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| 竞争：遭遇中国势力 | |||||
作者：郭文 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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一直到2003年9月，在考察了亚洲几大商业重镇后，百思买才最终宣布把亚洲采购中心设在上海。随后，上海又成为其亚太区的总部。不过据了解，百思买目前在中国的三个办事处甚至包括亚太总部的功能定位，充其量只能算作“采购中心”，因为，它们的主要业务是在中国本土完成IT产品采购，然后将其运往美国市场。 当然，采购只是百思买这家对中国市场还很陌生的公司试探和了解这个市场的第一个步骤。 百思买能适应中国吗？ 虽然百思买一年做180亿美元，远远超过国美和苏宁的总和，但在国美电器连锁发展中心总经理孙一丁看来，百思买充其量也还只是一家“美国本土公司”，既不了解中国的市场和行业规则，也无沃尔玛那样丰富的国际化操作经验，到中国来趟这淌水胜负难料，“没有什么能阻止他们开店，但这并不重要，重要的是有没有中国的百思买。” 言下之意，百思买在中国有可能不成百思买，国美倒有这种可能。这句话的另一层含义，就是本土化的问题，一如我们讨论“沃尔玛中国”与“中国的沃尔玛”之间的关系。孙一丁表示，“从管理模式来看，国内的企业比百思买更具优势。百思买的管理模式必须改变，以适应中国市场。” 他随后又补充说，百思买在美国以提供3C产品增值服务和音像制品，而国内的市场目前主要还是传统家电为主、3C产品为辅，在国内盗版猖獗的情况下，音像制品销售难成规模。这种情况3－5年内不会改变，“因此，其实更关键的问题是有没有一个适应他们企业的市场。” 苏宁电器总裁孙为民也表示，百思买有舍得学习的地方，但中国的家电连锁行业规则是由国内这几家企业和消费者共同制定的，百思买能否适应这个规则？“当然，它没有破规则的可能。因为这个规则是由市场决定的。” 中国电子商会市场发展部主任柳誉峰认为，百思买进入中国也不会对中国现有的家电零售格局形成很大冲击。中国企业还停留在以低廉价格为导向的阶段，百思买所倡导的以服务为导向、扩大在线交易比重的模式并不一定能在中国迅速推广。 手中握有大量过剩流动资金，同时近于国内竞争压力必须要在海外扩张方面有所作为的百思买，进入中国市场的时机确实不是最佳。 “2000年至2005年是家电连锁业发展的‘黄金期’，开店就能挣钱！”上海交电家电商业行业协会秘书长韩建华说，仅以上海为例，家电连锁业的销售额每年都以13%左右的速度递增，市场规模已从原先的100多亿元增加到200多亿元。“但现在，这个‘黄金期’已经过去。” 并购困难重重 上个月，英国《金融时报》中文网曾报道说，百思买正在就购入五星电器部分股权事宜进行谈判。相继卷入百思买并购传闻的还有宏图三胞、永乐和大中电器等。一位分析人士认为，物业资源稀缺已经成为百思买在中国内地市场扩张的最大问题，国美、苏宁、永乐、大中等企业仍在持续的快速扩张，已导致新进企业在一、二线城市的选址日益困难，这迫使国外巨头不得不选择与区域性企业联合的模式来进入中国内地市场。因此，百思买通过控股或者参股本土化企业，利用已经成熟化的销售渠道和客户资源，进而实现“百思买化”，也就势属必然了。 北京虎杰投资首席分析师张寅表示：“更大的资本进入后，必然是以大举并购的方式来夺取市场。” 不过，小心探试中国市场三年之久，刚刚开始发力的百思买显然走得并不顺利。与五星的谈判迄今没有结果，而且为此引起国内企业的诸多不满。国美电器连锁发展中心总经理孙一丁不愤地表示，“对五星这样的企业，要并购也是由国内企业来并购。” 据他透露，在得知五星电器与百思买有暗中往来之后，国美甚至拒绝五星电器按制度办事来参加他们的年会，近日召开的国美家电峰会，也没有看到五星的影子。一向谦和的孙为民，也对此出言不逊。“大家虽然有竞争，但在这个问题上还是有很强民族意识的，我们希望的是联合起来，强大自身。对于五星这种行径，我们视之为买办。” 在4月2日国美电器联手博鳌亚洲论坛在京举办的“2006国美全球家电论坛”上，民族意识也被放大到一个空前重要的位置。几家国内家电连锁巨头同仇敌忾，引例力驳目前甚嚣尘上的“外资威胁论”。 国美电器总裁黄光裕称：“去年年底，国美的门店总数达到了426家，去年新开店铺200家左右，今年国美计划开出100多家门店，总店数达到600家左右。尽管今年开店速度比去年要放缓一些，但这有利于企业提高自身综合实力，可以有效对抗外资家电零售企业。” 黄光裕还详细分析了中国家电业的症结所在，强烈指出中国零售尚处价格战阶段，中国要变成家电强国，价格战、追求短期利益、缺少优秀品牌等重大问题就必须逐步解决掉。 从民族情结来说，国内企业也普遍认为，中国家电连锁企业有责任做好这个唯一没被外资企业全盘占领的商业领域，中国家电零售业完全有理由、也有能力由中国人自己做好。 在外资进入之后，国内家电连锁企业的“竞合”竟然有了这样一层实质的含义。不知道这种民族情结会给百思买这样的外资带来多大的经营压力。不过可以肯定的一点中，随着外资的进入，原本混乱不堪的国内家电零售业的格局将变得更加扑朔迷离。 人力资源之困难 孙一丁在分析百思买在中国可能遇到的最大问题时指出，“百思买在中国，有没有那么多适应他们企业同时又了解中国市场的人才，是非常关键的问题。” 而百思买董事会副主席Al Lenzmeier在首家中国店落户江山大厦时也表示，“我们会雇佣本土具有丰富经验的人才进行管理。这是我们寻求全球性有序发展战略中的至关重要的一部分。” 据了解，百思买在中国的员工人数目前约为30人左右。其中国区最高负责人吕维民，毕业于中国科技大学，拥有芝加哥伊利诺斯大学的硕士学位，1995年加入百思买公司，目前是百思买亚洲副总裁，负责亚洲事务。 吕对中国市场的了解，用他自己的话来说，“还很陌生，需要学习。”这并非谦逊之言。 据了解，在失手北京宜家店之后，百思买内部基本确定将首家中国店落址江山大厦，之后开始相应的招聘工 |
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