作为市场的主导者，许多空调厂家在经历多年来的市场苦战后，在05年市场启动之初便着手进行战略的调整，而笔者在与一些国内厂家的沟通中，得出以下一些结论：

利润至上 不提价格
今年空调市场启动之初，许多空调厂家就没有了往日价格拼杀的嚣张气焰。

在业内素有“价格杀手”之称的奥克斯空调，在市场启动之初绝口不提价格，而是继九月初在其宁波总部召开了全国主要商家大会之后，便接二连三地在江苏、河南、江西、广东等地召开各区域性的经销商大会，将重点全部置于讨好商家、维护网络事宜上。

与此同时，一直享有“怪才”之称的格兰仕空调日前更是在京叫出“要退出05年市场价格战”，停止低成本、低价格的普通空调生产，转向以光波为代表的高附加值产品推广，并再度推出“买光波空调赠价值三千多元的钻石名表”活动。

作为外资品牌在国内市场的杰出代表，LG空调在中国市场经历了多年的快速发展后，也开始调整思路。日前，在LG空调05年新品发布会上，LG电器总裁具瑛秀透露：LG将放弃前期追求大规模迅速增长，转而保证规模与利润的双向增长，强调经营利润的稳步提升。

实际上，作为市场战略调整的最大受益者，新科空调从去年市场启动之初便启动“高端精品战略”，通过以变频、洁净为代表的精品空调推广，抛弃低水平、低层次的价格战，提升产品售价。尝到甜头后，新科空调总经理刘庆在05年启动之后更高调地提出将继续坚持“精品路线”，提升运营质量。

小天鹅属于华东地区的强势品牌，在其11月底召开的全国工商恳谈会上，其控股公司斯威特集团董事长严晓群提出要“做稳做好做强空调行业”目标，并要求小天鹅空调打造中档的产品定位，加大开发高档产品。

现在，在许多空调厂家看来，要想能够在05年市场决战中胜出，不仅要抢占一定的市场份额，还要能保证足够的运营利润，否则只是“虚胖无力”。

做大产能 做强终端
从某种程度来看，自去年起国内市场上掀起的以美的、格力、奥克斯、TCL等空调厂家为代表的产能扩张竞赛是为05年空调的市场大战提前做好准备。

日前，美的空调继顺德、芜湖之后的第三大生产基地——武汉生产工厂正式竣工并迅速投产，至此美的空调产能已突破1000万套。同样在武汉扩容的还有TCL和海尔。9月中旬，TCL斥资2.6亿元建立的第二空调基地在武汉东湖奠基，产能有望突破500万套。而海尔武汉基地今年空调产量已突破150万套，明年预计将达到230万套。而格力空调早在去年就实现了珠海、重庆、丹阳三大生产基地的战略布局调整，增加珠海及重庆两地的产能。

据不完全统计，05年行业前十位厂家中，最低的产能都达到350万套，总产能则突破4000万套，同去年空调市场的销量持平。无疑，这种产能扩有利于空调厂家产生规模化效应，降低生产成本，提高市场竞争力。

当然，除了依托产能扩容来提升市场的竞争力之外，一些空调厂家还陆续发动了终端市场争夺战，拉笼消费者。

日前，澳柯玛率先走策异化路线，针对旗下的个性化产品木制空调专门推出“木制空调推广月”大型终端促销活动，除了为消费者量身定制不同色彩和风格的木制空调，还赠送价值不菲的礼品。

而美的空调的举动更为直接。从11月底开始，“美的空调节能知识普及周”在上海、广州、北京、重庆等地陆续展开，通过现场咨询和推广会的形式，由节能专家及和空调专业技术人员直接走进卖场，与消费者进行面对面的交流。

抢夺终端，虽然无法制造轰动效应，却因为其效果实在，给消费者留下了良好的印象。特别是随着一级市场需求量日趋饱和的状态下，三、四级市场正在成为各个厂家急需开垦的荒地。

紧抓趋势 齐推节能
在05年空调市场“节能化趋势”这一问题上，国内主要的空调厂家基本上已经达成了共识。当然，这其中有明年3月份将强制性实施新的空调能效等级标准这一客观因素的影响，更多地则是成为各个空调厂家在对市场分析后的一种自发行为。

近二年来，“氧吧空调”为海尔的主推产品。在经历了市场的考验之后，05年，“高效氧吧”、“氧吧直流变频”等一系列高效产品则成为海尔的推广主题。

而美的空调的感受更深。05年，美的推出“健康升级、节能普及”新的战略目标，继04年推出第一代全健康空调后，实现技术升级，同时还推出高能效V系列节能空调，抢占节能市场。

作为节能产品的代表，变频空调的发展自然是水到渠成。日前，变频空调的两大巨头海信、新科异口同声地向业界宣布：05年将成变频年。而在这两家企业的背后，则是多年来在变频领域所积累的市场操作经验和市场契机，终于得以在05年市场竞争中得已全面展现。

而一向低调行事的格力空调，虽然在公开场合不认同“节能”、“健康”等发展趋势，但其市场

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