象牙塔里蕴商机－－意义深远的“事件营销”案例事件营销>(cnshu.cn)

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象牙塔里蕴商机－－意义深远的“事件营销”案例

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象牙塔里蕴商机－－意义深远的“事件营销”案例

作者：许珊文章来源：精品培训网点击数：更新时间：2007-2-8

2004年4月1日：赛博数码广场郑州天龙店、共青团郑州市委、河南省大中专毕业生就业办、大河报四方共同在碧沙广场举办的“创业摇篮咨询会”，咨询当天成群的大学生汇聚到现场寻找着自己当老板的梦想，涉及河南省会12所高校的近百名应届毕业生。
　　2004年4月2日：河南《大河报》在A11版新闻聚集专栏刊出了《应届大学生　争当弄潮儿》的整版新闻报导。拉开了赛博数码广场郑州地区“大学生创业园”项目的序幕。
　　2004年4月7日；河南《大河报》在A05版“今日关注”栏日刊出了《今天起我们做“老板”》整版报导。10个大学生创业团58名大学生入驻赛博天龙店创业园；开始他们的创业生涯。
　　2004年5月9日，中央电视台新闻部的新闻记者来到赛博数码广场郑州天龙店现场采访创业的学生和赛博数码广场郑州负责人及郑州共青团市委负责人。
　　2004年5月10日，国内第一个大学生自己创办的《大学生创业网》诞生。网址：http://www.freecy.com/
　　赛博数码广场适时的推出大型企划专案项目“大学生创业园”。免费为有创业计划的大学生提供创业实践基地，以填补商场内空白柜位。由于该项目结合当前“大学生就业难”“变就业为创业”的社会热点话题，引起了新闻界和教育界的普遍关注，被媒体竞相报导。此案例曾被评为“赛博数码广场优秀案例”，并在华北区推广。此时，做为活动的策划者，将我们创业园所走过的点点滴滴记录下来，与营销伙伴们一起分享：
　　1. 大学生创业园的目的：
　　·通过“为有创业计划的同学免费提供经营场地”，一举填补商场内因招商未满而形成的“断层区”，扭转了商场内的货品不足，招商不利的窘境。
　　·这种 “体验式营销”为学生提供管理学、经济学、市场营销学等领域实践的平台，通过创业学生将赛博的经营理念的渗透到校园中；从营销角度讲，创业园项目最终目的是要以最少的资源‘拨动’学生市场，要‘隔’着创业园渠道用直销的方式冲破壁垒，夺取校园市场这样一个中心思想；在项目实际操作中，我们辅助创业园的同学在校园内做“新品展示会”现场免费办理会员手续，并派发会员礼品。以扩大赛博在校园内的知名度和影响力，“将买手机，买电脑，到赛博”的口号深入校园。
　　·在活动进行的过程中，赛博整合各界资源（媒体\相关政府职能部门）在社会上竖立良好的企业形象。
　　2. 赛博切入高校市场的原因：
　　赛博数码广场是目前国内最大的3C(计算机产品、数码产品、通讯产品)卖场。全国连锁卖场达50家，以紧密的网络覆盖全国各大中级城市。将3C类产品的消费市场进行细分后，得出结论，大学生市场是我们重要的目标消费市场。现在的高校学生拥有电脑、MP3已经成为一种普遍现象。同时大学生在很大程度上都有一种群体意识，一方面是同学间有意识的互相模仿，在消费上互相影响；他们乐于接受信息和追求新奇事物，是社会中最具潜力的消费群体。这种高同质性和居住的集中性能使我们的通过创业园的各种活动快速渗透高校市场。另一方面则是信息的高度共享――同学间的互相传播的连锁效应能极大地强化赛博数码广场的广告效果。
　　相对于社会上的大众媒体，高校中广告的投入成本是很低的，而广告效果不会逊于大众媒体。以郑州市场为例，启动高校市场到同学们正式入驻，几乎没有涉及到费用。后期的引导创业学生推广校园市场经费也由各创业团队在自行承担，我们只在组织联谊活动时提供必要的礼品调动活动气氛。主要列支费用在项目成功启动后的媒体软文宣传方面。
　　3. 实施层面，应该充分利用整合营销传播来进行沟通。
　　启动高校市场，并非易事：1、高校是培养人才的教育场所，相对独立，消费没有完全市场化；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐；所以，必须寻找突破点，以点带线组面，并联合外部强势力量互动传播、共同推进。首先要做的是，通过高校市场调查，了解和掌握学校和学生的心理特征。
　　1、市场启动期，润物细无声——通路精耕的“推”“拉”策略：
　　·走入校园；精耕细做：在郑州地区做创业园的时候，我们制订了项目流程之后，工作人员分成几个工作小组；对郑州各重点大学地毯式扫荡;与各高校就业指导办逐一访谈，初步了解各院校学生情况，争取到了校方对此次活动的大力支持。此通此次访谈；我们也了解到了很多学生意识还停留在“毕业——找工作（考研）”层次，大部分同学都还没有太强的创业意识。于是我们决定，走入校园；与同学们进行面对面的沟通，让他们认识赛博的企业文化，认知我们的创业园项目。找一个学校做突破口，做一个样板市场。我们的工作得到了中原工学院就业指导办的张文勇处长大力支持。张处长安排专人为我们此次活动在校园公告板上及校园网站上做宣传。为了使讲座能获得“开门红”的效果，我们企划部还特意制做了名为“2004；一起去赛博做老板”的幻灯片——为同学系统、科学的分析了高校毕业生就业状况；引用网易创始人丁磊、比尔盖茨、视美乐等学生成功创业的案例激发同学们的创业热情。并指导学生怎样开展自己的创业计划。张处长表示：让应届大学生直接当老板，是一个新生事物，是一个让大学生锻炼自己、认识社会的机会。让更多的学生端正自己的择业观念。
　　·开展“大学生如何成功创业，自主就业”的激情演讲；抓住学生的想象力，便是我们迈向成功的第一步；同时我们还在赛博数码广场内利用周未时间请专家为同学们定期开展 “怎样做DIY装机”“怎样识别水货”“怎样做推广市场”“怎样开展自己的创业计划”“学习创业知识的途径”等系列免费培训，不定期的利用创业园平台开展一些高校社团联谊会等活动。
　　·拉动市场——将锻炼学生营销实践能力积极而深远的意义与赛博的（品牌）宣传与市场推广有机结合起来。教会学生们怎样开展校园市场的推广活动，并在同学们的推广活动过程中给予促销品来提升活动现场的

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