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　　【市场】

　　福州每个月有200万

　　何为花木租摆？据了解，在自家或单位养护条件不好时，可以选择租摆，虽然每月付租金，但不用担心植物养不好所造成的损失，提供租摆方平时会派出专人负责照管植物，植物死了出租方负责更换，既少花钱，又省心省力。

　　金仁花卉市场老板蔡先生从事花木租摆已近10年，昨日，他向记者介绍说，在福州纯粹的租摆比较少，一般是客户购买花木，他们派出专业人员根据客户的需求，根据场地的具体情况、顾客的实际要求及花木的特性来设计摆放，并且提供送货、安置、后续管理等一条龙服务。

　　蔡先生说，上世纪80年代末这个行业开始出现，到上世纪90年代中期时，已经被接受，而发展到目前除了居家以外，机关和企事业单位已普遍接受这项服务了。他说，福州有70%以上的机关和企事业单位都接受了这项服务。

　　“这块市场是越来越大了。”蔡先生介绍，目前，机关和企事业单位每月花在花木上的经费从数百元至数千元不等，据估计每个月这个市场能有200万。

　　【创业】

　　因下岗从事花木业

　　在蔡先生看来，花木租摆这个行业是很有前景的，今年9月，他在湖东路附近开了一家600平方米的花场作为窗口，目前他在业内已小有名气。

　　但蔡先生的从业历程，还颇有些周折。蔡先生生长在花乡———福州仓山建新，从小就跟着父亲学种花，初中时就开始卖花，他至今还记得第一次卖花赚了1.9元。

　　但爱花的蔡先生后来中专学的是财会，大专上的中文，还自学了法律，并不以花木为生，但1998年时，他下岗了。在一次回原单位办手续时，他看到办公室里增加了很多盆花，觉得奇怪，同事告诉他这是花木租摆。他心念一动，自己天生爱花又懂花，也有从事花木业的经验，为什么不试试？一个月后，办公室里摆上了他的绿色花木。从此，蔡先生就干起了花木租摆，目前，在福州，他已经有两百个特约租摆网点了。

　　【经营】

　　要爱花懂花

　　还要讲诚信

　　听了蔡先生的介绍，记者感觉花木租摆看似简单，其实很专业。

　　“首先要爱花懂花。”他说，干这行的有个大前提就是要了解不同品种花木的特性，并将其运用于花木摆放上，尽量延长花木的正常观赏状态，比如在有落地窗的大会议室，阳光充足，应该摆放一些喜光的植物，如发财树需要散射光来促进生长，就很适合摆进阳光充足的室内；而相对采光不足的室内则更适宜摆放像万年青、绿巨人等耐阴的植物。

　　另外，由于现在客户对绿色植物的要求不仅是枝叶繁茂，还要与环境氛围及客户的喜好相符合，这就要求设计摆放的人对美学等方方面面也要有所涉猎。蔡先生指着店里的一株金钱树说，这棵树乍看并不像其他树种那么张扬惹眼，但如果配个四面画有兰竹国画的紫砂盆，摆放在一幅字画前，会使整个房间显得和谐而风雅。

　　“当然从事服务业，一个重要的原则还是要讲诚信。”蔡先生说，一般情况下，这个行业的利润就在10%左右，因而要想赚钱就必须要有量，发展了一个客户就要留住他，在巩固的基础上继续发展，这样方能做大。“这个行业关键是要讲诚信、扩大网点、从长计议。”