安慰。 最倒霉者的故事则会被记录下来或摄下来，做成最佳的安慰教材。 “买不到”的商店 美国人威廉·雷伯特创办了一家“买不到”的商店。顾客在一般的市场上买不到的商品，只要向买不到的商店说明其名称、规格、样式、数量等，它就会想尽办法为你组织货源，使买不到很快变成买得到。尽管出售的价格比较昂贵，但顾客为了在购买货物时少费心机，尽快买到市场上无法买到的货品，所以还是很乐意光顾该商店的。 特色生意 卖灯不卖灯泡 纸质灯、布艺灯、藤艺灯、娃娃灯、动物灯……在格调生活时尚灯饰生活馆里，汇集了八大类别、上百个品种的灯具，其中个性化的灯具占到80%以上。有趣的是：在这个灯饰专卖店里，灯泡是不卖的。 “我们卖的是灯具的款式”！格调生活时尚灯饰生活馆的徐经理表示，“简约、时尚、个性化”的灯饰取向，已成为国际灯饰市场的发展趋势。 军事迷酒吧 酒吧入口处的外观设计成野战军营的帐篷，桌子造型是一颗竖起的小型原子弹的横剖面，椅子、酒杯是艺术变形后的轻兵器、手榴弹、手雷、地雷等，小 |
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