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| 制约平价药房发展的五大因素 | |||||
作者：侯红军 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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这一切，同当初的开心人大药房、老百姓大药房开业时如出一辙。于是，有人提出了“平价药房能撑多久”的疑问。笔者认为“平价药房能撑多久”，取决于平价药房能否突破其发展的五大因素。 相关力量的抵制 1.同行的抵制 由于传统药店不愿意放弃其固有的高额利润，所以他们不希望平价药房来搅局。为了保持其既得利益，他们往往会联合起来，采取各种手段去抵制平价药房。 2.医院的抵制 由于医院的药品价格一般要比平价药房高，所以平价药房的出现造成了医院大量的跑方，因此医院会给厂家和商业公司施加压力，要求他们停止给平价药房供货。 3.厂家的抵制 在各方面压力下，厂家也不得不采取行动，以平息各方面的怨气。 4.代理商的抵制 由于降价将会对医院收入形成冲击，这种冲击最后要由药品代理商来承担，众多代理商在平价药房的药价刚一调低时，就采取一切手段阻碍，要么联合提价，要么断货。 以上力量联合起来对平价药房进行抵制，是制约平价药房发展的因素。 医药流通企业的发展现状 新型的平价药房，必须依靠新型供应链，以保证平价药房获得稳定的、及时的、低价的产品供应。例如湖北九州通医药有限公司正是这种新生医药供应链的典型。他们凭借资金、管理优势，以现款交易方式，低价买断某些药品，或从厂家大批量进货，然后再薄利分销给次级批发商或零售连锁公司。目前不少平价药房的大部分药品就是直接从九州通进货的。 据悉，像九州通这样的药品新供应链目前全国已有十多家。平价药房与这种新型医药流通企业绑在“同一条船上”，实质上是新型销售终端与全新流通供应链的组合，二者相互倚重。正是综合规模效应和简洁环节，使得低价路线可以进行到底，平价药房仍能保有５％的利润。 而目前，我国类似于九州通这样的医药流通企业还比较少，这就给平价药房的货源供应造成了不便。 平价药房经营缺陷 1.宣传方式的单一： 平价大药房通常采用媒体炒作来进行宣传，炒作的噱头不外乎以下几点：“药品降价幅度高达45%”、“开业当天遭遇同行恐吓”等等，这些方法千篇一律。时间长了以后，消费者就见怪不怪了，其宣传效果也会大打折扣。 2.盈利模式的单一； 平价大药房往往采取这样的定价方法：畅销产品，采用5点利甚至零加价来吸引消费者的眼球；由于消费者熟悉的都是一些畅销产品，因此，他们会认为平价药房的价格的确便宜。平价药房为了实现低价采购，往往选择那些产品品质一般而采取低价销售的企业采购普药；同时利用有些采用区域代理模式的厂家管理不严的缺陷，不惜损害代理商利益和厂家的市场体系，跨区域从大医药流通市场上低价采购，以实现价格优势。 这些因素，都是平价药房存在的潜在危机。 平价，只是药店整体经营环节中的一种手段，而这种手段并不是万能钥匙，一个药店要想真正的经营好，除了价格因素之外，还要取决于经营特色、服务、管理等诸多因素，而目前的很多平价药店缺乏这种长期的发展规划，认为一平价，就万事大吉了，这也在一定程度上阻碍了其发展。 总之，平价药店作为一种新兴的药品零售业态，其生命力和发展前景是勿庸质疑的。但是如何能够把平价药店真正做大做强，则需要我们进一步在实践中摸索。 （作者系保健品行业资深策划人） ©2005 WebSite By |
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