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| AB整合中国啤酒市场，难！ | |||||
作者：金良 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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和青啤、哈啤需要时间磨合 1993年，青岛啤酒在香港以H股形式上市，AB购得青啤4500万股，占当时青啤总股本的5％，后由于青啤又在上海证券交易所增发A股，使得这一比例被稀释到4.5％。 2002年，青啤与AB在纽约签署了排他性的战略合作协议。通过三批可转换债券，AB最终将持有27％的青啤股票，拥有20％的股权表决权，成为仅次于青岛市国资委的青啤第二大股东。协议签署后，双方开展了最佳实践交流活动。 2004年，AB斥资7.2亿美元收购了哈尔滨啤酒，青啤与AB的合作进入了新的阶段。 AB和青啤这两个企业联盟已经合作两年多了，那么二者的婚姻是否美满呢？伯乐斯认为，二者是战略合作伙伴关系，是彼此独立的，AB并不参与青啤的决策。但同时他也认为一个是美国公司，一个是中国公司，在文化上会有一些差异。 虽然AB是青啤的小股东，但它对青啤的影响很大。一方面青啤要借助AB先进的市场运作经验，来提高青啤经营水平，另一方面青啤要借船出海，借助AB开拓国外市场。因此虽然AB称不参与青啤的决策，事实上在很大程度上影响着青啤的决策。AB在中国主要是发展自己的独立业务，它希望把青啤作为自己的一个生产厂，而青啤希望自己能够独立发展，打造国际化品牌。因此二者真正达到合作默契还需要很长时间磨合，而最终能否结合还是个问号。 对于哈啤，AB方面称目前还没有进入规划哈啤未来发展方向的阶段。在过去的六个月里，AB公司更多的是了解哈啤的生产情况、成本、市场规模等。在承认中美文化有差异的同时，AB也向哈啤派驻了三位美籍经理人，要他们在酿造、财务、营销方面与中方管理人士进行合作。AB带给哈啤的是美国风格的营销和推广理念，但这种理念在中美文化差异的背景下能否贯彻实施，也需要时间的考验。 从目前的情况看，AB的发展策略是各项业务独立发展，并不急于把在中国的三项业务整合起来，因为从竞争领域和竞争地域来看，每项业务都是不同的。没有完成这三项业务整合的AB，对中国啤酒市场更多的是观望、试探。 燕京、华润布局已趋完善 2004年燕京、华润全国性布局处于完善阶段。燕京在华北市场保持优势的同时，完善了在南方市场的布局。在江西抚州建厂，加大了惠泉在江西的力度；在浙江收购碧湖啤酒为仙都啤酒扫清了障碍；在广东南海建厂解决了燕京啤酒的运输问题；而在湖北仙桃和广西玉林建厂则进一步扩大了燕京在湖北、广西的优势。 2004年华润在华东两次大的收购引人注目。一是并购钱江啤酒，二是并购安徽龙津。继收购钱啤、龙津啤酒完成华东市场布局后，华润开始把战略的目光转向华南市场。2004年9月华润雪花啤酒(中国)有限公司正式宣布，投资6.8亿元人民币在东莞市建新啤酒厂。 至此燕京和华润基本上划分了自己的势力范围。燕京以北京为主，同时在河北、内蒙古取得绝对优势，另外广西、湖北、湖南、福建成为燕京主要赢利市场；华润主战场在东北的沈阳、吉林、华北天津、华南安徽、西南四川。在各自的优势市场，燕京、华润的品牌影响力日益加强，这些地区对于AB来说，很难靠以资本注入的形式进入，AB要想整合中国啤酒市场，就不得不面对这两大啤酒巨头，因此AB的整合之路并不是想象得那么容易。 入主哈啤使AB进入了中国主流啤酒市场———中档啤酒市场，但目前哈啤在中国啤酒市场上还是一个地方诸侯，其主要的市场也集中在东北地区。作为AB并购哈啤首要的是要巩固哈啤在东北市场的地位，因为从东北市场的情况看，哈啤绝对优势市场在黑龙江，而在吉林地区则和华润、金士百三分天下，沈阳是华润的天下。加强哈啤的实力，稳固哈啤在东北的地位，应该是AB的首要之举，整合东北啤酒市场、整合全国啤酒市场AB还有很长的路要走。 在全国性啤酒布局中，有两个企业成为啤酒巨头甚至外资企业关注的焦点。一是工厂在吉林四平的金士百，二是雄距中原的金星。二者就象平衡的砝码，偏向任何一方，都将对啤酒市场产生新的影响。金士百在吉林啤酒市场和华润、哈啤保持三足鼎立的局面，它既是华润、哈啤争夺东北市场的重要砝码，也是外来啤酒品牌进入的切入点。从青岛、燕京、华润的全国性布局看，主要集中在北方、南方市场，还没有使全国市场连成一片，因为中原市场还被金星牢牢占据。AB要想整合中国啤酒市场，不排除向这两个企业注入资本。 英特布鲁、嘉士伯、喜力频繁布局 AB要整合中国啤酒市场，除了要与青岛、燕京、华润这些啤酒巨头碰撞外，还要面对其他国外啤酒制造商的竞争。近两年来外资啤酒加紧了对中国啤酒市场的并购力度，抢夺自己的势力范围，其中英特布鲁占据浙江半壁江山、嘉士伯以西部为主战场、喜力借金威北上，这些外来资本也是摆在AB面前的难关。 在浙江温州英特布鲁公司召开了2004年度全球董事会。会上透露了其近期制定的全球发展规划：通过浙江市场完成中国布局。在完成了对马来西亚金狮集团中国啤酒业务50%的股权收购后，英特布鲁获得了金狮集团在中国11家啤酒厂的管理权。此前英特布鲁已经收购了浙江省内的6家啤酒企业和1家装瓶工厂，而通过收购在浙江省内市场占有率达10%的浙江石梁，英特布鲁将占据浙江省内一半的市场份额。 2003~2004年嘉士伯再度出手，这次它将国内的西部视为主战场。先后买下昆明华狮、大理啤酒，又收购了拉萨和甘肃黄河、新疆乌苏等品牌，成为惟一在西部落脚的国际性品牌，而且形成与国内第一大啤酒集团华润在西部相抗衡的能力。 2003年底喜力受让粤海啤酒集团投股的深圳金威啤酒21%股权。2004年金威宣布在天津建厂，所生产的喜力啤酒将加强对华北、东北市场的投入力度，这些都对AB造成了压力。 |
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