|
|
|
|
|
|
处理 SSI 文件时出错 |
|
 |
您现在的位置： >> 企管文库 >> 企业管理 >> 企业竞争 >> 文章正文 文章地图 | 用户登录  新用户注册 |
|
|||||
| 中国日化企业须从原点打造竞争力 | |||||
作者：杨松 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
|||||
|
国内日化企业如何才能摆脱低层次的价格竞争，进入到高端市场，赚取高额利润，是个老生常谈的问题，业内人士的共识是：实施品牌战略。 由于工作的关系笔者常与日化界的朋友接触，发现在他们看来，品牌战略就先找概念，然后投入资金做宣传和广告！ 没错，品牌战略的实施是企业根据现实条件与对市场前景的展望，制定传播策略，运用传播工具，在消费者脑海中建立起对你品牌的偏好的过程。但在这个过程的基础是差异化的产品，这种差异化那怕很小，但也必须是实实在在的，是消费者在使用过程中能感受到，所谓“概念”的包装只是将这种差异化的功能与 消费者的明确需求（更多的是潜在需求）相联系，通过传播在消费者的心智中占据位置并与竞争产品相区别过程。 众观国内日化企业的产品同质化程度很高，大家无力也无心去做创新，都将主要的竞争手段放在销售环节，产品的差异化就靠品牌策划人员的无中生有了。但包装出来的产品概念，只能满足消费者的心理感受，是经不起消费者的检验的，其给企业带来的负面影响有：1、没有消费者满意的购后评价，重复购买不会发生；2、若企业宣传的产品概念与消费者使用后的效果反差极大，消费者不仅对产品失望，而且对企业的负面评介将在其心中形成，并会利用一切机会进行渲泻，这种口碑传播对企业的杀伤力是惊人的，这也是为什么很多企业依靠“新产品”能一炮而红，但越往后走日子越难过的原因。 企业的品牌战略核心不是怎么说，而是说什么。 菲利普•科特勒的经典市场营销理论一直以来在中国的营销人心目中占有重要的地位，4P策略的运用也很有中国特色，在产品、渠道、促销和价格策略中，国内日化在产品策略上的“不作为”使得其它策略的力度有限，无法与外资品牌形成竞争。产品策略主要体现在产品功能的创新上，因为产品无创新，国内日化产品的同质化程度高，由此导致： 1、价格策略是国内日化企业运用得最为频繁的竞争策略，此策略的运用带来的恶果是不断下降的产品供货价格噬食着企业的利润，使企业经营处处捉襟见肘；同时，外资企业凭借其完善的产品线，将低端产品放下价格来与国内企业竞争也给我们很大的压力，如宝洁将“汰渍”洗衣粉与“飘柔”洗发水降价，就让众多的国内日化企业的生存出现危机。 2、促销策略出现“巧妇难为无米之炊”的困境，策划人员拼命在一堆与竞争产品无差别的产品上找买点；希望依靠大密度的广告投放来使观众记住广告功能雷同的产品；希望靠情感诉求而非功能赢得消费者的青睐…，但国内日化企业的这些工作在更善于做打动人心的广告宣传，更大手笔的广告投入的外资企业面前显得那么的无力； 产品功能无创新的情况下，有些企业运用概念来包装的产品，靠夸大功效来吸引消费者购买，但假的终究是假的，这些企业的路不仅越走越窄，同时还极大的损害了国内日化企业的整体形象。 3、渠道策略是中的“终端拦截”国内日化企业唯一的亮点，但当对手重视，众多企业加入到模仿的队伍中来，竞争态势又回到从前。 二、三线市场是国内日化企业的根据地，外资企业对这些市场的低价渗透正在逐步蚕食着这块利基市场。 美容院是的重灾区，由于缺少监管，这里伪劣产品横行，在暴利的吸引下，经营者运用各种手段拉住消费者，阴招、损招无所不用其极，这种饮鸩止渴的方法只能引起了消费者更大的反感。 |
|||||
| 文章录入：admin 责任编辑：admin | |
| 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 | |
 网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
||||||
|
处理 SSI 文件时出错 |
| 电子书下载 企业管理 人力资源 市场营销 生产管理 品质管理 财务管理 管理信息化 合同文书 |
|
处理 SSI 文件时出错 |
|
关于我们 |广告服务 | 友情链接 | 版权声明 | 常见问题 | 下载导航 | 联系我们 | 拷贝说明 | 文章导航 |
