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| 2006年产品亮点评价与今后市场分析 | |||||
作者：王黎 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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2006年，经本刊推举，众多行业的招商项目或产品登台亮相，许多读者从中或加盟或经营，得到了实惠，尝到了创业的甜头。许多企业也在本刊良好的市场作用与高效反馈之下，进一步提升了企业品牌，打出了市场知名度，产生出不少企业由小做大，由弱做强，由大做盛的经典案例。在项目或产品招商方面，不论其本身还是企业战略实施，都有许多可圈可点的过人之处，值得学习，值得借鉴。 一、可复制性强的比较成功的项目 金德美食府（130021 吉林市高新区厦门街10-8号 电话：0432-2052456 13596354119）的招牌菜——“铁锅焅大鹅”获得“中国名菜”称号。辅助菜140多道，其中，鹅血做出10多道菜，鹅肠做出40多道菜……现有连锁店110多家。 芭比娃娃风靡世界，小孩、白领都喜欢。出身玩具世家的李定（225115 江苏扬州槐泗镇杨子北路57号钟艺玩具公司 电话：0514-7660035）敏锐地看到了商机。他从三个方面下功夫：1.做足了文化功夫：每个笛莎娃娃都有小档案，档案中记载着名字、年龄、性别、星座座、脾气性格……投资制作了以笛莎娃娃为主角的动画片；2.娃娃的皮肤看起来和人的皮肤一样，手感温润逼真，聘请设计师设计服装和头饰，紧跟时尚；3.引入智能语言识别系统，娃娃会说话；4.种类繁多，价格梯度合理，几十元到几百元都有。 上例子的魅力在于：总部在长期经营中形成了品牌的知名度，品牌知名度带来的高盈利水平；品牌的形成过程中，总部积累了大量成熟的市场实战经验，对加盟投资者的借鉴意义大；经营周期长。但此类项目对投资者要求较高，需要投资者有一定的经济实力和人际关系。刚引进时，需要投入部分资金进行宣传等开拓市场工作，需要人际关系来进行口碑宣传和经济利益维护。投资者要有一定的管理才能，虽然管理模式是现成的，但怎么运用是关键。你什么都不会，现成的模式给了你，也很难把它发挥出色。投资者要省察自己的实际能力，量力而行。好项目开拓新市场照样需要时间，切忌没支撑到盈利就不得不关门转让的情况。 “小菜一碟”让胡小平（210036 南京定淮门大街11号商会大厦A栋2304 南京云露调味品有限公司 电话：025-86222811）发财了。全国有30多个生产基地，生产的小菜有200多个品种。深圳、杭州、合肥、济宁……投资者纷纷加盟。民以食为天！食品行业经销代理永远都不过时。投资前，要充分调查市场。清楚：有多少同行；市场多大，准备抢多大；靠什么去抢，是靠产品还是靠销售手段。特色产品要考虑让哪些人先接受，大众接受要有一个过程，要有打持久战的心理准备。代理最难的就是初期建销售网点，销售网络铺好就会越做越轻松。 伊尔萨洗衣公司（100031 北京西长安大街复兴门内大街158号远洋大厦F302C 嫣鸿 电话：010-66419968 网址：www.chinawashing.com）洗衣设备来自意大利。伊尔萨与皮衣干洗百年老店——荣昌皮衣紧密合作，皮装的清洁养护是其长项。北方城市的打算投资高端洗衣店的投资者可以首选伊尔萨公司。 庆典上放飞蝴蝶成了流行的事儿。龙沛的成都京蝶文化信息公司（610000 四川成都王家塘12-1206 电话：028-66229839 网址：www.kiddo.com.cn）适时成立了。龙沛养的蝴蝶有6个品种：柑橘、美凤、小红蛱等。这些品种不但美观，而且抗病力强、繁殖量大、食物来源广、市场需求量大。 同样是藏饰连锁，扎西得勒（100000 北京王府井大街中科大厦 电话：010-65565727）有着浓郁的藏文化气息。营业员身着藏族服装；了解每一种饰品的寓意和佩戴方式，并向每一位顾客介绍和演示；介绍藏族佛教文化，现场开光饰品。让顾客感受到浓郁的藏文化气息。作为品牌饰品连锁，扎西得勒成功之处有二：文化背景深；设计能力强。这两者缺一不可，否则，必然难以抵挡仿冒之风。投资者在选择品牌饰品连锁，也要以此为鉴。 二、有成功可能也有潜在风险的项目 经营版2006年第二期《“一元烤肠”凸现“小狗经济”热》刊发后，接到全国读者数百个电话咨询。之所以火爆，原因有3：1.投资门槛低，一个平锅、一张桌子即可；2.烤肠单价1元，价格低，消费群体广，回本快；3.占用投资者资金少，而且资金周转快。特色小吃投资少，技术要求也不高。对于投资者而言，上手比较容易。但小吃利润略薄，如果投资加盟费用过高，投资者要考虑自己的投资何时能收回来。而且，特色小吃秘密多数在于配方，老师傅们尝了，试几次就能以假乱真。你生意红火，项目上手还容易，跟风的就会跳出来抢利润。投资特色小吃，投资者要计算投资回报的水平。如果前期投入过大，则要三思而行。 生活好了，胖人多了，由此在衣食住行上产生了许多新需求。曹延秋（130021 吉林长春市同志街8-14号 大华阔体男装 电话：0431-88929780 网址：www.jiafeijiada.com）就看准了胖人的服装生意。胖人照样要穿出时尚，穿出风度和美。为此，曹延秋聘请专业的设计人员，自己平时也琢磨：什么料子穿着显瘦、什么款式修型效果更好……现在，曹延秋有了自己的加工厂。小孩、成年人、老人，都能在这里找到合适的衣服。买胖人服装，属于细分行业市场。把胖人服装从服装的大军中旗帜鲜明地剔出来，指向性更明确，更能吸引特定的客户群。打算投资的朋友要注意：胖人照样有美的要求，因此胖人服装不是简单的肥和大，要重质量和设计；胖人服装的客户群体小，因而要重视前期的市场调研，做好选址和宣传。 服装行业中，近几年品牌服装折扣店加盟连锁很火，低至一折的价钱吸引着无数腰包不太鼓、眼光不太低的消费者。顾客光顾折扣店，当然是奔品牌服装去的。因此这里提醒投资者，一定要看盟主是否有真正的名牌货！如果不采用加盟的方式自己淘货，要想办法取得厂家的销售许可。否则，人家一旦找上门，可能就是一场官司！ 废水提银、燃油汽再生等能源再生项目，变废为宝，利润可观。这一行业的资金门槛不高，技术门槛相对较高，对投资者有一定的要求：投资者要掌握化工方面的专业技能。没有专业技能作保障，要达到预期的质量水平和利润水平，有一定的难度。 合作生产、联营加工项目，厂家将半成品交给你继续加工后回收，投资者属于提供劳务，不用承担市场开拓的费用，投资小，利润可观。投资者要关注3个方面：1.合同中要对回收标准进行明确约定，避免一边倒的合同，避免“以甲方收购标准为准”类似的糊涂条款！2.需要从厂家购进机器的，要请教 |
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