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万国商业网如何与阿里巴巴竞争的战略

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万国商业网如何与阿里巴巴竞争的战略

作者：田克山文章来源：精品培训网点击数：更新时间：2007-2-7

万国商业网如果要在中国B TO B电子商务市场占据一定的市场的话，就不得不对阿里巴巴的未来发展战略进行分析！
阿里巴巴的未来发展趋势
在中国要搞B TO B电子商务网站的话，不得不研究阿里巴巴这个强大的对手，不得不时刻关注阿里巴巴，不得不分析和预测阿里巴巴的新动作和新动向，及时了解和预测出中国电子商务未来几年将要发生的事情和发展的方向！
从2001年知道阿里巴巴到现在，已经有好几年的时间了，自己也是从一个对网络不懂的人，到现在以及融入网络里的人，从这几年的发展过程来看，我们可以看到阿里巴巴一步一步的在进步，看到阿里巴巴一天天的在发展，在壮大，为什么在中国电子商务环境那么恶劣的情况下，在网络经济当中，为什么阿里可以做大，可以发展，可以让网络，可以让电子商务变的那么有用呢？让企业真正体会到电子商务的甜头呢，这些都是我们值得思考的问题！
同时从中，我们更应该思考，阿里是如何成功的，阿里的成功可以给我们带来什么帮助和启发，面对自己的网站，我们在什么地方不足，做的不够好，什么地方需要改进，我们该如何去发展自己的网站呢！无论从网站的宣传，以及网站与会员之间的忠诚度，还是到网站的产品已经服务等，都是有很多需要改进和学习的地方！市场是残酷的，不是我们所能控制的东西，但是却可以在激烈的市场竞争当中，迎合市场的需要和发展，把握市场发展的脉搏，让自己网站的发展游刃有余。
我记得2001年看阿里巴巴的时候，现在回想起来，他的网站还是一个丑小鸭。无论从功能，还是界面以及产品和服务等，都是一个很普通的网站，经过几年的发展，他却成为了中国最好的最成功的电子商务网站。
在我的记忆当中，他在以下内容做了很大的调整：
1．网站架构上，一个网站最重要，最直接面对顾客的就是网站的首页，也就是网站的架构，因为一个会员第一次进入网站的话，第一眼能看到的就是网站的架构和栏目规划，以及颜色等感觉，是先从视觉入手的，一个网站的好与坏，对于初次来的会员，是以感觉最为重要的，也就是视觉冲击力是否够强的。当会员第一次来网站，第一看到的是网站的颜色和布局等，，然后才回在头脑当中形成一种感觉，是否值得看，是否想看，然后才是进行其他页面，查看内容，最后一个层次就是网站的功能使用，只有当会员看到内容不错，界面也不错的时候，才回想到注册会员。而注册和浏览网站其他页面的时候，才回涉及到功能，所以我们在改进网站的时候，大致也是按照这个流程来修改的，第一在首页的栏目规划和架构上以及颜色上，和每个栏目的标题和文字大小等进行修改，然后才是网站的内容进行改进，网站的信息内容包含很多方面，有信息标题，信息内容，以及信息的显示方式等，信息又分为最重要的信息，次要的信息，及时的信息，最新的信息等，对每种信息进行判断，是否值得放在首页，放在首页的时间价值有多少，等把界面和内容进行改进后，再来考虑改进功能和流程，尽量做到让会员满意，简洁，让会员感觉到人性化的操作。同时阿里巴巴以前的头文件也在一大堆的，给人的感觉很乱，就像现在的一些电子商务网站，头文件的导航条很多，给人感觉就是这个网站什么都有，但是结果进去后，回发现很多栏目不够完善，只有空架子一个，而无实际内容，现在阿里的头文件很简单，就是围绕网站最核心的东西以及围绕目标会员最需要的东西进行修改。2003年阿里把头文件改为：我要销售，我要采购，以商会友，我的阿里，阿里助手。在2004年时，阿里又增加了一个：商业资讯。从这些栏目的设置来看阿里就把握了B TO B电子商务网站最核心的三点：交易。学习，交流。生意人来到阿里巴巴无非就是需要这三点，要么是进行做生意，进行交易，要么就是进行学习，商业资讯就是提供商人学习的栏目，要么就是交流，论坛就是会员学习和交流最重要的地方，物以类聚嘛！这样的头文件设置，是简洁又合理，所以整个网站的核心就是这几点，不会给人感觉乱。
2．阿里的页面布局合理，我们看完阿里的界面后，感觉很不错，很舒服，很有条理性的，同时他的文字与图片搭配合理，动态与静态搭配合理，栏目与战略搭配合理等，每个地方布局的很合理，流程很人性化，现在阿里进行了很多的深化，比如一个论坛，他已经发展成了论坛，语音聊天室，还有文集，在到博客和商业联盟等
3．支付宝：支付宝的出现是必然的发展趋势，其实其他一些网站早就想到了支付宝的模式，但是却没有做大，而阿里一推出就收到很多企业的青睐。支付宝的出现对于企业来说，解决了在线支付的要求和需求，但是对于阿里巴巴来说，却是可以牢牢的抓住企业会员，可以使企业会员更加依赖阿里巴巴，
4．关键字：阿里推出

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