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【ICXO.com编者按】 向往物质富裕，追求美好生活，这是人之常情，是人类特有的本性之一。这种特有的本性激励着人类不断地奋发图强、积极向上，不断地战胜自我、超越自我，不断地创造财富、积累财富，不断地为改变社会环境和自身的处境而奋斗不息。
向往物质富裕，追求美好生活，这是人之常情，是人类特有的本性之一。这种特有的本性激励着人类不断地奋发图强、积极向上，不断地战胜自我、超越自我，不断地创造财富、积累财富，不断地为改变社会环境和自身的处境而奋斗不息。
我国古代伟大的历史学家司马迁曾经这样说过：“富者，人之情性，所不学而俱欲者也。”意思是说，人类追求富裕而美好的欲望几乎是与生俱来的，是一种本能性的特质。所以，司马迁又说出了这样的经典名言：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”从人类最根本的本性上揭示了人追求财富的基础动因。
平心而论，为利而来，为利而往既然是人之常情，那么，只要自己的所作所为合乎法律要求、合乎道德规范、合乎人之伦常，即不伤天害理、不触犯法制法规，追求财富便是一件天经地义的、无可厚非的事情。古代哲人所说的“君子耻于言利”的观点，在今天时代背景下来看，实在是有点太迂腐了!
既然合情合理、合法有节地追求财富是天经地义的无可厚非的事情，那么，怎样才能迅速地达成自己的目标，拥有自己梦寐以求的财富呢?套用司马迁的观点，就是要努力经商。他认为，最快速便捷的途径，便是从事商业活动，因为经商是最快捷的致富途径。
司马迁说：“农不如工，工不如商，刺绣文不如倚市民，此言末业，贫者之资也。”
意思是说，由贫穷而变为富裕的最为快速的办法是什么呢?（用司马迁的话来说）从事农业生产不如从事手工业制作，从事手工业制作不如从事商业经营，依靠刺绣文采，不如依靠在市场上做买卖。也就是说，手工业制作和商业经营，是穷人们迅速致富的最佳捷径。
客观的说，司马迁的观点虽然明显带有时代的局限性，但是，他认为商业经营活动可以迅速地改变一个人的艰难处境，这一观点无疑是有见地的、十分中肯的。尤其是在今天的商业社会里，更是如此。
古今中外依靠商业经营活动迅速地改变自己贫穷处境，甚至富甲天下的人的确不少。比如在中国古代，陶朱公和端木赐便是在商业领域经营得十分出色的代表人物，他们用自己的商业活动揭示出千古不易的“经商智慧”，指引着后人不断地创造财富，至今人们仍然将他们奉为圭臬，尊为祖师，顶礼膜拜。
为了更好地说明问题，下边我们来简单回顾一下这两位先贤的主要商业智慧。
“陶朱公”也就是范蠡，我国古代春秋时期的越国大夫，官拜上将军。
那时候，越王勾践被吴王夫差围困在会稽山上，为了摆脱困境，寻求生路，有朝一日报仇雪耻，于是起用了范蠡和计然这两个人。
计然是春秋时期天下闻名的经济学家，对治理国家的策略极有研究。他从经济学的角度来谈论治国方略，与同时代的其他人截然不同。比如，计然认为，如果一个国家要打仗，就要首先做好后勤战略防备工作，时刻准备好待用之物。如果想知晓国库物资的多少，相互对照各种物资的供需状况，就可以做到胸有成竹、了如指掌了。
很显然，计然认为，一个国家如果想要富国强兵、称雄于天下，只有首先将经济基础打好，国家物质富足了，才可能有条件训练军队，使自己的国家兵力强盛，而人民的富足，是立于不败之地的根本。
从某种程度上来说，计然的许多见解，实际上不仅仅是一种治国方略，而且还是非常到位的、非常精辟和实用的“经商良策”。
比如计然说：“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。” 计然这段话的意思是说：按照五行的说法，岁星处于金位，是丰年；处于水位，是荒年；处于木位，有饥荒；处于火位，是旱年。旱年则预造船只，水年则预造车辆，这是适应市场变化的一个经营法则。每六年一个丰年，每六年一个旱年，每十二年一次大荒年。粮食的价格，每担低于二十钱就会损害农民，高于九十钱又会损害商人。商人的利益受到损害，商品就会减少；农民的利益受到损害，土地就会荒芜。最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，就能使农民和商人都得利。卖买公平、价格合理，使税收和商品都不匮乏，是治理国家必须遵守的基本法则。
在这里，计然从治理国家的角度去阐述市场运行的规律，而且又从商业运作的角度谈论了应当如何去具体操作。他的观点无疑是十分有见地的、具有实战意义的。
除此之外，计然还认为，要在商业领域里保持长盛不败，关键要善于“用智”，他曾经这样说：“积蓄之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵，论其有余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲具行如流水。”
这段话的意思是说，经营商业的基本法则是，货物必须完好，不积压商品，在商品的购售销过程中，容易腐烂的货物和食品不要长期贮存，不要囤积货物企图抬价。考察某种商品是有余还是不足，就可以预知它的贵贱。价格上扬到了极限就会下跌，下跌到极限又会上扬。因此，价格上扬时就要像对待粪土一样及时出售，当价格下跌时就要如同珍爱珠玉一样及时收购。应该使资金货物像流水一样不停地流通。
很显然，计然的这些见解十分中肯地揭示了商业运作的最为基本的规律，它对后世商人搞好经营工作具有极好的指导性作用，是弥足珍贵的商业文化经典箴言。
越王勾践运用这些“经营理论”来治理国家，十年之后，越国终于富强起来，最终打败了强大的吴国，报仇雪耻，之后又进军中原，成为春秋时期的五大霸主之一。
在雪洗了会稽之役的耻辱之后，范蠡很有感慨地说：“计然的策略有七条，越国只动用了其中的五条就取得了如此满意的效果。既然在治理国家中已经实践过证明是有效的了，我打算运用这些策略来发家致富。”
于是，范蠡便辞掉了所有官职，乘坐扁舟往来于江湖之中，为了避免不必要的麻烦，他索性改换姓名，到了齐国就化名为鸱夷子皮，到定陶又化名为朱公，从事商业经营活动。
为什么要选择定陶作为自 [1] [2] 下一页 |
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