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| 本土酒企做起‘洋酒‘文章 张裕和五粮液开卖洋酒 | |||||
作者：Fname 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-12  |
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22日在成都开幕的2006年度春季糖酒会上,葡萄酒成为最热闹的行业。张裕斥资3亿多元以全面支持其国际化品牌新架构,内容包括亿元打造北京酒庄,与北京钓鱼台国宾馆联合开发高端品牌,成立洋酒代理公司等；以白酒为主业的五粮液集团,也相中了葡萄酒的行情,挟2亿元资本高调宣布要卖原酒来自欧洲的葡萄酒。业内分析,这些动作实际都是剑指洋酒。今年洋酒关税降至最低,加上欧美葡萄酒市场开始出现供大于求,一场最激烈的洋酒"土洋大战"已经开始。 今年的中外洋酒对垒,将充分展示与狼共舞的特点。本报记者韩萌摄 张裕王朝进军洋酒 张裕股份公司总经理周洪江称,新成立的烟台张裕先锋国际酒业有限公司（下称"先锋国际"）目前由张裕全资投资,该公司主要经营张裕烟台酒庄的桶装酒,同时引进来自法国、英国、西班牙、澳大利亚等世界各地的名酒,包括白兰地、威士忌、葡萄酒、冰酒等品种,主要走高端路线。 "未来3~5年内这个公司的销售目标是做到5个亿成为中国最大的洋酒代理公司之一",周洪江说,现在该公司已经代理多个国际知名品牌,还将代理来自意大利、法国等地的利口酒和葡萄酒。 这次将洋酒"引狼入室",外界质疑张裕可能出现的代理洋酒和自有高端产品"左手打右手"的冲突局面,周洪江否认了这种说法,"张裕现有的中高端产品,包括酒庄酒和解百纳干红,主要满足主流市场。而先锋国际定位‘三高’,高档人群、高档消费、高档产品。这对张裕整体品牌是一个提升和互补。" 同为葡萄酒三强之一的王朝,也启动了数亿元的收购计划。刚刚上任王朝酒业董事局主席、总经理白智生表示,从今年起,王朝将大规模拉开国内外的收购计划,从原料、设备、技术几个方面加速王朝的扩张与发展。 据了解,今年6月,王朝将完成对澳大利亚一家大型葡萄酒厂股份的收购,目前已谈了4轮。"选择收购这家葡萄酒厂,除了因为澳洲的葡萄质量很好,原液上乘外,还可以弥补因季节因素可能带来的产品不足。 与此同时,王朝酒业还准备收购法国的一个酒庄,专门生产高档葡萄酒,目前已在法国初选了三家酒庄。 五粮液倒卖欧洲红酒 高达60%的行业利润率、超过30%的行业增长率,因看好葡萄酒的"井喷"行情,全国最大的白酒企业五粮液集团在成都糖酒会上,也正式宣布投资2亿元进军葡萄酒产业,旗下的五粮液葡萄酒公司携国邑系列葡萄酒亮相糖酒会。 2002年五粮液曾与法国普莱蒙集团合作推出了亚洲干红,为何二度出手？五粮液葡萄酒公司总经理傅钟表示,从上个世纪70年代末到现在,中国葡萄酒产业从起步到夯实基础,从混乱到初步有序,整个行业力量已经得到很大的积蓄,特别是去年,井喷的特征更加明显,全行业销售收入首次超过百亿元大关,创下102亿元的新高峰,当年增长幅度达到37.7%,五粮液认为时机已到,开始重拳出击葡萄酒产业,以期坐在"井喷"口上。 此次五粮液国邑葡萄酒进入市场的杀手锏是"纯粹欧洲"概念。据称,五粮液直接从欧洲进口优质原酒,国内只负责灌装生产,因此,五粮液的葡萄酒是"纯粹欧洲"的葡萄酒,而不是现在市场上流行的由本地企业仿造欧洲技术生产的葡萄酒。据称,五粮液酿酒的原酒全部来自法国、西班牙及意大利。 意大利8酒企组团拓市场 据悉,从今年1月1日起,进口瓶装葡萄酒和散装葡萄酒关税由43%下降到14%和20%,而在加入世贸组织之前,进口葡萄酒关税曾经高达65％,再加上高消费税和增值税两项,综合税率一度高达150％。关税的下调无疑给更多的外资葡萄酒品牌进入中国打开了方便之门,关税的大幅下调降低了进口成本。 在此次糖酒会上顺理成章的出现了欧洲原酒。记者注意到其在宣传中称,欧洲红产品所有葡萄汁都从欧洲进口,任何一款酒都做到100%原汁原味不添加任何添加剂。据悉,目前已有100多个洋葡萄酒品牌进入中国市场,但在整个市场不够5%. 或者也正是因此,意大利对外贸易委员会驻华首席代表赖世平亲率8家葡萄酒公司组成意大利商务考察团来到此次糖酒会上。这些来自意大利"弗留利－威尼斯－朱丽亚大区"商会组织的考察团成员此行考察的目标显然就是中国洋酒市场,打算通过了解"中国糖酒商品交易会"抢滩国内市场。据了解,目前考察团里的8家企业都有产品在北京、上海等地销售。 本报记者危剑侠 ■关联。本土企业 新天国际回归酒业 淡出地产、金融行业,新管理团队首次亮相 本报讯（记者危剑侠）在成都春季糖酒会上,新天酒业新任掌门人董事长何小安第一次出现在媒体面前,与他同时亮相的还包括新天酒业公司总经理苏斌、酒业营销公司总经理金炜,营销公司执行副总范震。 此次亮相会上,何小安正式宣布,以外贸起家的新天国际将从地产、金融行业逐渐淡出,新天今后将酒业作为第一主业,集中人力财力优先发展葡萄酒产业。 值得注意的是,一贯以进军百城万店,做新红酒普及者的新天酒业,也开始品牌转型,主流产品由中低端向中高端升级。新天方面表示,在2005年实现由普及向中高端转换后,今年的推广力度将会继续扩大,新推出的天池酒园系列酒,主打就是中高档市场。 但新天方面拒绝透露在中高端市场方面的具体运作,称害怕"没开枪就被对手打死",仅表示新天今年将在营销战略上实施变革,除传统商超经销渠道外,新天今年将加大在高端市场的直营力度。 ■关联。跨国企业 法国卡斯特4月在华开售原酒 结束与张裕"蜜月期",拟收购上市公司 本报讯（记者危剑侠）昨日,记者从有关渠道获悉,世界最大葡萄酒商法国卡斯特集团产品即将登陆中国,4月6日,该集团将在中国举行上市会,正式宣告产品进军中国。此前,该集团在中国主要与烟台张裕合作,通过设立酒庄,帮助张裕在中国卖高端葡萄酒。 据悉,此次卡斯特直接进入中国,将在北京选定一位代理商,售卖进口洋酒。这标志着卡斯特开始用产品再次进攻中国市场。 2001年张裕与卡斯特集团在北京签署了一系列战略性合作协议:张裕投资参股49%卡斯特集团在河北廊坊的红城堡葡萄酒；卡斯特投资参股30%于张裕在烟台福山筹建的张裕酒庄。卡斯特集团采取"曲线救国"的方式与张裕联姻,当初的如意算盘是:一方面盘活自己的资产投资,更重要的是提升自身的品牌价值,但卡斯特自进入中国以来在市场开拓上一直乏力。 在去年张裕控股权的争夺中,卡斯特集团意外输 |
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