在中国的香港、台湾地区，龙猫是时下最In的宠物，自从日本动画片《龙猫》风靡内地，这个价格不菲的小东西在上海就开始被一路吹捧。自然，一些经营龙猫及其周边产品的宠物店也因此财源滚滚，据迷你宝贝宠物店的老板李刚介绍，经营水平一般的龙猫专卖店开张20天便能净挣四五千元。

　　龙猫成为市场新宠

　　走进迷你宝贝龙猫专卖店，一下子就被笼中憨态可掬的小家伙吸引。他们长的很像一只小兔子，不过长长的尾巴又像一只松鼠。伸手抚摸，它的毛非常柔软。据说，龙猫平时非常喜欢睡觉，很少出来玩耍，它的胆子非常小，平时最爱的就是躲在自己的安乐窝里睡大觉。

　　据迷你宝贝宠物店的老板李刚介绍，龙猫的价格差异比较大，决定其价格的主要因素便是龙猫皮毛的颜色，标准灰的龙猫最便宜，因为这种颜色不需要特别培养，所以一只在750元。而像杏色、白色等龙猫要卖到2500元～3500元，一些较难培养颜色的龙猫就更贵了，最贵可以买到一万多元。

　　尽管龙猫的活体本身价格不菲，再加上其周边产品上需要不断投入，然而，舍得花钱者大有人在。“我与海外供货商的协议一签都是一年的，每月有400只龙猫的进货，除了过年的这段时间因为天气原因受到一些影响以外，一个月400只龙猫基本上都能卖出去，有时还会供不应求。”李刚说道。

　　“来买龙猫的基本上以白领为主，因为养龙猫需要具备一定的消费水平。而在这些顾客中，女性又占了很大的比重。”

　　“购买龙猫当宠物的理由也各不相同，有的是钟情于漫画，希望将其延伸至现实生活中来；有的是为了时尚跟风，比如办公室某某买了一只龙猫，特别可爱，于是就动心了；但还有很多人是因为龙猫是非常好养的一种宠物，比如不具攻击性，干净容易照料，没有寄生虫等等。”

　　跟风香港抢占新商机

　　在为数不多的龙猫经营者当中，李刚是较早起步的一位。早在四五年前，很多人尚不知龙猫为何物的时候，独具眼光的他便决定让龙猫这个小玩意在自己的宠物店唱主角。

　　“其实，我做宠物生意已经有近十个年头，宠物龟、兔子、寄居蟹……市面上流行的宠物我都卖过，但这些小动物作为宠物都有一些致命的缺点，比方说乌龟听似长寿但实则非常容易养死，兔子在日常打理上非常麻烦，而寄居蟹本身的寿命非常短。而且在这个宠物市场上，这类常见的宠物经销商间的相互模仿非常快，往往一家经营的品种不到一个月，同行们就跟了上来，竞争非常激烈，在一次次的降价风波中谁也赚不到长久的利润。所以我希望能有一种宠物可以由自己来独家经营。”

　　就在这时，广州举办了一次宠物展览，李刚听说后打算去那里碰碰运气。在展会上，这种可以被捧在手心的小宠物鼠引起了他浓厚的兴趣，并且李刚从经营龙猫的香港老板口中得知，龙猫是当时日韩以及港台最风行的一种宠物，而且饲养非常方便，一般寿命可以达到20年。

　　一直对宠物具有敏感神经的李刚，当下就决定说服香港老板成为其在上海地区的独家代理。而现在，李刚告诉记者，他的龙猫已经占据上海80%的市场份额，生意做得顺风顺水，在去年还吸引了中央电视台前来采访。

　　选址锁定花鸟市场

　　李刚的迷你宝贝宠物店在上海总共有三家，除了位于江阴路的花鸟鱼市场的总店外，另外两家分别位于徐家汇宛平南路和上海电视台旁的花鸟市场，其中总店主攻批发，而其他两家分店则主要致力于零售市场。

　　最初，与其说是李刚为做宠物事业选址，不如说是宠物事业选择了李刚。1996年，李刚从东北老家来到上海打工，由于他租的房子就在当时上海最大的江阴路花鸟市场旁边，他便学着邻居们做起了宠物生意。

　　在江阴路事业的成功让李刚在扩展事业时依然锁定花鸟市场。“上海人购买宠物还是有这样一个习惯，便是去花鸟宠物市场逛逛看看。所以在江阴路之后我还是选择花鸟市场作为销售龙猫的主要场所。因为徐家汇和上海电视台周边的地段较好，而且附近生活人群的消费水平和消费能力较高，所以在销售过程中就以零售为主了。”

　　相信，相对于门面房而言较为低廉的店铺租金，也是李刚将店址锁定花鸟市场的另一重要原因。

　　赚宠物钱与让宠物赚钱

　　目前宠物经济主要分为两大形态：一类是“宠物赚钱”，包括宠物买卖、出租、配种以及繁殖等交易。另一类则是“赚宠物的钱”，它的范围则指伴随着宠物需求所产生的相关市场，包括制造业和服务业等。李刚说，他未来的发展方向便是两条腿走路，既靠买宠物赚钱，还要靠卖出去的宠物继续为自己带来收益。

　　“现在上海的宠物商店虽然很多，但有一个通病就是不专业，一个宠物商店里什么宠物都买，这其实并不是一个非常明智的做法。我现在正在做的一项工作就是与有意从事宠物龙猫事业的人合作，发展龙猫宠物专门店。”

　　龙猫的平均寿命一般在10到15年，长的可达20年，因此顾客买回去后还要有长达十几年的宠物消费，而且龙猫玩乐的产品有很多，包括草架、跳台、磨牙石等等，李刚将经营重点逐渐瞄上了这宠物用品消费的巨大潜力。李刚说：“以后，活体可能不赚钱，平价卖给你，你到我这里来买笼子，买粮食，买玩具，挣的是这笔钱，给他一个养殖的兴趣。现在，周边产品的利润已经占到总利润的70%。”

　　李刚告诉记者，他正在开发一些小型的龙猫周边产品，以缩小纯进口而造成的高额成本。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：据迷你宝贝宠物店老板李刚介绍，投资一家龙猫专卖店的前期投资主要为3万元的首期存货，包括1万元的活体以及2万元的周边产品。房租较为廉价，3000元是根据目前相同地段花鸟市场租金价格计算所得。目前迷你宝贝的营业面积为25平方米，中间放置活体，四周的货架上则摆放各类周边产品。另外需要说明的是，在选择店铺时，需要考虑一块面积作为仓库使用，因为宠物周边产品与笼子、浴盆等即使进货量不大，也会占去不少面积，所以建议店铺面积至少在30平方米左右。另外，宠物店并非将所有宠物都摆出来，而是每个品种摆一两只，其它的则是看照片选购，顾客选中后，店主再去宠物市场或饲养场将宠物购回，因而所需资金较少，同时也可减少饲养的麻烦，避免宠物死亡造成损失。如此下来，投资一家龙猫专卖店的前期资金准备差不多要在5万元左右。

　　利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要3000元。雇佣5名员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上1267元的装修摊销以及税收等其

[1] [2] 下一页