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| 广东日化2007：困境中的跨越 | |||||
作者：林景新 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-2-6  |
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随着江浙日化军团的不断崛起，广东日化的行业地位正在受到强大的挑战。商业环境的变化一日千丈，十年前广东日化企业赖以崛起的致胜要素随着时间的推迟正在不断丧失，营销困境开始呈现。2007年的广东日化如何凤凰涅槃？ 广东日化2007：困境中的跨越 林景新 2006年已经一步步离我们远去。对于广东日化行业而言，这过去的一年中，机会与威胁并存，欣喜与悲伤交集。高速发展的中国日化行业给予了无数企业迅速崛起的机会，同时复杂多变的市场运作环境也使得许多广东日化品牌在2006年遭遇了不少挫折与困境。 根据国务院发展研究中心产业经济研究部发布的产业发展景气报告，中国日化景气指数正在达到五年来的最高点，而广东日化行业的发展速度却出现发展放慢迹象，几大洗发水品牌的产品销量比起去年都有不同程度的下滑。品牌延伸失败、人才流动严重、市场营销陷入困局、恶性价格战内耗实力……随着行业发展速度的放慢，许多现有、潜在的问题如同潘多拉盒子被打开一样接连而来。 商业环境的变化一日千丈。十年前广东日化企业赖以崛起的致胜要素随着时间的推迟，几乎都已零落成泥：联合利华、欧莱雅、宝洁等日化巨头调低部分产品价格，推出低端品牌蚕食本土日化品牌市场；许多习惯跟随战略的广东日化品牌，由于创新乏力，最终不得不陷入残酷的价格战，品牌延伸屡屡遭受失败；随着跨国企业对本土市场不断熟悉，本土品牌的渠道优势逐渐丧失，终端销售受到巨大冲击；另外，广东日化企业以往那种惟市场销售为主导型的策略已经初显困局，品牌塑造的不足导致品牌对直接消费者的拉力非常微弱。 面对于2006年所面临的行业性困境，不少广东日化企业也在积极谋求突破——在不久前的央视招标会上，一向低调的广东日化企业集体发力，在中国最重要的媒体资源上占据一席之地，被外界视为广东日化进行行业革新、寻求重新崛起的符号。 展望2007年，广东日化行业仍然任重而道远。面对着诸多不足与缺陷，广东日化企业可以从下面四个方面去完善自己的管理、营销、市场策略的体系，从而构筑新的竞争优势： 1、 管理创新化 广东日化企业必须突破家族性企业、粗暴集权性企业的弊病，建立完善的管理体系，创新管理制度，为优秀职业经理人提供广阔的才能施展空间，为吸引优秀人才加盟创造平台。 2、 营销科学化 许多广东日化企业的创建者和管理者都是从市场一线爬摸滚打上来，他们有丰富的市场经验，但在理论经验、科学性管理方面却明显不足。这种才能的偏差，使得他们的决策往往偏向于经验感觉决断型，武断的成分占据多数。随着市场发展的完善，营销科学化是不可逆转的趋势。 3、 战略系统化 在一个消费需求高度多变的市场中，一家企业失去明确的战略规划，就如同失去明确的发展方向，只能随着市场的变化而随波逐流。所以，制定系统的发展战略，建立完善的品牌的管理体系，不仅仅是使企业明白自己的发展方向，也是企业逐步建立自己核心优势的必经之道。 4、 渠道精细化 以往单纯依靠销售利润刺激的渠道管理策略已经失效。本土企业粗放式的渠道管理方式在跨国巨头强大的品牌力压迫下，显得脆弱不堪。广东日化必须根据新的市场形势，从新的战略高度看待渠道合作，从价值传递、方式创新、利益分享三个层面去精细化做好渠道管理。 困境的跨越带来的将是市场的创新，凤凰的涅槃迎来的将是行业的新生，2007年的广东日化又将以什么样的姿态出现？能否继续引领中国日化行业的潮头，再现广东日化的领导者风采？让我们拭目以待。 本文为《信息时报》广东日化2006盘点专题点评文章。林景新，资深公关营销顾问。欢迎与作者探讨您的观点。 EMAIL/MSN：mynewvictory@hotmail.com 移动电话:13711578184 ©2005 WebSite By |
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