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| 事件营销 | |||||
作者：许广崇 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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然而，并非所有的事件都是法宝，都能展示产品的卖点。作为企业，要着眼于自身的产品和企业文化底蕴，有选择地进行事件营销的实施。 未来的竞争，就是品牌的竞争，就是文化的竞争。 2002年9月18 -21日，在广西，升起一个家喻户晓的名字——维威制药。维威制药独家冠名协办第三届CCTV中国服装设计暨模特大赛南宁分区赛（广西、贵州、云南），并获得成功。值得营销界的赞叹。让我们走进维威制药冠名赛事的背后。 为什么冠名？ CCTV中国服装设计及模特电视大赛是央视一档较为知名的服装及模特界大型赛事。而在广西进行广西、贵州、云南片区分区赛，乃为首次，很容易吸引百姓眼球。 维威制药选择冠名，实为明智之举。也是企业树立品牌的最佳时机。 当时，刚刚接到媒体的邀请，维威制药还是犹豫不决， 为什么成功？ CCTV中国服装设计及模特电视大赛通过电视比赛的方式，形象地展示参赛选手的风貌，体现青年人和设计师们对美好时尚的追求和向往，展现青年人积极向上的精神面貌和青春活力。贴近百姓生活，维威制药介入媒体举办的服装设计及模特电视大赛，让自身企业文化融入百姓生活，易被百姓接受，引起百姓共鸣。 同时，大赛所体现和倡导的积极、健康、向上的精神将会引导观众特别是青年人对美好生活的向往和追求。并且充分利用媒体自身的优势资源，在赛事开播前10多天，通过滚动播放维威制药冠名的赛事信息，高频度地向百姓灌输，使得冠名事件家喻户晓，促使维威制药的产品在广西市场的销售节节攀升。销售额从2001年的500多万元上升到冠名当年的1200多万元，同时维威制药的名字在广西可谓家喻户晓，取得空前的传播效应。而且，由于广西卫视在各省市的落地，也使赛事向大江南北广泛传播，取得良好的传播效果，就连维威制药的董事长也频频赞叹此举的魔力。冠名当年，维威制药的总体销量上升50%以上，取得很好的经济效益。 通过冠名赛事，使维威制药以“维威®”为龙头品牌，通过国家中药保护品种“维威®消炎灵片”这一拳头产品，带动清火片、小儿速效感冒片、板蓝根、穿心莲片等一系列产品的开发、生产和销售，取得了良好的经济效益和社会效益。 如何构思舞台企划？ 一般赛事舞台布置，不外是舞台背景的考虑，或挂条幅，发传单等等。 但维威制药企划人员与媒体有关人员反复沟通，拼弃以往其他企业冠名事件的俗套，以新的面孔和崭新的企划思路，利用赛事选手走台的白色黄金通道，展示“维威制药”红色的企业标志和名称，在选手走台的同时，充分向收视观众放松“维威制药”冠名赛事的信息。当然，这个企划方案，起初还被媒体差点枪毙，因为觉得出格，可能没有多大效果，其实，这个创意传播效果是最好的。因“维威制药”的冠名信息与选手走台的同时，传播了维威制药的识别系统，使维威制药的企业标志和企业名称反复的出现，高频率地出现在受众的眼前，使受众记忆犹深，比起那些条幅更有传播效果。毕竟，模特赛事中，最吸引受众眼球的地方是模特的走台。 作者简介：许广崇，男，1965年3月19日生，广西天等人，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。 南宁市高崇企业策划有限公司CEO 广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ 广东电视台企管中心广西办事处总监 e-mail:xugaochong@163.com ＱＱ：330236576 地址：南宁市大学西路10号 瑞士花园银湖10栋B座802室 邮编：530003 ©2005 WebSite By |
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