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| 得润公司的战略转型 | |||||
作者：许伟波、… 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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一、产业概况 近年来，由于家电、手机、汽车等现代工业品的发展，作为整机产品不可或缺组成部分的连接器也随之获得迅猛发展。一份由来自连接器市场专业分析公司Bishop and Associates的数据显示，由于PC类产品、手机、其它消费类电子产品以及军事、工业控制等领域需求量增大，2003年全球连接器市场销售额增长10%。而上述领域在2004年也继续保持较高的需求量，销售额可增长6.4%，达到271亿美元。 表1列出了全球连接器市场分布与各区占有率及变化情况，2004年全球连接器的市场规模可成长至356亿美元，而其中的亚太地区2000~2004年期间复合成长率达到了12.1%，仍居全球首位，并且持续快速成长，亚太地区将在未来全球连接器市场中发挥举足轻重的作用。 Bishop and Associates通过数据分析后认为，纵观亚太地区，中国已经成为全球连接器增长最快和最大的市场，预计2004年可增长21.1%。而赛迪顾问公司的调查数据反映了同样的趋势：到2007年中国连接器市场销量预计将达到32.31亿只，销售额将达到187.6亿元，中国将是世界最具发展潜力的连接器市场之一。 尽管中国连接器市场增长前景喜人，但随着社会经济的发展，消费者表现出对整机产品理性化与个性化的强烈诉求，因而对作为整机一部分的连接器也提出了很高的要求。昔日技术含量低的传统产品已不再适应社会的需要。中国连接在线网通过调研认为，研究连接器下一代技术的设计者必须努力使产品实现更高的速度、更高的电路密度、更小的外形尺寸、更好的EMI/RFI屏蔽以及向光系统发展。同时，连接器也要注重向系统化方案改进，即包括电路板布线、穿孔尺寸、连接器在板上的安装方式及连接器本身等整个系统。更多市场发展迹象表明，连接器产品的竞争已经由传统设计生产方式中元器件的无机组合转向一个有机的元器件系统组合的竞争。 表1 全球连接器市场发展概况 单位：百万美元 区 域 2000年 2004年 2000/2004 市场规模 占全球市场 市场规模 占全球市占率 复合成长率 北美洲 13,274.4 42.0% 14,465.7 45.8% 2.17% 欧 洲 8,071.9 25.5% 8,169.8 25.9% 0.30% 日 本 5,062.2 16.0% 5,388.4 17.1% 1.57% 亚太区 3,533.4 11.2% 5,578.9 17.7% 12.10% 其 他 1,658.2 5.2% 2,076.9 6.6% 5.79% 全 球 31,600.1 100.0% 35,679.7 112.9% 3.08% （资料来源：Bishop & Associates） 高尖端的技术要求与系统化的研究模式对连接器生产企业提出了很大的挑战，但对于一些企业来说也是发展的良好机遇。得润敏锐地注意到市场的发展态势，并以此为契机，开始了大胆的战略转型尝试。 二、得润公司简介 1.历史沿革 1989年，在深圳市宝安区一家名叫“得胜电子厂”的作坊式小企业诞生了，这就是得润公司的前身。创始人邱锋润先生敏锐地把握到连接器的市场潜力，在产品和经营模式上进行大胆的创新，使得润一步步快速发展壮大。作为一家民营科技企业，其发展主要经历了以下四个阶段。 （1） 1992年，深圳得润电子器件有限公司成立，这是1989年得胜电子厂成立后得润发展的第一个里程碑，公司注重运用现代管理理念和方法规范企业行为，标志着从作坊式小企业到现代企业的转变； （2） 1998－2001年，得润先后与康佳集团、海尔集团、东风汽车合作，分别成立深圳得康电子有限公司、青岛海润电子有限公司、襄樊东风得康汽车电器有限公司，通过入股方式得润与客户形成了紧密的合作联盟，“通过股权合资来开拓市场的模式，对得润的发展可谓功不可没。”得润电子总经理朝格图如是说。作为东北某财经大学MBA的高材生，朝总在进入得润集团之前，就已经是一位有着多年企业经营管理经验的职业经理人，他对得润的未来发展充满了信心。合股模式不但保证得润拥有了稳固的客源，也使其融入产业价值链，为客户提供更多的服务与价值，提升了得润的市场竞争力； （3） 2002年，成立深圳冠连通精密组件有限公司，得润战略转型的思想基本明朗化，其未来的发展重点定位在为市场提供精密连接器、精密组件的方向上； （4） 2002年，深圳得润电子器件有限公司改制为深圳市得润电子股份有限公司（简称得润），并进入股票上市辅导期。得润将通过上市形式来规范公司的各项工作，特别是解决资金和管理的“瓶颈”，这一步为得润的战略转型创造了更为有利的条件。 “得润公司的发展是一步一个脚印走过来的，一直以来公司都奉行稳健的发展战略并渐步发展壮大的，但激烈的市场竞争迫使我们不得不把步子迈得更大，因而，战略转型对得润来说是非常必要的。”朝总在谈到得润的发展历程时总结说。 2.经营理念 现代社会分工的精细化、高效化，对于看似微不足道的一根连接线的要求也变得异常严格。得润人坚信 “三百六十行，行行出状元”的理念，公司始终坚持以专业化优势打造企业的核心竞争力，创造行业领先的业绩，“做整机产品，少一根线都是不完整、不完美的”，朝总经常这样对员工说。 得润率先在公司内部导入了MRPII物料管理系统、K3财务管理系统和OA办公自 |
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