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| 担保公司的信用卡营销（一） | |||||
作者：姚骏 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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――吸纳外部力量为我所用 公司销售瓶颈在于宣传力度不足，或人海战术或广告轮袭，但就现状而言：大肆从事各媒体广告宣传又不切合公司实际，从而如何在低成本或零成本下推动业务发展成为我们考虑的对象。现举异曲同工两方如下： 一、吸纳社会力量为我所用――招聘兼职业务员 优势：扩大宣传、产生纯净增利润 方式：招聘兼职业务员，可不与其签定书面合同且无固定支出，在其发展客户发卡后以提成方式按每张卡担保费的10%――13%计付报酬，多劳多得不劳不得。 方法：兼职业务员简单培训后，凭本业务卖点（用于经营周转、备其不时之需等）仅做口头宣传（操作简单），准客户由其亲自带来并正常受理、审查、发卡后计付报酬。 人员：①直销、保险等从业人员 ②暑期学生短工 吸纳方法：对于①类人员，可发展直销业中的“小网头儿”，其特点是――尚未成气候，手下有小团队，渴望成功而又不与其自身业务产生冲突，两项业务可共同发展。因就大体而言，此类从业人员时间充裕又经于人际交往，而直销类产品一般价格偏高，其所对应人群亦是相对收入较高或地位较高之人士，而此等人又是我信用卡业务索定之目标人群，正可互惠互利相互提高，吸纳方法为开门见山，从利益角度直击内心，使其感觉：同时发展我业务如常言--乐得河水不洗船？！计付方法，每周六结帐，并设累计奖，如一个季度保费累计超过10000元，在季末另付2%奖金。 对于②类人员，可通过免费媒体（如网络、报纸中的免费广告版等）、各大学学生会等途径以为在校学生提供社会实践机会为由发布招聘信息，并承诺在暑期结束后可为参加者提供社会实践证明，以利其毕业应聘并可为优秀者做为人才储备档案，如岗位需要可优先录用等。 关键：建立利润合理分配机制，对于超额者予以奖励，如每人每月发展4人以下者按我方实收金额10%提留，超过者从第5个开始按13%计提等。 二、自身开源，奖励银行推荐： 就日前情况看，尤以上周，业务受理中有约50%为银行推荐，可见其是相当有能力为我公司服务的，而其各行推荐原因大体分三部分：其一，自身详知准客户源，而又难以为之办理小额贷款，故推荐来我公司办理；其二，为维护自身与准客户之客情关系，以本业务为桥梁为以后互相余利做铺垫，故推荐来我公司办理；其三，为完成任务并得到银行奖励，故推荐来我公司办理。针对如上原因，可见其推荐客户对其自身有百利而无一害。那么，如果从公司角度出发，其每推荐成功发卡一张不妨再由公司按比例为其返利（月底结算），又无形中使其多得收入，从而其更加努力运作达到共赢。此种做法，于短期内可提高发卡量，于长期可有利于我公司与各网点搞好客情关系，以备进一步合作，而这也正是我们的最终目的。 综上仅为本人个人观点，且相关数据仅做参考有待调整。如上提及方法操作，公司仅为零成本或接近零成本，并产生之利润均为在公司日常经营之外的超额利润，多之有益少之无损仅供参考。而此间其风险在于如上兼职人员或银行业务人员与我公司业务人员于利益出发内外勾结，从而如何核定提成比例及管理制度使其不能得惩，又成为此方式的关键并有待讨论。 笔者浅见于此，望多提宝贵意见（相关论述见笔者《关于铁通“移动话吧”》系列文章）。 姚骏 2005年6月27日晚 ©2005 WebSite By |
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