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做个坚强男人，我能？——拨乱反正，高度营销，ED类药物L上市纪实

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做个坚强男人，我能？——拨乱反正，高度营销，ED类药物L上市纪实

作者：周涛文章来源：精品培训网点击数：更新时间：2007-2-14

一、男人的问题，浮躁的问题 一直以来针对男人的补肾壮阳市场都是一个炒风盛行的浮躁行业。90年代早期，仅仅一两年时间这个行业暴出了众多百万富翁、千万富翁。不过这个行业产品来得快，去得也快，今年还是张飞，明年就换成李逵了，难有产品做到三年五年那样长的产品周期。在这个市场，除了几个治疗ED类的国际品牌药物外，其它大多国内产品都打着各类旗号，把食品、保健品当春药、印度神油、伟哥等来卖！各类概念横行，性理论满天飞，温补、速效、温补+速效，下丘脑理论，性命双修……尘嚣纸上。一切承诺都是过度透支。生活奔到小康了，男人们的性福生活开始了，商家们的幸福生活也拉开了帷幕。其实男人们也挺傻的，好糊弄，好那个事不是吗？个别商家厂家就死命给你整呗，“快、粗、大”、“持久、激情不倒、48小时功效”，怎么狠怎么说，怎么能勾引男人的钱包怎么说，全然不顾药片里面就是点淀粉加了些廉价伟哥成分。不过近几年，男人们好像也审美疲劳了，原来的招数不那么好用了。新招？软文从1/4版、半版换成了整版，销量却没上去多少。男人的事，一下变得不那么好办了，也得加些技术含量了。男人的市场面临营销升级！ 二、ED市场十面埋伏 2006年，国内首个取得ED（男性勃起功能障碍）类处方药批号的新药L的老总找到了国内著名智业公司——深圳高度品牌营销咨询机构，让我们为L的成功上市出谋划策。经过内部多次的讨论会和创意会，目前ED市场的格局已经清晰。（1）市场份额目前，世界专门用于男性的治疗药物市场正在以每年12%的速度增长，估计在今后5年会达到130亿美元的市场规模。根据推算，中国至少有600亿元的ED市场，而治疗ED药物的实际年销售额不过40亿元左右，仅为理论市场的1/15。据业内人士透露，虽然，中国ED市场巨大，但世界第一大伟哥品牌“万艾可”每年的销售大概也只有4000万至5000万元。（2）市场需求中国男性性功能障碍的发病率为10%，以中国成年男子有3亿至4亿人计，中国约有4000万男性患者，每40个家庭中就有一个家庭受到男性功能障碍的折磨，这还不包括对自己性能力不满意并希望提高生活质量的男性。另有资料显示，中国实际约有近1亿多的ED患者。数据同时显示：中国35岁-70岁男性普遍面临着勃起功能障碍（ED）问题的困扰，特别是糖尿病、高血压、心脏病等患者。在调查的样本中，35岁以上的人群中，有高达52.5％的男性忍受着ED病痛的折磨。（3）竞争对手与消费者现状辉瑞、拜耳、礼来三大国际化制药巨头已先后杀入国内ED市场，虎视眈眈中国这块令人垂咽的肥肉，万艾可、艾力达、希爱力在高端市场三国争霸！以×大宁为首的国产肾保健及壮阳产品，运作手法狠、准、快，一般炒作一把就走人。 ED市场产品众多、鱼龙混杂：食字号、健字号、OTC、RX以及没有任何字号的，中药的、西药的、中西合璧的，速效的、温补的、速效+温补的，但多半加入了西药等违禁成分，就像地摊上的壮阳药缺乏专业形象，让消费者难以辨识。消费者购买此类产品忌讳较多也比较盲目，市场迫切需要科学、理性的引导！L的机会在于拨乱反正，建立专业权威的形象，在鱼龙混杂、泥沙俱下的ED市场突围而出！ 三、亮剑：拨乱反正，比附营销 （1）L的现状洞察

国内第一个取得国药准字RX批号的ED类药物

是强效、高选择性多巴胺D2受体激动剂，新一代ED口服剂

出身专业机构的权威医学背景

15分钟快速起效，双重通道，效果更佳

副作用小，安全性高，适合糖尿病与高血压患者

通过神经起效的方式符合人体自然规律

舌下含服的特殊给药方式（2）我们的策略 拨乱反正，比附营销，整合传播 紧贴国外三大洋品牌ED药物的定位，整合多种营销手段，学术研讨、新闻发布会、新闻报道、软文、公益广告、世

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