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| 体育营销：品牌全攻略2 | |||||
作者：邓里文 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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 我们很容易发现在球迷中有很多对球队或明星队员追随、崇拜的现象，可以说到了无以复加的地步，不管球队是输或赢，为了表达他们对球队的忠诚，每年每个赛季可以花成千上万块钱与球队征战东南西北、买球衣、球星签名纪念品、往脸上画油彩、收集所有与球队相关的信息，与球队同悲同喜，而现实生活中，我们能看见有顾客对某个企业或产品到了这种痴迷的地步吗？答案是肯定的：没有。这就是体育的魔力之所在，也是把体育作为营销的手段区别于传统广告的最大不同。虽然体育营销也是众多营销手法中的一种，但最近几年企业在体育营销方面投资的强劲增长表明了： 1）、传统媒体营销江和日下；要看到传统广告在最近几年价格飞涨，而新媒体的不断出现又分流了部分人群，不论是电视观众、还是平面媒体读者的数量都出现不同程度下滑，导致广告效应越发不明显； 2）、双向交流的体育营销：对比于传统广告，人们更多地是被动地接受信息，而在倡导“关系营销”流行的今天，体育营销在与现场观众双向沟通方面突显出不一般的价值，体育营销方能营造出与现场观众身份、兴趣一致的氛围，使得现场观众全情投入，来获得自由的交流效果； 3）、体育营销是一种“事业型”营销手法，很多研究表明顾客愿意为那些支持公益事业的企业、产品埋单，而且92%的顾客认为企业在社区形象中尽到一个良好的“公民”的职责是很重要的，当产品质量和价格相同的情况下，76%的人更愿意选择购买对公益事业有过贡献的企业的产品，有资料表明，在美国有近2/3的人愿意放弃原来的购买品牌；同时87%的雇员也表示，自己企业参与公益事业能增进员工的凝聚力，提高他们对企业的忠诚度； 当然作为体育营销只是整体营销的一部分，而赛场上体育营销表现出来的也是品牌的展示、获得现场或媒体的暴光度等传统广告的特征，如果谁把这看着体育营销的全部，那就大错特错了，因为除了体育营销的有形展示部分外，无形的部分才蕴涵了体育营销的真正价值，如那些国际品牌买断了在国际赛场上取得优异成绩的运动员作为代言并获得冠军的时候，将会在运动员国籍所在地掀起的狂热，最终将使那些品牌在一夜间大红大紫就是最好的例证。 ©2005 WebSite By |
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