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| 化妆品行业连锁经营发展趋势浅谈 | |||||
作者：彦智 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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连锁经营形式做为众多经营形式的一种，因其在企业诠释、经营策略执行、商品服务、资源配置、整合等多方面的优势，越来越广泛被企业、商家认可。同时也伴随着更多、更灵活的连锁经营形式被企业挖掘出来，因此现今在企业商业运行中，连锁经营形式被越来越多的企业所应用。 笔者有幸从事过几年连锁经营形式，在快速消费品、化妆品等行业的运营，拥有少许经验因此特大胆就连锁经营形式，在化妆品行业未来的发展趋向，发表几点个人设想供参考： 设想一 店铺对品牌的诠释将更具体化、鲜明化 伴随着连锁经营形式在化妆品行业内的蓬勃发展，企业原本在媒介等方面，对品牌诠释所应用的单一操作手法，将远远难以满足日益快速增长的行业市场，所以只有企业能够在终端展现等方面，更加鲜活、更加饱满才能有力的支撑起品牌的明天。这样的品牌，也才是在市场上真正具有竞争力的品牌。而这一切的来源，都将取决于企业的经营策略与在终端店铺中对品牌的投入量（成长变化方面、生命力方面、鲜活性方面、内涵方面等）。其衡量标准也将不再是单一的消费能力方面，而将是一个综合体，特别是企业对于顾客心理、精神等方面的把握，那将是企业未来能否健康高速成长的关键。同时众多的国际商业巨头也将大量涌入行业内，商业的竞争形态也将由，单一店铺间的经营竞争上升至，由企业、店铺等多个群体共同参与的局面。 设想二 企业良性成长的关键 在企业完成了经营初期对于知名度、资金流等方面的建设、掌控后，代理制，将再也不能满足企业成长的全部所需求了（品牌信誉、渠道及末端掌控等方面），连锁经营形式做为企业未来业务支柱与营养供给源泉的角色日益明显，这不止因为其够大、够健康（经营手法的灵活多变、品牌展现、企业诠释、渠道掌控等），更因为他的朦胧之美（真正了解经营形式的人少、监管宽松、灰色经营多），所以企业在这种背景环境下如还不能为之所动的话，那实在不是明知之举。 设想三 企业转制的推动器 企业在经营策略调整的同时，运营初期纯贸易的经营体制，将不再适用于调整之后的企业。企业自身必须由单一的贸易服务型、产品服务型，向集教育、品牌运行等多方面经营的顾问型企业转变。这次体制转变不单是出于企业自身发展的考虑，更是从市场、经营环境等多个角度考虑的结果。这就象企业初期，面对市场时的情况，企业用“一元”的运营成本可以产生“十元”的经营利润，但企业运行到一定阶段或环境有所变化的时候，企业的“一元”运营成本还能产生多大的经营利润呢！因为企业长大了，环境改变了、市场的需求变了，这就象早期大家有好的物质基础就可以了，现在精神需求与物质同样重要。对企业来说这时的你如果还没做好变的准备的话，那么下一刻倒下的有可能就是你。 设想四 资本运营、融资将成为可能 目前制约企业大力推动连锁经营形式快速发展的原因主要有以下几点： 1、招商的质量、进度掌控困难 2、新店铺从招募签约开始至开幕后的各个服务环节、体制执行难 3、企业对于区域市场、店铺自身（人、财、物等方面）的管理掌控困难 4、企业对于区域市场促销的各个环节掌控性、操作性差 而产生以上问题的根本原因，则是企业在对于终端掌控过程中所运行的计划、方法、策略等，由谁来执行完成与执行完成的质量又如何的问题。 目前企业常用的方法有两种： 1、企业自身来完成所有环节缺点：运营成本较高、时效性差、管理难度大等等。 2、企业通过经销商来完成，缺点：计划、方法、策略的执行力度差、对企业的忠诚度不够等等。 这所有的一切最终感受到受伤的是我们企业的加盟主、末端顾客。 在面对如此尴尬的局面，企业有没有更好的解决办法既可以使加盟主、末端顾客满意，又可以使企业摆脱腼腆、尴尬的局面呢！ 有！ 做为经营主体的企业，你既然可以搭建出一个不错的，供自己演出舞台那么你为何不在舞台上多请几位演员共同演出呢！只有大家真正在一起演出的时候，你们才会心意相通所跳的舞步才会真正合拍，同时你自己才可以有更多的空闲去整理思绪、去观察台下观众的表情、去谋划关于你们的更大更精彩的演出（例如：纯资本的运营、企业整合上市等）！ 设想五 经营形式的灵活多变 企业在进行连锁经营的的时候，特许经营必将成为他的终极目标。特约（功能型、特色型）、挂牌（专卖、形象、精品）将是企业无悔的选择。自营、合营、托管等多种经营形式将会，教会商家与企业如何规避风险。系统输出、顾问咨询等众多经营手段、经营策略将为广大投资商带来无限商机。 （注：以上只谈企业在连锁经营方面的发展，不含其它形式。） 设想六 知识、感觉、情绪等方面的贩卖将同商品贩卖同样重要（在店铺中） 目前在现代人心目中占的是，现代人在对健康、时尚、知识等方面的追求及自身面临的压力、情绪等方面问题的时候，而做为化妆品行业其经营本身，就是一个以贩卖梦想而存在的行业，关注如何把握消费心理的目光比其它任何行业都来得多些，因此在连锁经营形式于行业内蓬勃发展的时候，在他的终端店铺的陈列柜中将不再是梦想独存，伴随他的将还会有感觉、情绪等方面的商品其位置将于梦想同样重要（例：目前已有雏形的SPA馆、美容咖啡店等等） 设想七 壁垒经营、边际效应将被广泛应用 在同质化严重的化妆品行业，众多企业选择了共荣（通路非竞争商品的嫁接〈例如：产品与仪器、产品与保健品等〉、区域市场协作〈例如：终端末端数据链资源共享、异业结盟等〉等形式）的同时，每个企业也在寻求着属于他自己的棱角（知识、概念、技术、经营方式等方面的差异化、壁垒化），而连锁经营形式在行业内昌盛的时代来临时这些概念、手法将被众多企业花样翻新的广泛应用，并且应用范围也将不在局限于单一区域或店铺，而是企业与企业间的大面积、大范围的广泛应用。（注：恶意炒做型企业不在此列） 设想八 企业店铺的终端经营策略优劣将日益重要 在连锁经营广泛应用的时代，企业真正能够增强加盟主信心的将不再单纯是，企业面对加盟主时展现的知名度或灵活多变的投资方案，而将 |
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