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| 宝洁挑起降价紧逼 中国日化四家族谋价格联盟 | |||||
作者：危剑侠 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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今年世界原油价格的不断攀升给洗化行业带来了沉重的成本压力。到目前为止，纯碱、苯、塑料等石油衍生品的价格增幅超过40％。记者在采访中了解到，国产日化企业已经到了咬牙坚守的地步，但是没有一家企业敢轻言涨价。而面对宝洁等外资日化巨头趁势挑起的价格战，以及上游 企业对上浮原材料价格的联盟行为，包括浪奇、立白、雕牌、奇强在内的国内四大洗衣粉巨头欲形成价格联盟。但这四家洗衣粉企业到目前为止未达成书面协议。 成本剧增重压中国企业 今年上半年，国际油价创下了21年来的新高，而日化行业的原材料主要来源于石油的衍生物或加工品，因此日化原材料价格急剧上涨。首先是塑料成本增加了60％，这一项成本占液体洗涤剂成本的三分之一。其次，表面活性剂价格不断上扬，纯碱价格也上涨了77％。 有业内人士透露，石油涨价前，洗衣粉生产厂家的毛利润一般维持在20％- 30％之间。而现在，因洗衣粉的成本上扬了40％以上，多数洗衣粉厂家陷入负利润泥潭。 广州浪奇实业股份有限公司副总经理傅勇国称，目前的情况，对企业是一个巨大的考验。但超市里的日化用品并没有因此而涨价，大到一袋洗衣粉，小到一盒牙膏，都处于平稳的状态，偶尔还因为搞促销活动价格有所微调。 除了原料，运输成本也成为一个压力。今年5月正式实行的《道路交通安全法》严惩公路货运超限超载，导致日化用品运输成本猛增。 国内四品牌酝酿涨价 为化解成本压力，浪奇邀请了立白、雕牌、奇强在内的国内四大洗衣粉企业上月齐聚广州，期望能够共同抵制上游企业的联盟行为。但是，由于大家之间本来存在竞争，商讨还刚刚开始，暂时没有达成任何协议。 浪奇销售部有关人士在接受记者采访时，对公司近期销售状况，持谨慎态度。四家企业实际都盼着涨价，不过谁都不愿意迈出第一步。 对于有着太多替代产品的日化行业，行业内曾有过明显的教训，一家涨价，意味着自己销量的下降并为其他企业做嫁衣裳。 目前，国产洗化企业更多地通过“节流”传统方式消化成本压力。如浙江纳爱斯通过削减电视广告减少开支。广州浪奇则通过减少运输环节来减压，在重庆、成都等既是原材料产地、又有良好销售基础的城市，寻找加工基地，从而节省大量的公路运输费用。 宝洁挑起降价紧逼对手 在国内洗涤用品厂家忙于应对成本上扬困局的同时，宝洁、联合利华等外资日化巨头却趁势进攻，“汰渍”、“碧浪”开始轮番降价，价格一度跌到3元以下，直逼纳爱斯的“雕牌”。宝洁“激爽” 降价最高降幅甚至达到30％。与此同时，“宝洁”另一战壕的旗帜产品品牌“飘柔”、“潘婷”亦含羞遮面地开始试探“降价”的水温。 外资巨头们明显在挤压国内中小企业市场份额。但在宝洁公司给记者答复称，针对不同消费者的需求，宝洁推出了不同层次的产品，因而推出了一些价格较以前低的产品。这不应简单的理解为降价。降价本身只是短期内，在某些产品上的做法。 宝洁公司同时表示，原料与运输成本的上涨对宝洁造成了一些压力，宝洁化解上涨因素的做法主要有两个方面，一是利用规模效应，二是积极寻求可行的替代原料。规模效应方面，因为宝洁同经销商之间存在着长期、大量的供销关系，所以宝洁的成本可以在很长的时间段内摊薄。而在寻求替代原料方面，宝洁可以通过原料使用的调整，使用一些相对受价格上涨因素影响较小的原料，从而化解不利因素。 ©2005 WebSite By |
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