在现代市场经济条件下，企业越来越象一种沙漠中或丛林中的生态体系，以一种“共生”的形态互依附而生存在这种状态中，只有“物竞”，不再有“天择”

一

美洲豹猎杀了羚羊。美洲豹每次都是群体行动，一次只能猎杀一只或最多两三只，远处还有一大群羚羊惊魂不定而这边，一群秃鹫正在享用美洲豹留下的羚羊的腐尸。

秃鹫是不以吃腐尸为耻的，它只以能吃饱为荣。
我指的是：秃鹫与美洲豹是一种“利益共生”体系。
市场就是羚羊群，它系统庞大而无序，只要有一声哨响便被惊起四散，它的防御神经是极度脆弱的，而从营销的意义上来讲，市场是不具备，也不应该具备防御功能的，所以，面对企业强手的介入，它只有任人宰割。

这个“企业强手”就是成群结队的豹子。现在的企业“共生系统”中越来越趋于“强强联合”，即使豹子们从前是习惯单独行动的现在它们也情愿找一个与自己实力相当的搭档，因为这样的话，它需付出原来50%的力气便可取得相同的效果，是为“事半功倍”。

但别忘了，远处还有更大的一群羚羊，惴惴不安，如临深渊，如履薄冰。在羚羊不停地被猎杀的同时又不断的繁殖。市场亦是如此，它被分割的速度是与它的繁殖速度成正比的。

豹子不停地猎杀羚羊，但羚羊是永远死不光的；而且双方都不停地繁殖，豹子为了满足自己的口腹之欲和满足自己的孩子的口腹之欲而不停地出击，猎杀:而羚羊的存在的唯一目的就是为了被豹子猎杀，这种目的的唯一意义就是为了维护这个生态体系的平衡。

但是，仅有豹子和羚羊是不足以完全维护这个生态体系的平衡。
任何一种事物都会消亡。羚羊死后留下了腐尸，豹子也会死翘翘的，尸体留在空旷的原野上，羚羊是不会来吃的，因为它没有能力消化溶解这一大堆粗糙的纤维和脂肪，而其它的豹子正忙着四处奔波，觅食。对它们来说，分享腐烂的尸体是一种负担。

但是，尸体是瘟疫的根源，如果由此而产生了瘟疫，最终会导致这个体系整体摧毁，到那个时候，大家都没得吃，所以，这个时候，秃鳌出现了。

秃鹫在这个体系中得以优哉游哉的觅食，它的生存优势主要在以下几点：

(一) 它从不主动攻击羚羊，所以羚羊始终对它心存感激而放松警惕。

(二) 它清理了腐尸，解决了危机的根源，这下子，不但羚羊，连豹子

也开始对它感激起来，秃鹫便可以大大方方跟着豹子混个仨饱一
倒。

(三) 秃鹫刻意保持低调，但并未放松替惕它有翅膀，和灵活的体态，

可以随时敏捷地躲避豹子的反扑在“共生”体系中，并不排除豹
子为了换换口味或因为其它什么原因而袭击秃珍的可能。我所说
的“共生”是一种利益共生体系，大家始终是互相利用而共存，
没有亲密无间的阶级感情.危险始终是存在的。

在现实商战中也是如此。市场大部分是由实力强大的企业开拓的，而事实上，任何一块被分创的市场都是不可能被完全消化的。真正的富有谋略的大企业，是不会事无巨细一口通吃的，它们通常只注意那些比较大的利益与机会点，注重细枝末节反而是累赘与浪费。

所以这个时候，通常都会留一些可供中小企业尾随而上的运作空间。于是，秃鹫捡到了肉吃!

二

我们就是秃鹫!

我们的目的是创造一种与秃鹫相仿的生存优势。

目前的企业界，许多中小企业经营失败的原因就在于，许多秃鹫把自己误认为豹子。它们思维混乱，开始毫无准备，并没有任何策略地攻击羚羊。这样，同时触怒了羚羊与豹子这两大群体.双方同时反击，秃鹫命丧黄泉。

别忘了，我说的“共生”是利益共同体，而不是感情共同体。在利益的趋使下，强者与弱者，主宰者与被分割者完全可以联起手来，拿那些不知天离地厚乱搔扰的家伙开刀。

我不否定这些中小型业海阔天空的志向，但是以吃饱肚子为前提。吃饱了肚子，你有可能变成一只雄鹰，那时候，你可以随心所欲地对任何一个种群发动攻击，而且自有其它的东西来吃你留下的尸体，替你维持生态平衡。但是在温饱还没有解决的时候，你就只是一只脖子上没毛儿的秃鹫。你的每一次壮志凌云的出击都将被你的目标，同行，对手粉碎成是一次毫无实力地恶意骚扰。

对于中小企业来说，这种情况下，它唯一所能拿得出手的武器就是无规则的“低价竞争“就如同秃鹫为了取悦于羚羊而主动去攻击豹子。通常，这一幕是这样开场的：当这只秃鹫宣布自己是羚羊的亲密战友而向豹子宜战之后，豹子也忽然宣布自己爱护羚羊起来，并且暗示——注意，不是发誓——今后决不再猎杀羚羊，这时羚羊们就会发觉，豹子比秃鹫可爱得多，便转而纷纷投向豹子的怀抱。

而这种情形只需维持三夭以上，秃鹫便感到了生存危机。因为：

第一， 秃鹫没有能力在豹子和羚羊中，选择任何一方来猎杀，况且它们双方目前还处在结盟状态。

第二， 秃鹫的体能和食物储藏都有限，而豹子体力充沛，即使不吃肉，维持生命的时间也远比秃鹫长得多。.终于，在第四天早
上，秃鹫们饿得奄奄一息。豹子们便可以狞笑.对这群骚扰者
处以极刑，转身又对羚羊大开杀戒。空旷的原野上躺了一只
血淋淋的秃鹫尸体，远处的羚羊悲哀地遥望这一切而爱莫能
助，我们不能责怪羚羊作壁上观，不讲义气。而在现实中的
情况则是这样的，往往是一些中小企业背负骚扰市场的罪名，
而实际上实施这种骚扰策略的则是那“强强联合”的大企业
们。比如说：某国产微波炉品牌杀进市场便是依靠低价位的
策略争夺顾客。这一来便触怒了韩国某大集团，这家韩国集
团便拿出若干台微波炉——1000台或者10000台，进行更大
幅度的降价。以韩国集团的实力而言，即使它拿出十万台来
白送也不会对它的利润有太大的影晌，而这一招，却迫使国
产品牌只有再次降价，而如此降价，最先扛不下去的必定是
国产品牌。所以，对初进市场的中小企业来讲倾尽全力打价
格战是一种“自杀”战略，如同秃鹫对豹子的骚扰一样。价
格战不是不能打，而且我们也不否认“价格”优势是“秃鹫
企业”开拓市场的一条妙计，问题的关锐是:

(一) 在什么样的思维角度上来策划?

(二) 在多大的承受范围内实施?

(三) “以正合，以奇胜”，价格战只是“奇”兵，我们的“正”计如何谋略？没有“正合”，“奇胜”只是空谈?

我们的结论：

(一) 志向要高，格调要低。

(二) 不触怒豹子，避免与强大的对手在初期就展开价格对攻战。

(三) 思路更新。思维无定式，思路决定出路。

三点结论和三点分析，算是我们给那些还

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