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| 基于互联网的商业竞争大揭秘 | |||||
作者：赵月旺 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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安仕信息（ATOMI） 赵月旺 http://www.atomi.net.cn/show.asp?newsid=281&id=&classtype=ATOMI观点 伴随着Baidu、Google、Yahoo、ZhongSou、Sogou等主流搜索引擎在“商业搜索”倾向上的不断倾斜（有相关数据为证），也伴随着大批垂直搜索引擎如QiHoo、BiJia、ASKYAYA等在限定商业信息源搜索效率上的持续进步，如今，直接依托互联网进行商业决策正在成为现实。那手机行业为例说明。 来自Web2.0信息源的关注量指数具有非介入式、海量的特点，其快速变化正好反映了厂商之间拼杀的销售量的瞬时的格局和动态的变化情况，只要找对了关注量（也包含‘正负面评价比’）的算法，关注量和销售量之间的高度正相关关系，也就是正比例关系，是可以确认的。 因此，某个品牌的所有型号的“关注量加和”，而“关注量加和比例”完全可以用来表示其相对品牌影响力，与权威调查机构的销售量份额之间的差距很小或几乎可以乱真。并且，由于“关注量加和比例”是实时生成的，对厂商决策的价值就更大了。 与传统的经济学理论不同，中国消费品市场严重缺乏商业伦理约束，商业法律环境也非常初级，这就造就了超过市场合理容量10倍、100倍的海量品牌，因此，传统的供需价格、地区差价等概念已经毫无意义，价格已经成为： 1）竞争的武器 10年前的彩电大战已经落伍，互联网高度发达，价格调整信息传播很快，价格调整的依据、顺序、频率、幅度、范围越来越有规律，这些规律是自动形成的，差别在于有的厂商掌握了它，有的还在门外。ATOMI的“标杆型号列表”算法、“价格曲线”指数、“价格关注量曲线”指数和“蓝海价格段”指数可以用来精确地展示价格竞争的规律。 2）宣传的武器 品牌竞争力（用‘平均关注量’来表示，与品牌影响力不一样，后者用‘关注量加和比例’来表示）强者如NOKIA、MOTO、SE、DOPOD等，可通过“定天价逐步降价”的方法立刻提升所有其他型号的关注量（前提是稳定的设计理念的所具有的天然的“由此及彼”效应），或通过“定中价偶尔提价”的方法“制造”紧俏假象，目的却是吸引经销商的注意力； 3）渠道对品牌溢价的自动调节 如今，面价折扣比例不断扩大的趋势正在进行中，价格事实上已经不由厂商决定，某外资厂商置品牌竞争力迅速下降的事实于不顾而坚持高面价，已经严重影响到其综合竞争实力的变化，从‘关注量加权平均价格’指数（真正的平均价格）和‘平均关注量’指数（产品竞争力和品牌竞争力的叠加）之间的关系的变化规律就可以看出； 另外1个例子是LENOVO，以周为单位考察其‘关注量加权平均价格’指数和‘平均关注量’指数之间的关系，就会发现：震荡非常严重，一旦‘平均关注量’上来，‘关注量加权平均价格’马上下去，这说明了LENOVO决策层对销量的过度重视已经到了非常严重的程度，后果是失去了把价格当作宣传武器的行业地位； 近几个月来，外资巨头和国内新贵们的产品设计头头纷纷在媒体亮相宣传其设计理念，这说明手机行业的竞争已经到了1个新阶段---企业文化竞争，而不再是传统意义上的产品竞争。因此，某新型号即便具备了设计美感，或具有很高的“工业设计协调度”，但只要与所属品牌的设计理念不匹配，就不算是成功的设计。不过，即使具有了设计美感，与所属品牌的设计理念高度匹配，如果所属品牌的设计理念与“时尚潮流”甚至“社会心理变迁”不适应，一样不会成功，日本厂商陷落根子在这里，韩国厂商倾颓的根子也在这里。所以，如何提炼自己的设计理念以适应时尚潮流，如何在每月发布的众多新型号中发现符合自己设计理念并且具有设计美感的少数型号，是众多巨头们一直困扰的问题。而一旦突破了这个困扰，集中尽力宣传部分产品，就一定能对‘品牌竞争力’的提振起到明显作用。 如今，“枪手”这个概念已经不陌生，大家都在用枪手为自己的新型号开路。但是，正如人有生命周期一样，产品宣传也有有效期，延长有效期的方法是“预发布”。即使是“预发布”，也是有时效性的，不能无限期延长。在有限的时间段内，如何利用好“枪手”资源，如何在最有效的Web1.0和Web2.0网站上投放，这些网站之间的影响力（型号数量/价格更新率/价格差大小）、传播规律（依存关系）、推荐方法（客观度）必须首先弄清楚。 再谈谈目标市场，如今，以年龄、收入和性别等社会属性为依据的价格段细分市场仍然存在，但是，这一目标市场理念正在不断经历着挑战和革新。来自沃顿商学院的专项调查发现：相同社会属性的消费者在同一产品类别中选择高价和低价的比例越来越高，这是一个重大发现，它表明社会属性与价格的相关性已经越来越弱，而社会属性与产品的情感价值诉求---如满足感和成就感---的相关性正在不断增强。最明显的例子莫过于中国的手机市场，NOKIA等国际品牌的产品价格覆盖采用了全覆盖的策略，同时提供高端、中端和低端。因此，更先进的目标市场划分方法，将基于消费者个性特征，甚至不稳定的情绪特征，针对品牌的“情绪特征和强度”指数正是为这个目标服务的。 --------------------------------------------------------------------------------------- 新成立的ATOMI公司，在充分理解了互连网信息的分散性、动态性和非介入性的基础上，独创了一套信息提炼的方法论---WebComputing，该方法论将来自互连网的各种非结构化、半结构化和非结构化的信息，量化后统一在相互关联的数据体系下，并在企业客户和专业客户预设的商业逻辑的指导下，对这个数据体系进行挖掘并生成关联图表集，对企业客户和专业客户的日常决策起到一定的决策导向作用。 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> +ATOMI：基于互联网的商业竞争大揭秘 2006-9-8 +ATOMI：价格战的“照妖镜” 2006-9-7 +ATOMI：工业设计的真谛 2006-9-7 +ATOMI：手机行业的新蓝海(发表在《手机圈》杂志上) 2006-9-6 +ATOMI：“工业设计基因”修补术 2006-9-6 +ATOMI：三星设计的起落之源 2006-9-5 +ATOMI：设计理念大PK 2006-9- |
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