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| “中国啤酒第一博”战略启思 | |||||
作者：崔涛 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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近年，博客用户量正呈现快速扩大之势，容量和增量足够支持某个细分市场的需要。据艾瑞市场咨询数据显示，中国的博客用户由2003年的20万增长到2004年博客的100万，增长比率为400％，2006 年将达1520万，2007年达2860万，预计2005到2007年年复合增长率均在200%以上。 博客等同网络上的分众传媒，而且是更细分、更聚焦的传播通路；同时博客用户群也恰好是黑狮新动8度的目标消费群，重合度极高，“黑狮新动8度啤酒”借此实现了个性化精确制导传播。 其实，博客营销在国外乃至国内的许多行业已经得到了较多尝试和组合运用，虽然还不是很成熟，但星星之火正呈现燎原之势。从国际名企的行为中通常能够找到未来潮流的风向标，IBM、索尼、亚马逊、耐克、通用电气、奥迪等大公司就正在利用博客进行品牌营销。 传统的市场营销和广告模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；博客营销是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧。“黑狮新动8度啤酒”通过博客将产品品牌拟人化，用啤酒的语言来与消费者对话，为消费者创造一个游离在现实之外的新空间。 如果没有娱乐性和互动性的支持，那么“黑狮新动8度啤酒”博客是很难持续活下去的，更别说火起来了。这要看企业的战略目的是什么，如果只是为了制造一个炒作的由头，那么其价值就很有限了；如果企业将其作为品牌整合营销传播的重要媒体组合，将这个博客做成类似迪斯尼一般的娱乐性、互动性兼备的品牌宣传基地，那么其价值将是不可估计的，增值空间也将是巨大的。譬如，青岛的适之宝枕工坊不但借助博客营销传播将枕头店开遍全国，而且还开到了国外。 为什么博客具有如此威力？企业在从事博客营销中应该注意些什么？如何最大化提高博客营销的综合价值？ 博客是企业进行低成本营销、病毒式传播的利器，其不仅促成了企业与消费者之间的双向亲密交流，同时也实现了网上网下的互动，实体销售终端和网络虚拟品牌终端的联动，最终达成快速动销的目的。在网络上，每个人的博客相当于博客世界的一个小家庭，只埋头在自己的小家里耕耘，肯定无法提高自己的知名度；而象现实中串门一样，随意到其他博友的家中逛逛，广交善缘，却可能获得更多的回馈和关注。中国人重友情，固有的礼尚往来的传统思想符合互惠原理，对于促进博客营销效能具有不可低估的驱动力。 博客也是建立品牌美誉度和亲密度的最佳媒体之一，还是打造令消费者喜欢的至爱品牌的最佳方式之一。黑狮新动8度博客在这里就好比社区会所，在此，人人都可以自由发表评论，交流心得，广交朋友；企业在此不但可以与博友互动，而且可以搜集到丰富的原生态反馈信息，为下一步的产品研发和战略调整提供了依据。 但自由一定是建立在一定的游戏规则之上的，现在许多人将博客看成了自己的广播站，随性任意为之，有的甚至进行人身攻击泄私愤，引起不必要的法律诉讼。这里潜在的游戏规则是要秉承诚信负责的态度，所有的自由都是建立在自觉维护博客世界的固有秩序，在不对企业和其他人造成损害的前提之下的。 博客营销需要引导，更需要监控，因为既然人人都可以发表意见，也就不能排除竞争对手化装成网络黑客来进行攻击。商场如战场，到处是地雷，意欲进行博客营销的酒水企业需要建立全方位的预警系统。 IBM在进行博客营销时，也遇到了不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。 在此，需要提醒向往博客营销的酒水企业，为了使博客营销快速发挥效能，与其企业设立专人和部门来写，不如将其分包出去，低价招募一批博客写作高手，用第三方的声音传播出去，比王婆卖瓜自卖自夸更具影响力和公信力；同时将这些散兵游勇集合成企业专属的博客联盟，将有影响力的个人博客转化为企业品牌专用博客，形成一股强势的博客媒体流，全方位对外强力辐射，将起到事半功倍的效用。真正伟大的力量是善于借助别人的力量。 原发表于《华夏酒报》 崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。|boraid|8 联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com MSN: ct721888@hotmail.com 博客网址：cuitao.blog.bokee.net ©2005 WebSite By |
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