3、未来高端个人护理产品的趋势
高端个人护理产品在未来几年的中国市场内将会持续走好，这是整个市场和业内人士的共识，这一点源于中国消费阶层的分化和中国平均消费能力的大幅提升，但在这种持续走好的市场格局背后，我们又不难发现其隐藏在市场背后的规律。

品牌价值将起到决定性作用
——在持续走好的市场背景下，产品的功能与效果不是决定性的，这种决定性的因素来源于品牌价值和品牌文化的认同，品牌价值的认同感必将决定产品在市场的长治久安。就比如我们认同SK—2的“高贵”，认同欧莱雅的“价值”，认同兰寇的“天然”一样。

零售终端争夺势必白热化
——零售终端的争夺在中国市场并不奇怪，从1995年本土品牌“武汉丝宝”提出绝胜终端的战略口号后，零售终端的争夺一直是这几年和未来的重要主题之一。零售终端的争夺又将体现在两方面，一是对商场和超级市场的专柜数量争夺，一是对市场加盟连锁店的争夺。这都是不可忽视的。

产品开发向个性化方向迈进
——未来高端个人护理产品的开发方向是“天然健康、个性化解决方案、潮流新颖”的产品主题，个性化护理方案在中国市场将推进产业的革命与创新。

三、扫描：中国市场消费阶层的分化
中国市场经济经过了二十多年的发展，取得了不错的成绩，而最大的收获是将东西方文化在这二十来年的时间里，做到了交汇融合，兼容并蓄。中国当前的消费特点很能反映出这一成绩的表露。
也正是在这种兼容并蓄的经济发展潮流当中，目前，中国消费阶层也发生了很大程度的分化。

中国七大沿海城市经济收入调查
北京、南京、青岛、大连、杭州、上海、广州*（调研数据）

从调查表中可以看到，中国消费阶层已经发生了很大程度的变化，对于沿海城市而言，经济收入上万的人数已经拥有了相当一部分，这就说明，高档化妆品有了广阔的前景和空间，但同时我们也看到，真正关心美容和化妆品的，用在这方面消费的资金还并不多，这样的市场还有待我们继续发掘，继续开拓。

1`、新贵族阶层开始诞生
时代造就了新的贵族阶层，他们来自城市的上层人群，包括律师、企业老板、自由职业者、演艺界人士，公司中高层职员，政府办事人员等等
2、奢侈品市场前途看好
正是这些贵族阶层，他们代表了一部分人的消费观点，代表了生活在城市上流人群中的消费意识，奢侈品的的市场前途大有可为。
3、市场有待共同培育
怎样将美容消费的理念根值在他们心目中，让他们真正成为未来消费的主角，让更多的人参与进来，是美容化妆品产业共同面临的课题。

四、透视：中国市场美容化妆品竞争格局
中国美容化妆品产业的竞争是多方面，很显然的是有市场必然有竞争的存在，但在这其中，要细致了解竞争的状况，必然从两大方面入手，洞察竞争格局的商机所在。

1、区域竞争格局
中国市场的区域竞争一直都是非常明显的，其竞争格局从整体来区分基本可以分为两个层次。
一是从大方向而言，可以划分为沿海和内地两大区域竞争板块，这两大竞争特征板块里基本经济特征和文化特征都非常明显，沿海的经济状况较好，内地的经济状况相对较弱。在一些重点区域市场里，竞争格局尤为明显。

二是从区域布局考虑，一般市场所考虑的因素大体会分为一级城市与其他城市之间的区别，在这样的网点布局中，所考虑的是市场经济与消费实力跟目标产品之间的联系。

2、品牌竞争格局
2004年化妆品年鉴数据表明：中国护肤产品品牌的前三甲以及所占市场份额分别为：

在中国高档美容化妆品市场上，最好的品牌是雅芳（21.4%），其次欧柏莱（15.2%），从这一点上我们不难看出：一方面中国个人护理市场还停留在非常原始的层面，一方面在肌肤护理型产品上，尚未形成绝对领导性的品牌，竞争相对比较缓和。
从某种意义上而言，对于竞争激烈的化妆品市场，这或许也能成为久经沧桑的市场上看到一丝希望的机会。

五、判读：中国美容化妆品现状分析
从内到外，从上而下，从浅而深的层次解读，是印证对整体市场格局的趋势反映，对应到中国美容护肤市场的产业格局现状而言，主要体现在如下三大方面：

1、中国美容化妆品市场正在由不规范走向成熟
市场从不规范走向成熟是营销发展过程必然的趋势和走向，中国美容化妆品业经过了三个发展阶段，从市场的规范到品牌化的运作，一切都在表明美容化妆品业必将走向成熟的转变，而正是这种转变，也就创造或者蕴涵着无限商机。

2、市场竞争格局已经形成品牌细分已成必然
中国市场化竞争格局的形成，不是停留在启动市场的层面上，美容化妆品行业同样存在细分，这种细分的结果是导致美容化妆品从粗放型的营销工作时代，迅速转型到品牌的精耕细作的时代，让品牌竞争再次上升到主要的层面中。

3、高档化妆品在中国市场拥有广阔的前景
消费理念在融合与同化，新贵族阶层已经在中国人群中成型，这都表明奢侈品和高档化妆品在中国拥有广阔前途，这也是未来几年在中国美容化妆品市场值得关注的全新的动向。

作者简介：
李国栋，职业营销策划人。
曾工作于国内大型化妆品集团公司和国际4A广告公司，拥有美容化妆品和其他快速消费品行业相当丰富的实战经验，多年来，曾陆续在国内大型媒体和杂志上发表其策划观点和成功个案文章，联系电话：13660372263 020—31811965