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| 当前烟草企业市场营销中存在的问题及对策 | |||||
作者：李景武 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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一、 当前烟草企业市场营销中存在的问题 1、在烟草营销过程中缺乏先进的创新性营销理念 一个优秀的企业管理者，除了其自身应具备的企业家优秀素质之外，更重要的他一定是一个学习型的管理者，头脑中始终囊括着世界经济发展和烟草业发展的最先进的营销理念。在某种程度上讲，理念就是生产力，就是经济效益，所以，在烟草营销过程中存在的理念滞后要不得，必须善于学习，必须打造学习型企业，必须具备先进的创新性营销理念，引导烟草企业在国际国内激烈竞争的市场中立于不败之地。 2、在烟草营销过程中没有明确的营销目标市场 烟草营销过程就是企业以人性化管理手段，将企业的人文理念贯穿企业管理始终，真正融入国际化竞争的大市场，必须有明确的营销目标市场。对于烟草工业也好，商业也罢，亦或是烟草农业都一样，都要有自己的目标客户。你的产品是给谁生产的，适应哪类市场消费群体，适合什麽样消费者的口味，如何进行目标市场营销的培育，种植的烟叶是否是优质优等的品种，消费者的文化差异，消费特点有哪些，针对不同区域不同文化的目标客户应该制定什么模式的营销策略，企业是否真正从维护“国家利益和广大消费者利益”的角度出发去发展企业，去建设社会主义新农村，去建设烟草金色的“网络工程”。网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋养着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，中国烟草企业在市场网络上下过许多功夫，但是还远远不够。在实际工作中，在烟草企业的一部分管理者头脑中，还存在着认识模糊，工作缺少精准的目标和网络体系，营销没有明确的目标市场，过于粗放，缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。 3、在烟草营销过程中没有确定准确的营销目标对象，并制定出一个适合这个群体的营销计划，这是目前烟草企业在营销上的一个重大缺陷 在烟草营销过程中,由于烟草营销人员素质高低存在很大差距，所以工作效率和取得的营销效果也不一样，能够抓住重点，围绕企业中心工作去开展营销，并且确定准确的营销目标对象，对其分门别类的加以区分，销售大的客户和极具销售潜力的客户重点管理，帮助其制定销售计划，提供最人性化的后续服务，促进其即扩大卷烟销售，获得既得利益；对市场中的客户群加以明确区分。但是，从实际工作中看，我们不难发现，一些烟草企业的管理者们和烟草营销人员缺法准确的营销目标对象，营销工作不分轻重，眉毛胡子一把抓，顾此失彼，劲没少费，汗没少流，力没少出，却鲜见效果，事倍功半，得不偿失，因此，确定准确的营销目标对象是烟草营销工作的重点之一，切忌象无头苍蝇盲目营销。 4、在烟草营销过程中没有确定系统的营销规划 一个成功的烟草营销人员的成功的秘诀就在于，在适当的时间把适当的信息传递给适当的人。这就要求烟草营销人员在烟草营销过程中确定系统的营销规划，切忌盲人摸象。营销本身就是一门大学问，它需要烟草营销人员去研究，去摸索，去探讨，如何在国际化竞争中走创新之路，那就必须在烟草营销过程中确定系统的营销规划，从市场总体宏观角度出发，经过科学的市场调查和摸底，制定出行之有效的系统的营销规划。因为，没有规划就没有前途，就没有远景，就没有可持续发展，所以，确定系统的营销规划至关重要。也就是说，烟草营销要向市场索取什麽，要向客户传递什么，为什么要这样传递，这样的传递会对已经确定精准的目标客户起到什么作用，怎样才能保证所要传递的信息能够准确无误的传递出去，这是烟草企业目前存在的一定问题，没有系统的营销规划，或者没有完整的营销规划。所以才造成不能有效针对已经确定的目标市场进行有效的营销活动。 5、在烟草营销过程中只注重形式而轻视内容 营销对于烟草企业来讲起步较晚，一度烟草企业享受着国家烟草专卖无比的优越性，过去的所谓营销只不过是笼子的耳朵配搭，所谓的竞争就是“自餐骨肉”式的“窝里斗”，同一价位品牌的恶性竞争，价格大战 |
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