DIY纸艺手工店点“纸”成金

　　【本报讯】(实习生阮长安深圳商报记者徐明天)几张简单的花纸，几条纸藤，几根细铁丝，一条小塑料棒，在上下翻飞的剪刀中，神奇地变成了漂亮的纸花。如今，纸花DIY(自己动手做)成了一种集休闲娱乐为一体的流行时尚。做过8年保险的肖敏，敏锐地看到了其中的商机，于2004年在东门开了家手工纸艺店，仅3个月就收回了投资。去年，她又在宝安建起一个加盟店，“十·一”前后又将有两个加盟店开业。

　　“笨手”同样“生花”

　　“没有任何手工基础的人，也可以在半小时内做出漂亮的玫瑰花。”在东门深圳戏院二楼名为“纸情坊”的纸艺馆里，肖小姐很自信地对前来学纸艺的人介绍。

　　“9月30日是女朋友生日，我想送件特别的礼物给她。”世联地产的孙先生一进店就表明了来意。

　　孙先生稍显笨拙地拿起剪刀，在肖小姐的指点下，差不多两小时，做好了九朵玫瑰。

　　在这间纸艺馆里，记者看到柜台上摆满了手工纸艺作品，有娇艳欲滴的玫瑰、含苞欲放的马蹄莲、栩栩如生的百合、惟妙惟肖的满天星……肖敏说，其中不少是顾客的佳作。

　　八成顾客是白领

　　据店主肖小姐介绍，顾客以年轻白领和学生为主，其中白领占了八成，女性居多。

　　肖小姐介绍，纸情坊以会员制为主要经营形式，即会员在店内学习制作纸艺，店里免费提供原材料。学一种花收费30元，也有数种花组合的套餐系列，如学10种花，价格为280元。

　　“乐趣就在自己动手之中。”肖小姐这么解释为什么纸情坊的顾客回头率达99%，而东门店已有300多位会员。

　　除了采用会员制外，纸艺店还零售纸工艺品，店里卖出的纸花价格约10元一支。肖小姐说，零售主要面向礼仪公司、服装公司等大客户，他们每次需求量都较大。纸情坊现已和几家礼仪公司签定长期合同，专门制作司仪佩戴的胸花。

　　节假日里，纸艺店的生意会格外地好，肖小姐透露，无论客人出多高的价钱，她在情人节里只接受一单“999朵玫瑰”订单，因为这样的订单太花费时间。

　　投资万元可开店

　　肖小姐介绍，投资纸艺店花费极小，如果自己会纸艺，宣传到位，前期投资只需要1万元，平均每月可赚7000元以上。

　　据悉，前期投资包括房租和做纸花用的一些材料，包括各色特制纸、包装纸、细铁丝等，另外就是各式新颖别致的花盆、花瓶。据肖小姐介绍，上海、广州纸艺店数量较多，规模也较大，主要的纸藤货源在上海，其他的蕊头等小东西货源在浙江，价格都不贵，平均算下来每朵花成本约1.5元。台湾纸张质量较好，价钱也略贵。

　　肖小姐说，选址是开店能否成功的重要因素。高档写字楼、社区附近最佳，可靠近目标消费群体。但这些地区租金往往较高，同时娱乐设施相对较多，纸艺店市场份额可能会受到冲击。

　　店面不宜大，通常15平方米基本可以满足营业要求，根据具体情况可能需要配备1名店员，负责销售和教学。