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| 用金钱买无聊 Emailcash网络广告新模式 | |||||
作者：齐栋梁 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-2-6  |
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用金钱买无聊 EmailCash网络广告新模式 齐栋梁 中国的广告越来越让人感觉到反感，广告人越来越让人觉得猥亵，在充分挖掘广告内涵和渠道的同时，却忘记了根本的东西——消费者的关注度。本末倒置的矛盾不难理解目前中国人谈“广告”色鄙的现象。同时广告渠道的扩展使人处于一种广告海洋的境地，从传统的电视到现在的立体式的广告，几乎早上睁开眼睛到入睡的过程都被广告攻击着。而网络广告便是其中一种“牛皮癣”式的方式之一。无休止的漂浮广告，无条件的弹出广告，无法杜绝的垃圾邮件，无法避免的琏式反映，广告人信奉着“让你烦恼和厌烦也是成功的标准”，将这一行业渐渐拉往了一条不归路。 然而郑言立却创造了一个不大不小的奇迹，开启了网络广告的新模式。CASHMAIL公司创建于1999年，创立资本为2400万新台币（约合600万人民币），2005年营业额为1亿2600万新台币（约合3150万人民币），获利3600万新台币（约合900万人民币），获利率达28%。三年内的业绩增长了一倍。郑立言用行动证明了CASHMAIL的成功。 郑的模式包括两个方面，一个是网络调查一个广告。互联网用户只要点击邮件做些须调查便能获得现金。这种立竿见影的经济激励，让郑的网络会员激增。第二年会员人数达到八万人。会员激励形式包括点数和现金收入两个部分，而点数可相应变换成各种优惠形式。正是靠这种金钱激励模式，emailcash取得了显而易见的效果，例如一般的邮件广告的阅读比率仅有千分之五不到，而emailcash的点击率可达25%以上。商业周刊报道郑时列举了一个例子，2005年emailcash依照汇丰信用卡开出的消费者特征，寄了三千封广告邮件出去，最后，有两千个人申请，超过五百人申请成功，成功率为六分之一，若是按照平常寄广告邮件的机率，可能不到六百分之一。而郑立言赚钱的模式则为向厂家收入五元，一元给消费者，其余的便是公司赢利了。按照正常的行业利润来看，这个利润率已经非常之高了。可以说email创立了一个共赢的平台，让讨厌的广告成为人们容易接纳的事物了，厂家、消费者和郑本人都获得了自己应得的部分。 Emailcash创建了模式有效的利用了人们的无聊时间，让人们没有介意的接受了商家的广告，而且消费者的主动性增强。而推动这一切的支点，便是现金付给机制。用最为原始的市场激励方式，达到了其他现代广告方式所不能达到的效果。用金钱买你的无聊时间，在无聊中创造了巨大的效益。而这些金钱同传统的广告费用相比却低很多。 目前已经有众多的公司看中了这个大蛋糕市场，但是成功者却很少。大陆也有部分网站实施此策略，但是无论影响还是实施程度来看都不很理想。反而让传统的“牛皮癣”的立体广告充斥着各大网站。 郑立言的成功，或许给我们一个这样的提示，消费者有着大市场空间，而缺乏的却是一种开发机制，没有做不到，只是想不到。而想不到的原因或许更值得人们深思。在目前中国营销理论发生了巨大的变化，各种理念也开始国际化，但是却发生了“水土不服”的现象，在追求所谓“广告完美”的同时，却忽略了广告受体，造成了广告越来越完美，广告越来越垃圾的现象。网络广告在其中的表现尤甚。而方向应走向何方？或许emailcash提供了一个模式。 附：CashiEmail 网站 ©2005 WebSite By |
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