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| 管理就是融资渠道 | |||||
作者：孙健耀 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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然而，面对这一局面，2005年下半年，在一次中小企业的成长论坛上，我曾提醒广大中小企业家：“管理也是融资渠道，提升管理水平是中小企业成功融资的最根本策略。”同时，我还要特别强调：融资不是目的，盈利才是企业的根本；管理创造效益，管理就是资金、管理就是利润。 众所周知，目前中小企业的融资渠道相对单一，主要是向银行贷款或民间借贷，但我们常常见到两种现象：一是不少企业在融资过程中吃闭门羹，因为缺钱的企业太多了，而担保机构和银行保前调查和贷前审查的对企业的评价结果决定着贷款方向；二是有些企业虽然借到了钱、救了急，但经营情况并未扭转、反而更加恶化。由此，我想简要阐述以上两个观点： 首先，管理就是融资渠道。 我曾给大家讲过一个故事，叫《我凭什么借你钱？》，说的是过去有一个生意人缺钱，到有钱人家四处去借，但都遭到了拒绝，拒绝的理由很简单，无论是有钱人还是担保人，都对借钱和担保的风险表示担忧。借钱有利息、担保有收入，何乐而不为？一句话：缺乏信任保障。 那么，投资者、银行、担保机构最看重什么？ 一看企业的财务报表、资产及盈利状况；二看企业所处的行业是否有前景、产品是否有市场、品牌是否有生命力；三看管理机制与管理秩序，包括法人治理结构是否规范、业务运营流程是否科学、企业发展战略是否明确、企业文化是否先进、人力资源管理机制是否科学、生产管理现场是否高效有序等；四看管理团队成员的综合素质、朝气与活力，以及相互间是否配合默契；六看企业是否重视在管理上的投入，包括时间、精力上的投入和外脑引进、员工培训上的资金投入。 显而易见，对于中小企业，这些机构更关注企业是否有核心竞争力和持续发展的后劲，更看重的是管理及团队等无形资产，而不是有无标准抵押物等有形资产； 因此，中小企业的信用升级，最关键的就是管理升级；提升管理水平是中小企业成功融资的最根本策略；管理就是融资渠道！ 中小企业要想经得起投资商、银行、担保机构的调查、评估，获得他们的青睐和信任，我的建议是，一定要重视管理，重视管理投入，特别是应该做好以下几个方面的工作： 1、注重做好行业前景分析和企业的发展战略定位； 2、注重做好法人治理结构和决策机制的规范化建设； 3、注重做好企业文化理念的总结提炼和贯彻落实； 4、注重做好组织及业务运营流程的优化； 5、注重做好人力资源管理，特别是人才开发培养和薪酬与考核激励机制建设； 6、注重做好中高层管理团队及核心技术队伍的建设； 7、注重做好品牌建设与产品研发； 8、注重做好生产现场的体系控制与管理。 切记：你在找钱,钱也在找你！当你的企业经营良性、管理升级的时候，钱就会主动找你，而不是你找钱了。 其次，管理就是资金和利润 还有一个故事，叫《钱就在你的兜里！》，讲的同样是过去有一个生意人缺钱，到有钱人家去借屡遭拒绝，沮丧生气之际，遇到一老翁，指点他“你的兜里就有钱”。 它提醒我们思考一个问题：企业为什么融资？融资当然是因为需要钱、缺钱；但企业融资不是目的，盈利才是根本；融资原本应该是为了更好、更多地赚钱。在融资之前，企业必须先进行盘点：我们为什么缺钱？这正常吗？有没有必要借钱？融资能否解决实质问题？ 因为，企业资金紧张或资金短缺一定与管理有关！追根溯源，资金紧张或短缺的背后，折射出的就是深层次的管理问题。 据我们分析,企业缺钱无外乎四种原因： 其一，有些企业缺钱，不是真的没钱，而是有大量隐性资本处于闲置或外流状态，包括库存积压产品、闲置资产、应收帐款等；其中： 产品积压的直接原因包括产品的性能、质量、价格不符合市场需求，品牌及产品的推广、营销不力，对滞销产品处理不及时等；反映出的问题，包括技术研发管理、生产管理、价格 管理、品牌管理、营销管理、库存管理等方面。资产闲置的直接原因包括购置不合理、清理不及时，反映出的就是资产管理等问题。而应收帐款回笼滞缓的直接原因包括客户出现经营困难或危机，客户服务不力，货款催收不力、处理不及时等；反映出的就是客户管理、客户服务等问题。 对此，如果及时加大整改和处理执行力度，在一段时间内就能够有效缓解资金压力；不过最重要的还是立即出台相应管理规范，防止今后 |
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