--这里不存在艺术的提升　

　　王百万是江南古城人，今年36岁，1．75米的个头，本来就长得粗眉大眼，再加上腰缠万贯，就显得更加帅气了。十多年前，他高考落榜，一文不名。25岁那一年，有位朋友发起办小型轧钢厂，邀请他参加。每人凑点钱，加上贷款，钢厂很快就办了起来，钢也轧出来了。可是--现实生活中就是有许多令人遗憾的"可是"--人算不如天算，当年国家经济实行紧缩政策，钢材卖不出去，小型轧钢厂垮台了。国家的事很难说清，中国的经济老是一起一落。高潮的时候，大家一窝蜂抢着上马；一忽儿到了低潮，全都积压、浪费、亏损……有什么办法呢，经济波动规律难循，"大气候"嘛。

　　小型轧钢厂下马，每位伙计亏损一万多元。当年，正是报纸上大力宣传"万元户"的时候，有一万元资产就是令人咋舌、令人羡慕的富裕户了。小王他们钱没赚到，却背了一屁股债，亏了个目瞪口呆--市场经济啊，怎么这么残酷，不讲情面，丝毫没有同情心呢?!　

　　怎么办?亏了就得"认命"，是"命运"叫你亏的--错怪"命运"，真是好借口，可算是个"国粹"。小王初出茅庐，就碰了个头破血流。但是，他没有灰心，没有被吓倒，他仍旧要奋斗。亏的是金钱，可花钱买了个教训，积累了经验。轧钢厂倒闭，小王参与善后，把设备卖掉。他东奔西走，好不容易才找到一些买主，先后把小型轧钢机卖掉，把各种辅助工具卖掉，把轧钢用的轧辊也卖掉了。卖掉这些东西收回的钱，用来还债。　

　　美国著名企业家吉宁先生曾经说过一段至理名言："一个人干任何工作都可以得到两种报酬：一种是看得见的金钱，另一种是看不见的经验。从长远利益来看，经验比金钱更重要。因为有了经验，就可以赚到更多的金钱。"

　　小王视这段话为座右铭，在于每一项工作时都十分投入，他兢兢业业，把事情办得有条有理，力求圆满。

　　轧钢厂失败，小王虽然亏了本，但长了不少见识，学到了不少经验。他了解了轧钢的全过程，学到了许多实用的机械知识。

　　在失败中学到的这些知识和经验，终于有一天使他吉星高照，运转时来。

　　那是在轧钢厂散伙的最后日子。厂里的其它东西都卖完了，还剩下一些零星废铁，小王把它们收集起来，送到废品公司去。这件小事，本来可以叫一个拾破烂的到厂里来，卖掉就行了。但小王想到，直接送国营废品公司仓库，减少一道中间环节，可以多卖几个钱，于是就亲自推车把它送到废品仓库。卖完废铁后，他看到废品公司堆废料坪中破铜烂铁堆积如山，感到十分新鲜、有趣。他从来没有看到过这么多的破破烂烂，于是，就顺着堆废料坪走了一圈，看看到底有些什么玩意儿。在堆废料坪的尽头，一个长满杂草、不起眼的角落里，他被眼前的东西惊呆了!他张开嘴，瞪大眼睛看着，一声不响地站着，足足有几分钟。　

　 原来他看到了一堆轧辊毛坯。这堆轧辊毛坯有十多支，比他处理的那批轧辊要大得多、重得多。小王看到这堆轧辊毛坯后，脑子里立即冒出几个问题：

　　这堆轧辊毛坯还有用吗?　

　　它们怎么摆在这里?　

　　它们是不是废品?

　　能不能利用?

　　……　

　　他从惊愕发愣中清醒过来后，立即跑到废品公司经理办公室询问情况。废品公司的经理一听是来问那堆"大废铁"的，非常高兴，连忙请小王坐下，问道：　

　 "这堆废钢铁，你要?"

　　小王点了点头，慢条斯理地回答："想是想要，但是要看价格如何?"--任何时候你非常想买那件东西，一定要装着漫不经心、无所谓的样子，这样就便于与对方讨价还价。如果你表现得迫不及待的样子，对方就会漫天要价。从来没有人教小王这样做，在这方面，他是心有灵犀，无师自通。　

　　实际上，这堆轧辊毛坯"要"与"不要"，小王心里并没有底。因为他不知道这些东西为什么摆在这里?是钢的还是铁的?是什么牌号的钢铁?质量怎样?规格尺寸合适不合适?……要把这一系列问题弄清楚后，才能确定"要"与"不要"。但是，无论是"要"或"不要"，只有价格合适，有利可图，才有"要"的可能。眼下与废品公司初次接触，不必等到上述问题都得到结论后再提出来，而是从现在起，就要开始压价，不断地、狠狠地往下压，一直压到对方甩手不干为止--这就是小王比一般人精明的地方，是他终究要"发"的缘故。　

　　下面是废品公司经理的回答："这堆东西(请注意，废品公司经理并不认识它)摆在这里已经几年了。原来我们准备上一台大型破碎机，后来没搞成，砸又砸不烂，要又没人要，令人头痛，放在这里占地方。现在你要，我们按废品原价卖给你，每吨2O0元。怎么样?"　

　　这价钱就便宜得没说的了。当时轧辊毛坯出厂价每吨1000元左右，按废品原价，只有市场价的１／5。小王听了心中大喜，但表面上不露声色。他问道："这雄东西是钢的，还是铁的?是从哪里来的?"　

　　"不知道，来历不明。不知道从哪儿弄来的，也不知道它是做什么用的。有人说是钢的，有人说是铁的，到底是钢是铁，现在没弄清楚。"经理回答。

　　实质上，小王不光要知道这堆轧辊毛坯的钢铁之分，还要了解它的材质，各种成分(碳、硫、磷、锰、硅、铬、钢等元素)的含量。但他不说要了解材质，而只说要区别钢和铁。这样，经理就模不着他的底细，不知道他把它们拿去作什么用，而不会因为你需求急迫、拿去可作大用而提高要价--这是商业谈判的一种策略和技巧。别看这些谈判细节，弄得不好，一个小小的疏忽，有时候可以断送一笔生意，导致满盘皆输。小王，在商业谈判方方面面，非常细心。他的这种个人素质和才能似乎是与生俱来的。

　　"可不可以取点样，区分一下是钢还是铁呢?"小王提出进一步要求。　

　　"可以。不过，取样也不一定查得清。"经理慨然允诺。只要小王把这堆讨厌的东西买走，他什么条件都同意。

　　实际上小王是取样化验。小王把轧辊编上号，在每条轧辊端部钻孔，取走钻屑做试样，送到机械研究院去化验，结果令人振奋，是优质铸钢轧辊材料。他再把轧辊尺寸与几家钢厂的轧辊尺寸一一对照，竟有两家完全一致。他大喜过望，连忙与废品公司签订购销合同，预交定金，先把轧辊掌握在手里再出马推销。

　　小王就近跑到一家国营大型钢厂

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