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| 青岛啤酒赞助“超级女声”？ | |||||
作者：张桓 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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与湖南卫视合作是错上加错 如果说青岛啤酒赞助“梦想中国”是个美丽的错误的话，那么本次与湖南卫视签定三年战略合作协议则是错上加错！为什么？ 1、消费群错位：湖南卫视定位是娱乐，其口号是“快乐中国”，其大部分的观众主要集中在家庭妇女和年轻女性，与青岛啤酒的目标消费群年轻男性严重不符； 2、策略不延续：如果说青岛啤酒赞助2005“梦想中国”可以打60分的话，假如持续赞助2006“梦想中国”则有可能达到80分，毕竟有一个品牌传播的持续性以及品牌影响力的一个积累，即可以充分和全面的影响“梦想中国”的消费群，而不是打一枪换一个地方；相反再看蒙牛，虽然2006年的“超级女声”不一定赞助，但人家在搞“超级女声训练营”呢。 3、时机不对：在“梦想中国”的余热还未散尽的情况下，就“结缘”湖南卫视，不免会造成媒体和公众的猜测，让人以为青岛啤酒已经“承认”赞助梦想中国的失误，给人以骑墙的感觉，对品牌造成一定的负面影响； 4、战略合作协议太虚：既然要付出这么多大银，则应当观点鲜明的亮出到底是赞助“超级女声”还是不赞助。假如赞助，现在不说，无疑给蒙牛等留下了许多炒作的空间，青岛啤酒拿钱，蒙牛办事；假如不赞助，则肯定的说青岛啤酒与湖南卫视的合作可能和今年的结果一样，不温不火，因为湖南卫视2006的最大看点依然是超级女声！ 迷失中前行的青岛啤酒 和朋友一提到青岛啤酒就只能用“可惜”两个字来形容，多好的品牌和管理，可惜现在竟然没有方向，企图仅仅用一些漂亮的广告片和一些空洞的口号，再大把大把烧钱来做品牌。青岛啤酒缺知名度么？中国哪个18岁以上的年轻男士不知道青岛啤酒？知道但不消费，或者要么消费便宜的当地品牌，要么消费高档的国外品牌，造成了青岛啤酒现在的尴尬和迷失。 1、青岛啤酒不缺知名度，缺品牌定位：去大排挡消费当地的啤酒如金龙泉或者珠江比较实惠和爽口，去酒吧还是点喜力或者百威有面子，消费者什么时候会消费青岛啤酒？谁在消费青岛啤酒？为什么要消费青岛啤酒？独特的理由是什么？青岛啤酒缺乏一个清晰而有力的品牌定位，“激情”是所有啤酒共同的特性，不是定位，就如“没有最好，只有更好”一样只是个哲学口号而已，没有为青岛啤酒形成任何品牌积累。“激情成就梦想”即便是让消费者耳熟能详又如何？何况现实中知道“激情成就梦想”的少之又少。 2、区域文化不是关键：有业内人士说，全国地大物博，区域文化严重，如何融入当地的文化是青岛啤酒面临的最大课题。我说是也不是，这只是表面现象？喜力融入各地的文化了么？这只是销量上不去却没有方法的借口。既然有人喜欢当地的品牌和口味，就一定有人喜欢全国甚至全球的品牌和口味，不是么？仅仅横向营销是不够的，还要纵向营销，喜力就是纵向细分了“泡吧一族”作为目标市场，不仅利润丰厚而且市场前景非常光明。无独有偶，青岛啤酒也可以瞄向喜欢全国品牌和口味的人群，如从全国中来到全国中去的大学生，或者来自五湖四海的移民？不多说了，要收钱的，呵呵。 3、体育和娱乐都不适合啤酒营销：最热衷赞助足球的嘉仕伯的日子越来越不好过，关闭了全球好几个工厂，在中国的工厂也戏剧性的早就卖给了青岛啤酒。为什么？因为关注体育的更多的是没有消费张力的学生，社会的中坚力量因为工作的压力等原因，关注的并不多，投放体育媒体自然千人成本很高；同样道理，经常有时间看娱乐节目的大多数是年轻女性，也不是啤酒的主要消费群。 青岛啤酒和蒙牛一直是我尊敬的两个企业，超级女声也是我关注的一个节目，今天斗胆说两句，权作参考，以期青岛啤酒可以走的更远，更高。 ©2005 WebSite By |
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