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与合作伙伴共同发展

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与合作伙伴共同发展

作者：邓正红文章来源：精品培训网点击数：更新时间：2007-2-8

传统的观点认为，竞争就是你死我活。这个论断在市场经济一体化的当下越来越难以站住脚。我认为，“竞争”的含义在于“竞”而不是“争”，“竞”是本质，就是学习，追赶的意思；“争”是形式，形式的东西可以根据形势的发展而变化。现代经济随着资源的第二次重新组合和优化配置，任何经济主体之间的联系越来越紧密，相互依存的关系愈加明显，传统的所谓“竞争”社会，随着人们观念的不断转变，正逐步迈向相互促进、合作共赢的“竞合”社会。企业与合作伙伴共同发展，已成为一种新的经济运作模式的主导趋势。实际上这种新的经济运作模式体现出一种合作主义，所谓合作主义，就是把市场就是“战场”、市场就是“赌场”的观念变为市场就是“合作场”、“双赢场”的观念。一些国际著名企业倡导的不是“我之所得就是你之所失或（本文来自精品培训邓正红专栏）者相反”的零和博弈思想，而是互补和合作的思想。拿Intel和微软来说，Intel的技术，即芯片，其发展速度越快，微软的新的软件才越有用；同样，微软的软件发展得越好、越先进，那么Intel的芯片才真正有用武之地。这就是互补。优秀公司的理念是：如果我们不希望自己失败的话，就一定要帮助别人成功。它们提出了“与您共同发展”的口号。“与您共同发展”包含着深刻的含义：与员工共同发展，建立学习型组织，在公司内部建立数字神经系统，倡导知识管理，建立完善的学习培训体系；与客户共同发展，建立长期客户基地，提升客户的经济价值；与合作伙伴共同发展，建立展延性企业，提高联盟与合作能力，“联盟不是便利，而是生死攸关”；与社会共同发展，注重企业的社会效益，不断回报社会；与国际企业合作，走国际化道路，与其它国际著名企业建立了良好的协作关系。
今年5月23日，中国石化润滑油分公司与国内最大的工程机械制造企业——山东山推工程机械有限公司在北京签订了战略合作协议。长城润滑油成为山推机械公司专用润滑油。根据协议，润滑油分公司作为山推机械公司惟（本文来自精品培训邓正红专栏）一的润滑油供应商，将为其提供全面的润滑油产品及服务；润滑油分公司将发挥自身的技术优势，针对工程机械技术及产品的升级进行同步研发，开发长城—山推工程机械专用润滑油系列产品。
　　山推机械公司是国内最大的工程机械制造企业，它拥有具备世界先进水平的4000吨热模锻生产线、流水总装生产线、大型加工中心、大型三坐标测量仪、直读火花光谱仪等设备；其产品包括推土机、液压挖掘机、履带总成、液力变矩器和工程机械5大类、80个规格型号的产品。
　　与润滑油分公司的合作，山推机械公司认为，随着企业规模的扩大，他们的生产设备与产品的润滑需求日益复杂。而且，随着技术的进步，他们生产的各种工程机械产品对润滑油的品质与性能有了更高要求。他们特别希望能找到一家专业的润滑油生产企业为他们“量身定制”，提供专业化、系列化的润滑油产品和服务，这样既能满足他们的生产需要，也能降低采购成本。近些年来，随着国民经济的增（本文来自精品培训邓正红专栏）长，国家西部开发、中部崛起和北京奥运等大型战略及工程，为国内装备制造业与工程机械制造业提供了良好的发展契机；但各行业在发展的同时，也面临着生产设备升级与润滑技术不同步的矛盾，与上游润滑油生产商合作，不仅是山推机械公司的愿望，同时也是国内其他工程机械企业的愿望。
　　中国石化润滑油分公司是全球第四大润滑油供应商，拥有领先的技术实力，能够为装备和机械行业提供合格的润滑油产品和服务。近年来，润滑油分公司针对客户设备及产品技术的不断升级进行润滑油同步研发，并进行润滑系统监测、润滑管理、专业润滑咨询等相应服务，是该公司一直坚持的研发思路。该（本文来自精品培训邓正红专栏）公司认为，润滑油行业与机械行业的合作不仅仅是进行产品配套，还应包括相互的联合、促进。双方的这次战略合作并非简单的客户采购行为，而是双方优势互补、面向未来的全面合作。作为此次合作的重要内容之一，润滑油分公司与山推机械公司已联合推出了长城—山推工程机械专用润滑油。
　　中国石化润滑油分公司借鉴国际企业成功经验，结合润滑油市场实际，采用科学专业的品牌管理，通过一系列娴熟的品牌运作，积极进行品牌塑造与创新，不断丰富品牌内涵，提升品牌的亲和力和可信赖度，提升消费者的认可度和忠诚度。目前，长城润滑油已成为行业的领跑者——中国最具价值的润滑油品牌。为展现中国石化润滑油强大的综合实力，着眼于集中市场开发力量，应对日益国际化的市场竞争环境，2004年初，按照总部部署，中国石化润滑油分公司完成了将旗下所有润（本文来自精品培训邓正红专栏）滑油品牌整合为“长城”的任务。品牌统一后，中国石化润滑油分公司积极推动由品牌“联合舰队”到品牌“航空母舰”的战略转变，在更深层次上实现品牌的融合统一。润滑油分公司一方面加强全局意识和整体意识，另一方面树立“大长城”的品牌概念，在深入研究分析的基础上吸取了各品牌的精华，延续各品牌特点及优势，在发展中实现融合、规范、创新、提升，建设中国石化润滑油品牌文化，创造了品牌建设的良好内部环境。
品牌整合以来，润滑油分公司主动进行品牌内涵的创新，坚持走自主品牌的发展道路，从重视科技、提升质量入手，传播长城润滑油“航天科技”、“领先科技”、“创新科技”、“体验科技”的概念，不断强化品牌优势（本文来自精品培训邓正红专栏）。抓住“神五”、“神六”飞天的契机，结合中国石化润滑油的发展历史和现状，润滑油分公司以产品的实际应用为依托，突出长城润滑油的“航天品质”，进行消费引导。润滑油销量稳步提升，高档润滑油销量增长迅速，在业界创下了品牌整合的成功范例。
在中国石化国际化发展的大背景下，润滑油分公司积极进行长城润滑油品牌的塑造和创新。创立了全新的品牌传播方式，实施整合营销传播：在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具达到最佳的整合，阶段性地集中一致地向消费者准确传递表达品牌概念，使品牌与顾客的交流更加深刻，品牌传播的

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