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| 被忽略的日化市场空档 | |||||
作者：扬惠琴 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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中国有句俗话：“退一步海阔天空”，在双方实力悬殊的时候，应该采用避实就虚的市场战略。就目前来说，绝大多数国内企业基本没有具备与国际巨头直接竞争的力量，与其争的头破血流，还不如另辟蹊径，寻找新的市场增长点。 一、婴幼儿护肤市场 中国婴幼儿用品市场是一个市场 前景较好，尚未深度开发的市场。市场上婴幼儿产品品牌寥若晨星，这类产品在商场一般都摆放在角落，仅作配角，整个婴幼儿用品市场显得不冷不热。 据中国计划生育年鉴资料：中国一天生5.3万个小孩，一年净生1500至1800多万人口，定位于婴幼儿市场（1—3岁）的产品每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消耗品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于5000万。如此大的护肤市场却被众多商家所忽视，相对于竞争白热化的成人护肤用品市场而言，婴幼儿护肤市场要平静得多。 在国内，强生是婴幼儿用品生产的代表企业。但是，强生业务范围广，涉及医疗器械、隐形眼镜、溃疡药、泰诺镇痛剂、强生婴儿和成人用品等各类市场，是世界上最大的健康护理产品的生产商，而并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商。此外还有知名度较高的六神、小叮当、鳄鱼宝宝等企业也涉及婴幼儿护肤用品，但是真正专业生产婴幼儿护肤品的厂家目前仍是空白。 二、老年人护肤市场 据相关人士透露，中国内地目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13％，即约1.6亿人，并且还在迅速增长，估计到2010年，这个消费群将增至2.5亿人，国内化妆品市场销售总额将达到800亿元。 目前在市场上真正适合老年人使用的营养性化妆品分别为：维生素类、人参类 、蜂乳类 、花粉类 、珍珠类 、水解蛋白类 、黄芪类等 。而这些营养性化妆品的主要功能也只有抗衰老、滋养肌肤、抗皱等简单几项，目前老年人化妆品市场正有待进一步细化开发。 经相关专家研究，中国正进入老龄化阶段，老年护肤品将是一个有待开发的金矿。 三、男士市场 AC尼尔森在56个国家进行的一项最新调查显示，男士和老年人是目前化妆品消费的主流，已成为化妆品消费市场的最新亮点。据该调查机构提供的数据，2003年这56个国家男士的个人护肤品和中老年人的抗衰老护肤品的销售量在持续增长，特别是具有减皱抗衰老作用的脸霜、眼霜的销售量比前一年增长了10％，而具有增白效果的牙齿护理产品在去年的增幅也高达48％。 更多的男仕都在用化妆品，例如早晚抹上剃须膏，刮完胡须后，搽上须后水或润肤霜，油脂痘痘皮肤的成长期青少年都用上“去油脂”类洗面奶（膏）或消炎水及去印膏…… 爱运动的男性，夏天搽上防晒油，晒后润肤啫哩，喷洒去汗的古龙香水，还有日常与家人同用的洗发水、沐浴露；还有现在男士也流行的减肥推拿（油），洗脚，修甲，去桑那，去专业按摩院……这些都是与化妆品美容品清洗洁肤有关，它们已经渐渐变成了男人们的生活习惯。如何让男士们对使用护肤类化妆品习以为常？这需要有市场的正确引导和舆论宣传，特别是改变男士们的传统观念，树立适合现代社会发展的新消费观念。只有这样才可能将男性化妆品市场做得更火爆，甚至象女性们那样狂热。 四、沐浴液市场 目前市场上绝大多数沐浴液功能还仅限于芳香、滋润、清凉方面，产品研发总体水平还处于较低层次，想找一些针对个人不同肤质、不同年龄、不同需求的高品质产品还很难。同期发展的洗护发产品、美容护肤品、日用清洁用品等都形成了细分化、品牌化的特点，而作为使用率极高的沐浴产品却至今没有强有力的品牌系列。从某种程度上讲，高品质、细分化的沐浴市场存在严重的缺口，由此给化妆品品牌介入沐浴市场以可乘之机。 事实上，化妆品品牌进入沐浴露市场早有先例，玉兰油最为典型。玉兰油的成长为很多化妆品品牌做出了榜样，然而它的成功并非源于“幸运”，而是它能够充分利用现有品牌的各种资源，如在包装与技术、宣传与推广上，以及市场网络运营能力等诸多方面的优势，一旦进入沐浴液市场就会有水到渠成的效果。 沐浴产品研发和生产成本较低，化妆品公司完全可以利用自身的实力，独辟蹊径扩充沐浴产品市场，在为高消费人群提供适合产品的同时巧妙地缓解化妆品市场竞争给自身带来的巨大压力。就目前来讲，很多化妆品品牌已经看好了沐浴液市场并有所行动，就像资生堂、娇韵诗、百草集、雅芳、雅姿、雅诗兰黛等品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：123@rhqx.com ©2005 WebSite By |
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