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| 中国烟草经营：八大优势占尽天时地利 | |||||
作者：李景武 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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优势之一：超前的经营理念，为烟草业腾飞插上翅膀 理念决定一切。对于一个企业来讲，尤其是烟草行业，必须具备超前的经营理念才能使企业在国际化竞争中有一方立足之地，才能得以可持续发展。而我国目前的烟草行业的管理者们，由于受计划经济影响较重，头脑中固有的国家大烟草依赖思想尚存，习惯于计划经济指令性经营，致使其缺乏先进的经营理念，这对于烟草行业来说是极其可怕的。因而，一个优秀的企业管理者，必须具备如美国微软的比尔.盖茨，日本的松下幸之助，中国海尔的张锐敏等企业领袖的超前经营理念，率领企业在市场竞争中永立潮头，为企业腾飞插上飞翔的翅膀。 优势之二：烟草行业首发优势，占尽市场先机 中国烟草近几年来采取了一系列大刀阔斧的改革与创新，对烟草行业进行了整合与再造，诸如体制上的关小切外，强强联合，跨省兼并；品牌上的集中度大幅度提高，由原来的几千个品种，削减到百十来个牌号，并在进一步进行国际知名品牌的打造，一批科技含量高，具有跨国经营优势的大品牌正在酝酿之中，如上海烟草集团的中华，云南红塔集团的红塔山，湖南长沙卷烟厂的白沙，浙江卷烟长的大红鹰等等，都加大了市场化和具有跨国性经营的运作；加之中国烟草主要是由国家专营专控，具有其他行业所无法比拟的政策优势，这种全方位的首发优势，给烟草行业以极大的良好发展环境，如火如荼的特许专卖领域，行业的独家经营总是旗开得胜，开辟了中国烟草专卖管理与经营的新篇章，占尽了市场先机。 优势之三：烟草品牌资源丰富，广泛赢得广大消费者 中国烟草具有很多优势，在今天愈来愈激烈的国内国际市场竞争中，就必须摒弃劣势，充分挖掘和发挥烟草行业自身的潜力和优势，坚持“国家利益和广大消费者”至上的原则，以烟草行业自己丰富的品牌资源，不但打造出适合国内烟草市场需求的品牌，更要打造可与世界一流烟草品牌如三五、万宝路等相抗衡的国际化大品牌，广泛地满足不同层次消费者的需求，依托全球最大的卷烟消费市场和无与伦比的品牌资源优势，确保中国烟草业的健康发展，为争取更多的市场空间和消费者奠定了良好基础。 优势之四：烟草雄厚的技术资源，打造出高质量的产品 中国烟草具有雄厚的技术资源和潜力，有一支专业的烟草科研开发和研究队伍，对烟草产品开发的各个环节都制定了科学的操作规程，有着严格的质量监控手段，保证打造出产品质量符合国家标准，适合消费者需求。而且，更有占尽世界一流科技前沿的烟草转基因技术等，烟草行业生产的卷烟产品，也越来越朝着健康方向发，一些具有国际竞争力的高质量卷烟品牌应运而生，这为中国烟草实现可持续发展打下了良好基础。但是，中国烟草要想真正实现国际化跨国经营，在整合行业体制的大前提下，必须尽快剥离政企不分的落后体制，实现烟草行业的真正市场化运作，做大做强中国烟草才是真正目的。 优势之五：烟草全方位的经营指导，业户胜券在握 中国烟草近几年来进行了大幅度的改革与创新，从根本上进行经营方针上的改变，朝着全球化方向发展，尤以全面烟草网建的开展，使中国烟草对自身有了一个清醒的认知，对市场有了一个全新的理解，对广大消费者有了一个崭新的认识，所以，中国烟草行业上下达成了一个共识，那就是“两个利益至上”的原则的提出，这是一个科学的论断，是一个行业前行的大正方针，更是烟草行业实现可持续发展的重要保证。一向享尽了计划经济甜头的烟草行业，彻底地改变了旧有的经营模式，以烟草网建为依托，以客户利益至上的全新理念为信条，全方位地与客户结成互为依存的利益共同体，烟草彻底地放下了“烟老大”的大架子，对客户进行全方位的经营指导，在充分考虑国家利益和企业利益的基础上，以最贴心的人性化服务对客户进行经营指导，为客户提供同一的经营理念，有效的经营和服务准则，有效地为客户降低了投资风险，增加盈利指数，使卷烟营销客户在激烈的市场竞争中更具活力，更有胜算，对烟草更有忠诚度，培育了烟草行业潜在的效益潜力。 优势之六：烟草优势整合，有效规避风险 中国烟草迟早都要进行大幅度的创新性地整合，正如国家邮政总局的改革一样，完全政企分离，全面市场化运作，这是不远的将来必须所走的改革之路。从目前烟草行业发展的大趋势和国际烟草发展高端来看，中国烟草具有很多优势，肥沃的市场资源，雄厚的行业资源储备，自足的资金优势，适应性极强的先进技术等，但是，从当前中国烟草运营情况来看，总体是优势多于劣势，有利多于不利，经营集中度还比较低，还没有真正形成极具核心竞争力的集团化经营形式。也就是说，中国烟草目前急需继续加大改革力度，实行简约化的沃尔玛式的经营方式，尽量减少中间核算环节，取消地级以下独立核算资格，减少不必要的费用支出，建设和谐节约型烟草，打造几大具有国际化经营特色的烟草集团，以先进的经营理念，前沿的科技水平，极具竞争力的世界知名品牌，有效地规避市场竞争中的风险。 |
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