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离线行动：网络业的实战模式

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离线行动：网络业的实战模式

作者：朱少柳文章来源：不详点击数：更新时间：2007-2-6

慧聪网的招商说明会，网众的团购服务，饭统网的合作模式，英才网的海归——民营企业见面会……. 2005年由网络为主体举办并火热起来的见面会告诉我们：中国的网络商务已经开始找到了自己的现实模式。网络正从线上走向线下，开始了扫荡式的线上结缘、线下推广的双轨发展战略。
据说网络界的线下活动还是受了电视媒体的影响，中央电视台的“同一首歌”所到之处，人声鼎沸、万人空巷，进帐动辄百万计。受到这种活动营销的品牌模式推广的思路的影响，致力于建立经销商和消费者之间的桥梁、专注于组织网民从事网络团购业务的网众开始了聚合网民开展“团购面对面”、“快乐团购一日游”的大型线下活动，组团的优势在于可以通过成批购买降低成本、获得更完善、更有保障的售后服务。与此同时，还可以规避网络交易中诚信度低、消费者不信赖网络的弊端。
网众的这一行为正好体现了传统商业借助于互联网后的优势。建立行业门户的慧聪网通过在全国各地具备网络店铺的路演，赢得了上乘的业绩，据慧聪网总裁郭可凡透露，在广州的店铺招商会一天就能招商两百万。尝到线下活动的甜头，郭可凡总结道，就象他当年骑自行车做分类广告一样，做互联网也要用很笨的方法，笨方法往往能取得很实在的效果。
无论是B2C，还是B2B，电子商务是对信息流、资金流、物流的整合。信息的不对称、资金的安全保障性和物流的便捷性都有可能影响一笔完整的网络交易。而随着网络交易手段的完善和信息基础设施的完备，使得电子商务从“一对一”和“点对点”的模式逐步向多边化、网络化的自由交易的方向发展。由于交易的复杂性和网络手段的不完善，使得线下沟通成为线上业务的重要补充。
除此之外，我们还观察到，有些网络服务的线下交流则是必须的，因为这些网站从建站的第一天开始，就是为了满足人们不在线的服务。比如说婚介网站，网上结识后，无论是结婚、生子，那都是虚拟的。要想真正的促成姻缘，网络GG和MM的线下交流则是必不可少的，出于同样的安全性和羞怯心的考虑，婚介网为了实现规模化的利益，往往会组织大规模的线下派对活动，让真心人找到自己的另一半不是靠网络的心理测试能解决的，那只是提供了一个缘由，真正的感受还是面对面的来的真切。
同理，风靡京城的饭统网也是从“扫街”开始其业务推广的，因为电脑业面上的菜肴再新鲜诱人，但永远也是嗅不到香味的。饭统网的订餐网除了提供更多更优惠折扣的饭店和菜肴的选择外，还通过网友走下网络给人带来的新奇感和相聚的快乐。
互联网给我们提供了新的突进去享受通讯、音乐、影视服务的同时，也束缚了人们的现实活动时空。线上的组织除了经济文化上的诉求外，更是人性自然的的本能需要。尤其在网络的安全性还没有绝对保障的情况下，线下的沟通就显的更为重要了。“当然，这也体现了互联网品牌提升的需求！”华商领袖论坛主席、首席品牌官梁中国如是说。
在品牌为王的时代，网络的线下活动还处于硝烟四器，群雄逐鹿的战国时代，我们期望着网络也有自己的活动品牌，比如说正在崛起的新浪举办的网络盛典。

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